Sin duda esta pregunta se han hecho los emprendedores cuando ven que hay un mundo más allá de ofrecer sus productos y servicios con alto valor agregado en el mercado local.
Con la misión y visión de Hacer de Guatemala un país exportador, AGEXPORT, ha visto la innovación y calidad de los artículos con potencial exportador que desarrollan emprendedores y micro, pequeños y medianos emprendedores, con ello creó la Ruta para la Internacionalización.
Este proyecto prepara a las Mipymes para que puedan afrontar de mejor manera las exigencias de los consumidores y estar en tendencia con los mercados internacionales.
Durante los últimos dos años, en la Ruta para la Internacionalización hemos fortalecido a más de 350 emprendedores y Mipymes, gracias al apoyo y acompañamiento del proyecto de Mipymes y Cooperativas más Competitivas con el financiamiento de la Unión Europea.
La Ruta está integrada en seis etapas donde los participantes a través de la plataforma e-learning avanzan en los cursos, talleres y asesorías y así desarrollar su plan de negocios con enfoque internacional con el acompañamiento de expertos y profesionales en comercio exterior.
Además, en esta edición de la Revista Digital Data Export, destacamos cómo una metodología propia de AGEXPORT hemos desarrollado núcleos y subsectores de exportación para generar nueva oferta exportable y así continuar posicionado a Guatemala como un país altamente competitivo.
El laboratorio que se posicionó como el centro de análisis textil
|
En 2005, Intertek, una corporación de laboratorios internacional invirtió y creyó en el potencial que tiene Guatemala para el análisis de diferentes productos.
Bajo la misión de ofrecer diferentes servicios que respalden la seguridad, calidad y funcionamiento de productos para el comercio local e internacional, implementaron un laboratorio para apoyar a la industria textil, luego de contar por varios años previos con una presencia local con sus servicios al área de combustibles y agrícola con la división llamada Caleb Brett.
Posterior al laboratorio textil y en atención a la demanda del país, se iniciaron los servicios para la industria de alimentos o “Food Services” ofreciendo certificaciones y auditorias que respaldaran la cadena de suministros de este importante sector.
“Actualmente contamos con 11 líneas de negocios que van desde auditorías de cumplimiento para clientes a nivel mundial, hasta análisis de sustancias peligrosas en bienes de consumo, pruebas a hidrocarburos y servicios de calibración, todo en apoyo de los productores, importadores y exportadores nacionales”, indicó Rudy Semrau, gerente general de Intertek Guatemala
Derivado de la diversidad de servicios que ofrecen para los sectores de exportación e importación, Intertek de Guatemala cuenta con oficinas y laboratorios en la ciudad de Guatemala, Puerto Quetzal y Puerto San José.
A la vez, se ha acreditado como uno de los laboratorios más importantes en el hemisferio para la industria textil, ya que esta empresa se enfoca en la necesidad de cada uno de sus clientes con el fin que cada prenda que se exporte cumpla con los requerimientos de mercados exigentes como el de Estados Unidos, Asia y Europa.
“Es increíble cómo podemos exportar nuestros servicios con clase mundial pero hecho local, hemos logrado expandirnos al resto de Latinoamérica donde recibimos las muestras de exportación desde Colombia, Perú, Brasil, México, Estados Unidos, prácticamente nos hemos convertido en el Hub de la región para los diferentes análisis, lo cual nos permite y obliga a continuar expandiendo nuestras capacidades y ofrecer diferentes pruebas para que los productos puedan ingresar exitosamente a los mercados destino”, detalló Semrau.
Durante la trayectoria de Intertek en Guatemala, han logrado desarrollar un equipo de profesionales locales con el fin de tener competencia técnica y así ofrecer servicios más exactos de análisis y de certificación.
“Otro punto que hemos ido observando es que la marcas se preocupan cada vez más por el impacto ambiental de sus productos, lo cual nos ha llevado en la dirección de implementar nuevas pruebas y servicios para apoyar a los exportadores locales y asegurar la sostenibilidad de los procesos y productos”, informó Gloria Castañeda, gerente de garantías y servicios alimentarios para Centroamérica y el Caribe.
Intertek cuenta con una red de laboratorios y oficinas distribuidas a nivel nacional ofreciendo soluciones 24/7, conozca los servicios que ofrece en su sitio web: https://www.intertek.com.gt/
¿Cómo inicio mi negocio?, ¿Qué necesito para ser sostenible financieramente? o ¿Por qué exportar? Son algunas de las preguntas que se realizan los emprendedores o pequeñas y medianas empresas cuando desean comercializar sus productos o servicios más allá de Guatemala.
Es así, que AGEXPORT con una trayectoria de más de 35 años en darle acompañamiento a guatemaltecos para que se conviertan en exportadores consolidados, creó la Ruta para la Internacionalización.
“Por más de dos años hemos impulsado un modelo que prepara emprendimientos y pymes para exportar y competir en los mercados internacionales a través del desarrollo de productos y servicios con valor agregado”, indicó Amador Carballido, Director General de AGEXPORT.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, busca apoyar a los emprendedores para fortalecerlos en sus capacidades empresariales, así como apoyar a las Mipymes en la identificación de sus mercados de exportación.
“No se trata de beneficiar solo por un tiempo a los emprendedores, buscamos darle herramientas sobre todo en las áreas rurales para que puedan darle sostenibilidad a su emprendimiento y así conectarlos en los negocios alrededor del mundo”, destacó Moisés Mérida, Gerente de Cooperación para el Desarrollo de AGEXPORT.
La Ruta para la internacionalización está diseñada para los sectores de exportación servicios, agrícola, vestuario y textiles, manufacturas, acuicultura y pesca, entre los productos que se han desarrollado se encuentran:
En 2020 se lanza la plataforma de export-learning de la Ruta para la internacionalización con el propósito de ampliar la cobertura de capacitación y acompañamiento en exportaciones en el área departamental de Guatemala.
“En los últimos dos años ha sido clave el apoyo y acompañamiento del proyecto de MCC+ de la Unión Europea para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, DHL en procesos logísticos de exportación y Banco Industrial en temas financieros, en este proceso se ha mejorado la competitividad de más de 350 emprendedores y Mipymes, detalló la Jefa de la Ruta para la internacionalización, Rosy Dardón.
Los principales destinos de exportación que han surgido para los Pymes que integran la Ruta se encuentran:
Centroamérica
Estados Unidos
Europa
El primer paso para convertirse en exportador es acercarse al equipo de la Ruta para la Internacionalización
emprendedores han participado en la etapa I de la Ruta
0
%
de las Mipymes han mejorado su competitividad por medio del fortalecimiento de conocimiento y capacidades productivas
0
%
de los emprendedores atendidos han formalizado sus negocios
0
%
de los emprendedores atendidos han recibido financiamiento hasta de $3,000 en equipo y herramientas para impulsar su emprendimiento
Conozca las historias de éxito de Carlos Catán, Carmen Estrada y Gabriel López
Metodología productiva y online
Diagnóstico de la situación actual del emprendimiento:
Cada emprendedor y pyme será diagnosticado para conocer en qué etapa debe incorporarse, será orientado por el ¨coach¨ del programa y cursos utilizando plataformas en línea para su avance.
“Export Learning”
Es la plataforma en línea habilitada 24/7 la cual se ajusta a los horarios disponibles de cada participante.
Cursos especializados
Cursos y talleres especializados para fortalecer y desarrollar las capacidades empresariales orientadas al comercio exterior.
Sesiones de orientación
De forma personalizada de acuerdo al nivel del potencial exportador.
De emprendedor a
La Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT cuenta con las siguientes etapas:
1. Emprendimiento
Esta es la primera etapa la cual busca la formalización y desarrollo de estrategias comerciales para la sostenibilidad de los emprendimientos.
La misma está dividida en tres fases:
Fase 1: Emprendedor Potencial (duración tres meses)
Tiene como fin acompañar al emprendedor y orientar en la viabilidad de su proyecto de emprendimiento, se abordan temas desde design thinking, activos digitales, calidad del producto o servicio en el mercado nacional e internacional, entre otros.
Fase 2: Emprendedor Naciente (duración tres meses)
Incrementa la competitividad de los emprendedores por medio de la formalización de su empresa y prepara a los emprendedores en su formación gerencial a través de contenidos como business model canvas donde se desarrolla el plan de negocios, finanzas, registro e inscripción de la empresa, entre otras
Fase 3: Emprendedor Establecido (duración tres meses)
Brinda Herramientas y estrategias comerciales para el fortalecimiento empresarial y la sostenibilidad, orientado a la exportación a través de herramientas relacionadas al análisis de los estados financieros, ecosistema digital, paradigmas en la exportación, capacitación legal, estrategias comerciales entre otras.
Las ideas que han logrado obtener capital semilla
Al finalizar esta etapa de capacitación y asesoría, se hace una selección de los mejores emprendimientos para recibir capital semilla a través del proyecto de MCC+ financiado por la Unión Europea.
Como el caso de Carlos Catán de Medifit, S.A. quien fue uno de los primeros emprendedores que recibió capital semilla para el desarrollo de suplementos alimenticios y super foods, «Aún no había formalizado mi emprendimiento ni tecnificado el proceso, con el equipo que nos financió MCC+ logramos una mayor capacidad instalada, además de reducir costos y tener más estandarizados”.
2. Preparación para la internacionalización
Vincular al empresario con la actividad exportadora, fortaleciendo sus conocimientos en comercio internacional e identificar sus fortalezas y debilidades en su gestión empresarial.
En este sentido, entre los temas que se imparten para construir su plan de negocios se encuentran: tendencias del mercado Internacional por medio de e-commerce, fortalecimiento al model business canvas, trámites básicos para exportar, entre otros.
3. Selección de mercados internacionales
En este paso coordinadores de internacionalización y el área de inteligencia de mercados de AGEXPORT acompañan a las empresas en la identificación y selección de los mercados potenciales y en base al mercado seleccionado por el empresario, inicia con el diseña de su plan de internacionalización por medio tradicional o e-commerce.
En esta etapa el empresario también puede recibir otras asesorías especializadas en temas legales, fiscales, ambientales y laborales, según su necesidad.
4. Adaptación del producto y Acceso a mercados
En esta etapa el empresario inicia la ejecución de su plan y es acompañado por coordinadores especializados en los productos y/o servicios a exportar, quienes orientan en la adaptación de sus productos y acceso a mercados de los subsectores de servicios.
5. Promoción Comercial y Gestión de negocios
Más que listo para exportar, ahora el empresario tendrá las herramientas necesarias para promover la oferta exportable en plataformas como la de Connecting Best Markets y eventos internacionales. Además, de contar con las bases para desarrollar las gestiones de promoción y facilitación de negocios en el exterior.
Quienes forman parte de la Ruta, cuentan con diferentes beneficios de aliados estratégicos:
Ofrece a emprendedores y pymes la formación en educación financiera hasta facilitar tasas preferenciales de financiamientos más competitivas que el mercado.
Cuenta con el beneficio exclusivo para que las pymes y emprendedores obtengan hasta un 60 % de descuento en sus servicios logísticos para exportar sus productos por e-commerce y hasta un 40% en canal tradicional.
Nuevos Asociados
|
Todos
Agrícola
Manufacturas
Servicios
Agroindustrias Succeso, S.A.
Correo: info@successo.bio
Teléfono: 22995800
Agro biológicos para la agricultura, a base de bacterias y hongos entomopatógenos nativos.
Grupo Imo
Correo: contabilidad.imo@gmail.com
Teléfono: 22959428
Desarrollo de páginas web y telemarketing
Comercializadora de productos y servicios Ariel
Correo: cruzbalta@yahoo.com
Teléfono: 53807678
Exportación de productos alimenticios nostálgicos
Caña verde
Correo: mariel@kacaou.com
Teléfono: 22962862
Granos de cacao, fragmentos de cacao tostado (Nibs), manteca de cacao y cocoa.
Sci-sell
Correo: jose.e.lopez@sci-sell.com
Teléfono: 54543611
Materiales digitales educativos y promocionales para ventas científicas
Axxis it
Correo: info@axxist.com
Teléfono: 23757720
Empresa latinoamericana especializada en brindar tecnologías digitales y servicios disruptivos que apoyan un proceso de transformación digital innovador.
Un núcleo empresarial es un grupo de empresarios (Pymes o MiPymes), del mismo sector para crear una alianza estratégica entre empresas, las cuales colaboran en alcanzar objetivos comunes y permanentes, orientados hacia el desarrollo de la competitividad de sus empresas y conducido por un consejero.
Bajo una metodología internacional, AGEXPORT está impulsando varios núcleos de exportación con el fin de fortalecer las capacidades de productores y empresarios para desarrollar una diversa oferta exportable.
Estos núcleos cuentan con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas financiado por la Unión Europea y con la metodología de SEQUA de Alemania.
SEQUA de Alemania es la creadora de la metodología de núcleos empresariales. En los últimos 20 años ha implementado este tipo de integraciones en América Latina, África, Asia y Europa, alimentándola con experiencias prácticas, casos de éxito y análisis de las limitaciones.
A la fecha, estos son los 5 núcleos empresariales integrados en AGEXPORT:
Medicamentos de calidad internacional hechos en Guatemala
Al ser una Industria en crecimiento se conformó el núcleo de la industria farmacéutica dentro de la Comisión de Manufacturas Diversas de AGEXPORT el cual agrupa a 22 laboratorios farmacéuticos.
Sus mercados de exportación son: Centroamérica, República Dominicana, Ecuador y Bolivia, exportando US$275 millones en 2020 con un crecimiento del 12% en comparación al 2019.
Los principales productos que demandan los mercados internacionales son medicamentos, vitaminas, suplementos y productos naturales.
Para el 2021 continuarán impulsando el cumplimiento de normativa y regulaciones para acceder a mercados, innovación y desarrollo de nuevos productos y agilización de procesos para facilitar las exportaciones.
Del diseño y creatividad a la alta moda internacional
El núcleo de Handmade Fashion busca contribuir a la consolidación y apertura de mercados de los productos fashion hechos a mano de Guatemala.
Bajo el liderazgo de la Comisión de Hecho a Mano de AGEXPORT trabaja para dar a conocer todo el talento que diseñadores guatemaltecos influyendo en la moda sostenible y creando piezas atemporales.
17 pequeñas y medianas empresas son integrantes de este núcleo quienes exportan hacia: Estados Unidos y México productos únicos y originales como ropa, calzado, carteras, billeteras, mochilas, collares, pulseras con una fusión entre materiales textiles y diseños ancestrales que destacan la cultura guatemalteca.
Han participado en pasarelas de talla internacional como en la semana de la moda “Guatemala Fashion Week”.
Albahaca, citronela, eucalipto, geranio, jengibre, lavanda, manzanilla, orégano, tomillo, entre otros, conforman el listado de 19 aceites con mayor potencial exportador para los segmentos de aromaterapia, cosméticos, fragancias, e incluso como saborizantes en alimentos y bebidas.
Dentro de la Comisión de Cosméticos e higiénicos de AGEXPORT cuentan con el núcleo de aceites esenciales con el fin de buscar oportunidades de nuevos mercados para aumentar sus exportaciones debido al crecimiento acelerado de los últimos años para este producto.
Nueve empresas que integran este núcleo exportan aceites esenciales los cuales se comercializan en Estados Unidos, Francia, Alemania, México e India registrando US$ 12 millones de exportación.
Integrar a productores en la cadena de exportación del sector agrícola
241 productores, propietarios y colaboradores de empresas fueron capacitados en temas de producción y transformación agrícola para integrarlos en la cadena de proveedores de exportación. Dentro del Sector Agrícola de AGEXPORT se conformaron los núcleos de papayeros y procesadores de cardamomo en los departamentos de Quiché, Alta Verapaz y Petén.
En 2020 se llevaron a cabo 100 asesorías a micro, pequeñas y medianas empresas, cooperativas y asociaciones de productores a través de las asesorías técnicas in situ para el aumento de la productividad.
El mercado de Medio Oriente es el principal consumidor de cardamomo de Guatemala, alcanzando un crecimiento interanual del 75%, lo cual equivale a US$ 1,134.8 millones en exportaciones.
Hacia la industrialización del caucho guatemalteco
La Comisión de Manufacturas Diversas de AGEXPORT desarrolló el Plan Estratégico para el núcleo del caucho, el cual presenta una estrategia enfocada en el cultivo del hule hasta la manufacturas y exportación de productos derivado del caucho
Actualmente el núcleo del caucho lo integran ocho empresas. Los principales mercados de exportación: Estados Unidos, México, Colombia, Perú, Chile, Brasil y Europa, lo cual permitió la generación de divisas por US$ 170 millones en exportaciones en 2020.
Este subsector genera 54,000 empleos directos y 150,000 empleos indirectos y anualmente registra 120 mil toneladas métricas de producción de hule. Han realizado estudios para evaluar el potencial de exportación de llantas de bicicleta para motos, y otros medios de transporte además de identificar los productos derivados de caucho con potencial en Estados Unidos.
Centroamérica: Nuevas oportunidades de crecimiento en la industria de vestuario
|
La industria de vestuario y textiles de América Central ha sido un eje importante de las economías de la región por los últimos 30 años. Cada uno de los países ha desarrollado especialidades con las cuales, como región, cuentan con una participación de alrededor del 11% del mercado de Estados Unidos.
En este período de tiempo, la industria de vestuario ha evolucionado considerablemente, hasta ser una industria dinámica y flexible que agrega valor a cada una de las prendas que fabrica.
Guatemala fabrica las prendas con el mayor alto valor agregado de la región, el 54.42% del total del vestuario cuenta con valor agregado.
Esto se debe a la calidad y complejidad de las prendas así como sus acabados.
El desarrollo y detalle en la confección de prendas ha permitido la evolución de una industria de “maquila” a una industria de empresas de confección, que trabajan desde la materia prima hasta la prenda terminada con su respectivo empaque y embalaje, lista para ser entregada.
Esta industria inició como un centro de costura, en el que los compradores enviaban tela cortada, que era cosida en países como Guatemala y exportada a Estados Unidos.
Rápidamente se evolucionó para poder hacer cortes, elaboración de telas e hilos, acabados y serigrafía y convertirse en centros de “paquete completo”. Esto quiere decir que las fábricas tienen la capacidad de atender todas las necesidades de “sourcing” (colocación de órdenes de prendas de vestir) de los grandes compradores en un mismo lugar, llevando a cabo incluso diseños o modificaciones básicas a las prendas.
Una región con evolución
Esta evolución permite relaciones fluidas con los clientes y una rapidez de atención al mercado de vestuario más grande del mundo, Estados Unidos. Esto combinado con la flexibilidad de atender distintos tamaños de órdenes, hace que Centroamérica sea una región de mucho potencial.
Las tendencias de los últimos años indican que los grandes compradores están buscando cadenas de valor más equilibradas, no tan concentradas en Asia y un poco más cercanas a los destinos finales. Esta cercanía, además de permitir agilidad, reduce la huella de carbono que el transporte implica para las prendas. Además, desde hace varios años las empresas han trabajado en reducir la cantidad de inventario, incrementando su rotación por lo que la respuesta rápida y la velocidad del transporte juegan un rol crucial.
América Central se encuentra en una posición privilegiada para aprovechar estas tendencias. Para esto es fundamental que se puedan hacer inversiones clave en infraestructura y agilizaciones en temas comerciales a través de la reducción de trámites, por ejemplo. Adicionalmente la industria debe continuar trabajando en una evolución constante integrando tecnología a todos sus procesos, de manera que pueda seguir agregando valor, optimizando procesos y agilizando sus tiempos de respuesta.
“La internalización es un paso importante para cualquier empresa y necesaria en el tiempo”
Soy Male Ceballos fundadora de “Muchá Swimwear”, una marca de trajes de baño para hombres con diseños que representan la cultura popular de Guatemala. Tenemos 4 años en el mercado guatemalteco y aunque con el tiempo hemos logrado algunas exportaciones “nos dimos cuenta de que necesitábamos una preparación previa para lograr exportar de manera eficiente”.
El proceso que lleva exportar comienza por armar una marca fuerte con una propuesta de valor diferente a los miles de millones de empresas que existen en el mundo. Hay que saber cuáles son las fortalezas, debilidades y entender cómo volverlas oportunidades y partir dee ahí.
AGEXPORT ofrece la Ruta hacia la Internalización como una herramienta para prepararse para la exportación. No importa en qué etapa esté la empresa interesada en exportar, luego de un diagnóstico puede formar parte de este proyecto.
“Muchá Swimwear” empezó en la etapa 2. Esto nos ayudó a estructurarnos mejor y armar muy bien la identidad de la marca. Actualmente estamos por comenzar la etapa 4 y ya contamos un plan de exportación.
En él identificamos los mercados a donde estamos interesados exportar, los precios de exportación, tiempos de producción, costos, inversiones, entre otra información necesaria para vender al exterior.
Cualquier empresa que esté interesada en crecer y quiera hacerlo por medio de la exportación debería de participar en este proyecto ¡Ayuda a ahorrarse mucho tiempo y dinero!
“Muchá Swimwear” hace algunos años, con la ayuda de una empresa estadounidense, vendió en Amazon. Sí, logramos estar en el gigantesco mercado en esta plataforma y aprendimos mucho.
No solo se trata de que el producto aparezca en la página de Amazon sino entender cómo funciona y tener una estructura muy bien organizada para que los productos puedan ser competitivos y atractivos para el consumidor.
Actualmente estamos puliendo la estrategia de exportación pues los mercados cambiaron durante la pandemia. Necesitamos entender cómo se comportan los clientes para tener una estrategia eficiente que nos dé los resultados deseados.
No importa cual sea el producto ni la experiencia para exportar, esta Ruta es una herramienta valiosísima que AGEXPORT ofrece a todos sus asociados. Durante el tiempo que llevo en este proceso he conocido a empresarios y emprendedores que fabrican diferentes productos como chocolate, café, artículos de madera, ropa, textiles, servicios tecnológicos, publicidad entre otros. ¡El programa está hecho para todos los tipos de productos exportables!
Con todas las lecciones y retos que nos trajo la pandemia creo más que nunca, que la exportación es fuente de empleo y de riqueza para Guatemala. Finalizar la ruta, es un proceso que toma tiempo, pero es valiosísimo para lograr exportaciones eficientes. Si usted está pensando en ¿Cómo puedo vender mis productos afuera de Guatemala? Lo invito a asociarse e inscribirse en Ruta para la Internalización
