El sabor inigualable del café cobanero cosechado con una altura de 1,200 a 1,350 metros sobre el nivel del mar, ha hecho que Kapé Cob´an sea un producto que conquiste los paladares más exigentes, es así que aquí le presentamos la historia de esta empresa exportadora.

Al ver a su papá con la trayectoria de comercializar café pergamino, Mónica Chavarria tuvo la inquietud durante su carrera universitaria de innovar en la empresa familiar, fue así que surgió Tostaduría de Café Chicoyoj S.A. ubicado en el kilómetro 194.5 carretera a las Verapacez con el fin de ofrecer un café tostado, molino y empacado.

“En 2005 fundamos Kapé Cob´an, este nombre hace alusión al dialecto maya keqchí en honor a los orígenes del café cobanero, considerado uno de los mejores a nivel mundial, con esta marca hemos creado cuatro líneas: Kapé Cob´an puro tradicional, Kapé Cob´an Mayan Gold, Kapé Cob´an con cardamomo y Kapé Cob´an de cereales, lo cual nos ha permitido exportar nuestra marca hacia Estados Unidos”, indicó Mónica Chavarría, Gerente General de Kapé Cob´an.

Esta empresa trabaja con pequeños productores de la región de Alta Verapaz, principalmente en los municipios de Cobán, San Cristóbal Verapaz, San Pedro Carchá, Santa Cruz Verapaz, San Juan Chamelco y Tactic; quienes a través de Buenas Prácticas Agrícolas producen un grano de café de alta calidad, el cual pasa por el proceso de secado y tostado a cargo de 18 personas que trabajan en Tostaduría de Café Chicoyoj S.A.

Cada grano de café es secado al sol para mantener su buena calidad, ayuda a preservar el medio ambiente y mantener atributos especiales del café Cobanero

“Nuestros granos son cuidadosamente escogidos, procesados y finalmente secados al sol para preservar el aroma y calidad que suele perderse en el común proceso de secado mediante secadoras de leña; así mismo como responsabilidad social ayudamos a preservar miles de metros de leña anualmente omitiendo este tipo de proceso y sustituyéndolo por secado en patios al sol”, detalló Chavarría

El ser socia del Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT le ha permitido conocer más sobre cómo exportar un café con alto valor así como herramientas que fortalezcan la competitividad de la empresa.

“Uno de los productos favoritos de nuestros clientes es el café con cardamomo, esto porque hemos logrado la unión perfecta de dos productos icónicos de Alta Verapaz, logrando tener un producto para los gustos más gourmet”.

En tiempos de pandemia abrieron el primer coffee shop

Derivado de la situación que contrajo el Covid-19, esta empresa guatemalteca mantuvo su nivel de ventas a nivel local de café, sin embargo, las exportaciones de Kapé Cob´an tuvieron un ligero decrecimiento.
A pesar de los retos de la pandemia, Mónica con el ímpetu de continuar generando empleo decidió abrir un Coffe Shop en Alta Verapaz.

“Para ofrecer un producto preparado decidimos abrir Kapé Cob´an , coffee shop bistro y así promover una cultura cafetera de alto nivel ofreciendo diferentes métodos de preparación de café, a la vez, tenemos la visión de extendernos a nivel nacional a través de franquicias, porque confiamos que si Dios pone los sueños EL proveerá para que se hagan realidad”, destacó Chavarría.

https://www.youtube.com/watch?v=bcMJkvHrMlM

El rol de ser mamá, empresaria y exportadora

Mónica, al ser mamá ha dividido su tiempo con sus tres hijos de 5, 11 y 13 años, “el tener una empresa propia me permitió llevarlos la oficina donde tenia la cuna o el cargador, conforme fueron creciendo tuve una persona que me apoyara e incluso recuerdo que uno de mis hijos tomaba su pachita en los cafetales son tantas anécdotas…”

El equilibrio, es una palabra que ha ayudado a esta mamá guatemalteca a lograr desenvolverse en los diferentes roles.

“Para que una mujer tenga éxito debe estar bien consigo misma, además de mantener un equilibrio y priorizar a sus hijos, porque nada es imposible si uno es diligente”.

La clave…. es planificar

Entre el consejo que da Mónica para los emprendedores es planificar bien desde el principio hasta el final, “uno se apasiona mucho y si no planificamos podemos cometer errores, también, deben acercarse y rodearse con personas que tienen más trayectoria y conocimiento, lo cual les permitirá tener metas claras”.

Al cierre de la entrevista, Revista DataExport le preguntó a la Gerente General de Kapé Cob´an, sobre qué le diría a Mónica del 2005, luego de un momento en silencio respondió:

“Vale la pena correr el riesgo. Dios recompensa los esfuerzos pero deben ser pacientes”.

Si desea degustar del café de Cobán

Puede comunicarse en el WhatsApp oficial 40824860 o visitar su sitio web:

Kapé Cob´an

Sin duda, la incertidumbre ahora es un común denominador en el mundo y los negocios no son la excepción, por qué?

Luego de toda la ola de cambios que contrajo la pandemia en 2020, hizo que a finales del año pasado los empresarios y emprendedores reenfocaran sus objetivos algunos alcanzados y otros reestructurados para iniciar el 2021.

Ahora, de cara al segundo semestre del año es oportuno reflexionar y analizar cómo va el panorama empresarial y ver si se deben acelerar o hacer nuevos enfoques a las metas trazadas.

En estos seis meses, continuará la transición, donde la digitalización de los sectores de exportación se potencializará y el propósito y conexión con el cliente serán cruciales para lograr ese posicionamiento.

Para impulsar su plan de acción, le presentamos en esta edición de Revista DataExport las seis tendencias de consumo a nivel mundial, relacionadas a cómo ofrecer experiencias a través de sus productos o servicios con valor agregado.

A la vez, le compartimos información sobre las acciones estratégicas que están incorporando la industria de vestuario y textiles para recuperar sus exportaciones y los nuevos modelos de negocio que están ejecutando.

También le presentamos una historia de emprendimiento de una joven que al acercarse al equipo de Ruta para la Internacionalización logró dar sus primeros pasos para convertirse en una exportadora de productos cosméticos naturales.

Esperamos, continúen dejando su sello de calidad para cumplir sus objetivos empresariales, saben que en AGEXPORT somos un aliado para que puedan desarrollar su plan de exportación con un enfoque proactivo y estructurado.

Guatemala ha experimentado estabilidad económica debido a una combinación de gestión fiscal prudente, políticas para el control de la inflación y un tipo de cambio flotante administrado.

Esto ha permitido, que la economía guatemalteca -la mayor de Centroamérica- tenga un desempeño sólido, aunque con tasas moderadas de crecimiento del 3.5 % en promedio en los últimos cinco años, así lo detalló el Banco Mundial.

Siendo la economía más grande de Centroamérica, permite que el país le apunte a este mercado natural el cual despierta un gran interés para los exportadores guatemaltecos, derivado a su cercanía, viabilidad en la forma de entrega de los productos e incluso a la facilitación del comercio intrarregional.

En 2020, Guatemala registró en el comercio regional un crecimiento del 2.4% lo cual representó  3 mil 447 millones de dólares en exportaciones, a pesar de los obstáculos y medidas de movilidad que se impusieron en 2020 debido a la pandemia, es por ello que le presentamos en esta edición  las oportunidades de exportación en la región,  sus proyecciones y perspectivas en  2021.

Asimismo, ante la situación de la pandemia el sector exportador se ha destacado por ser innovador y continuar trabajando en pro del país, fue así que ante un evento sin precedentes, el 15 de abril de 2021 se realizó la 1era.  Asamblea Ordinaria de Socios en formato virtual

Esta modalidad nos permitió que los socios de los seis sectores de exportación se conectaran para conocer las acciones ejecutadas por los diferentes departamentos de AGEXPORT durante el año pasado y sus planes de trabajo  en 2021.

A la vez, durante el evento en línea se eligieron a los nuevos integrantes de la Junta Directiva, entre ellos al nuevo presidente de AGEXPORT, siendo electo Guillermo Montano  quien durante su discurso de  toma de posesión destacó  seis ejes estratégicos facilitarán la creación de alianzas para atraer inversiones, promover nuevas industrias en la exportación y así generar nuevos negocios.

A través de los años,  el liderazgo de los presidentes de AGEXPORT nos ha permitido ser una Institución sólida, con altos principios y con una misión y visión de Hacer de Guatemala un país exportador, y no tenemos duda que con las metas planteadas por Guillermo Montano continuaremos dinamizando las exportaciones.

• Todos
• Agrícola
• Manufacturas
• Servicios
• Vestuario y Textiles

Alta costura

• Correo: jakeline.tortola@gmail.com
• Teléfono: 53919567
• Elaboración de toda clase de prendas de vestir, formal, casual, deportiva, saco, pantalón, camisa, etc.

LOI

• Correo: info@loiguatemala.com
• Teléfono: 50187202
• Asesoría e implementación de protocoles para prevenir y eliminar la comisión de delitos

Realeza Bordados

• Correo: emanuelcantel12@gmail.com
• Teléfono: 38065700
• Productos elaborados a mano, caminos de mesa, almohadones, individuales con hilo cantel y bordados en alta seda.

Agrotrade Guatemala

• Correo: agrotradeguatemala@gmail.com
• Teléfono: 56454189
• Producción y comercialización de papaya, sandía y mango.

Hospital Cristiano Privado Los Alamos

• Correo: corporacionhalamos@gmail.com
• Teléfono: 23041919
• Servicio de emergencias, encamamiento, cirugías, unidad de cuidados intensivos, rayos X, laboratorio y banco de sangre.

Novafiber

• Correo: evelin.gomez@novafiber.com.gt
• Teléfono: 79574667
• Planchas de novabond, mantillo y aglomerado

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La cadena de suministros de vestuario y textiles en Centroamérica, se encuentra en constante evolución para encontrar mecanismos que permitan un intercambio ágil y eficiente de bienes y servicios, desde materia prima hasta accesorios y servicios de transporte o tecnología.

En esta cadena Guatemala juega un rol fundamental, no solamente como exportador directo, si no como principal proveedor de materia prima.

En 2019 Guatemala exportó a: El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica, más de US$ 310 millones en distintos tipos de tejidos. Esto implica millones de prendas ensambladas y exportadas a distintos mercados del mundo.

Guatemala ha reforzado su especialización en la fabricación de tejidos, agregando elementos por medio de acabados en  telas sintéticas y de algodón; integrando elementos:

Todos estos atributos son especialmente útiles para las prendas deportivas

Durante, 2020, debido a las restricciones establecidas por algunos países productores a raíz del Covid-19, las exportaciones de materia prima disminuyeron en un 4.5%, teniendo una relación directa con el decrecimiento de las exportaciones hacía la región centroamericana. Sin embargo, se espera que la industria de vestuario y textiles recupere las exportaciones que no se llevaron a cabo a causa del decrecimiento de la economía mundial el año pasado.

La exportación de telas a los países Centroamericanos muestra una competitividad importante de las fábricas textiles del país, que innovan constantemente para atender el mercado internacional.

Es importante,  tomar en cuenta que la exportación de tela además implica una serie de oportunidades  para fabricar prendas en Guatemala, agregando más valor y por lo tanto generando más divisas y más empleos.

La integración de la cadena de valor de los países centroamericanos, es fundamental para ser más atractiva y competitiva en un escenario mundial, en donde los compradores buscan cada vez más una solución de necesidades y problemas integral en una sola región que pueda ofrecer una variada gama de servicios de manera ágil y eficiente.

Dana Pérez
Proactivos

“Considero que es el
momento oportuno para explotar nuestro potencial

Siempre he pensado que Guatemala es un país extraordinariamente rico, su posición geográfica privilegiada, con importantes recursos naturales y variedad de climas y sobre todo con una población mayoritariamente joven, son algunos de los factores por los que el país tiene mucho potencial para convertirse en una gran fortaleza a nivel centroamericano.

A pesar que nos tocó enfrentar una pandemia que trajo consigo la implementación de medidas de distanciamiento, cierre de actividades productivas, caída de demanda de ciertos productos, disminución de liquidez y un sinfín de desempleos; hoy el país  experimenta una estabilidad económica con un desempeño sólido como lo dio a conocer el Banco Mundial.  

Durante este primer trimestre del 2021, Guatemala percibió el mayor repunte económico de la región, gracias al desarrollo de planes de contingencia y recuperación económica que se implementaron, los cuales  fueron determinantes para que el país se mantuviera a flote durante la crisis.

Considero que es el momento oportuno para explotar nuestro potencial, ejecutando los planes y proyectos que se han propuesto para incrementar las exportaciones y posicionarnos como un destino favorable para las inversiones. En ese sentido, la nueva Presidencia de AGEXPORT jugará un papel definitivo como impulsor de estas iniciativas, que estoy segura serán de mucho valor para hacer de Guatemala un país exportador.

Creo fehacientemente que Guatemala cuenta con personas extraordinarias que luchan día a día por construir un mejor país y esto me trae a la memoria el comentario que leí de una conocida que decía “Guatemala le quedaba chiquita, probablemente sí, probablemente no”.

Para mí, Guatemala nos ofrece muchísimas oportunidades y somos las nuevas generaciones quienes debemos empoderarnos, ser responsables, estar al tanto de lo que sucede en temas de política y economía y sobre todo motivarnos a tomar las riendas de nuestro país.

Cerremos brechas y explotemos ese potencial que como guatemaltecos tenemos, salgamos adelante con creatividad, siendo proactivos y poniéndole pasión a nuestro trabajo para poder construir y dejarles un mejor país a nuestros hijos.   

Más información

¿Por qué ser exportador?

Sin duda esta pregunta se han hecho los emprendedores cuando ven que hay un mundo más allá de ofrecer sus productos y servicios con alto valor agregado en el mercado local.

Con la misión y visión de Hacer de Guatemala un país exportador, AGEXPORT, ha visto la innovación y calidad de los artículos con potencial exportador que desarrollan emprendedores y micro, pequeños y medianos emprendedores, con ello creó la Ruta para la Internacionalización.

Este proyecto prepara a las Mipymes para que puedan afrontar de mejor manera las exigencias de los consumidores y estar en tendencia con los mercados internacionales.

Durante los últimos dos años, en la Ruta para la Internacionalización hemos fortalecido a más de 350 emprendedores y Mipymes, gracias al apoyo y acompañamiento del proyecto de Mipymes y Cooperativas más Competitivas con el financiamiento de la Unión Europea.

La Ruta está integrada en seis etapas donde los participantes a través de la plataforma e-learning avanzan en los cursos, talleres y asesorías y así desarrollar su plan de negocios con enfoque internacional con el acompañamiento de expertos y profesionales en comercio exterior.

Además, en esta edición de la Revista Digital Data Export, destacamos cómo una metodología propia de AGEXPORT hemos desarrollado núcleos y subsectores de exportación para generar nueva oferta exportable y así continuar posicionado a Guatemala como un país altamente competitivo.

¿Cómo inicio mi negocio?, ¿Qué necesito para ser sostenible financieramente? o ¿Por qué exportar? Son algunas de las preguntas que se realizan los emprendedores o pequeñas y medianas empresas cuando desean comercializar sus productos o servicios más allá de Guatemala.

Es así, que AGEXPORT con una trayectoria de más de 35 años en darle acompañamiento a guatemaltecos para que se conviertan en exportadores consolidados, creó la Ruta para la Internacionalización.

“Por más de dos años hemos impulsado un modelo que prepara emprendimientos y pymes para exportar y competir en los mercados internacionales a través del desarrollo de productos y servicios con valor agregado”, indicó Amador Carballido, Director General de AGEXPORT.

Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, busca apoyar a los emprendedores para fortalecerlos en sus capacidades empresariales, así como apoyar a las Mipymes en la identificación de sus mercados de exportación.

“No se trata de beneficiar solo por un tiempo a los emprendedores, buscamos darle herramientas sobre todo en las áreas rurales para que puedan darle sostenibilidad a su emprendimiento y así conectarlos en los negocios alrededor del mundo”, destacó Moisés Mérida, Gerente de Cooperación para el Desarrollo de AGEXPORT.

La Ruta para la internacionalización está diseñada para los sectores de exportación servicios, agrícola, vestuario y textiles, manufacturas, acuicultura y pesca, entre los productos que se han desarrollado se encuentran:

Sector Agrícola

• Café
• Aguacate
• Cúrcuma y especias
• Rosa de Jamaica
• Tomate
• Chile pimiento
• Más de 12 productos agrícolas.

Sector Manufacturas

• Alimentos y bebidas
  • Bebidas energéticas
  • Cebolla caramelizas
  • Harinas de plátano verde
  • Salsas
  • Snacks
  • Más de 23 productos
• Hecho a mano
  • Textiles de diseños exclusivos para decoración
  • Productos de cerámica
  • Lámparas con botellas recicladas
  • Pinturas al óleo
  • Juguetes educativos de madera.
  • Clutch con diseños creativos
  • Vestuario
• Manufacturas diversas
  • Piezas de resina, madera y metal
  • Sustrato para suelos
  • Productos biodegradables
  • Paneles solares
  • Productos farmacéuticos
  • Litográficos
  • Más de 15 productos
• Cosméticos
  • Productos de aromaterapia
  • Desodorantes naturales
  • Cosmética artesanal
  • Productos de spa
  • Productos de limpieza

Sector Servicios

• Aplicaciones
• Desarrollos web
• Creación de contenido digital
• Asesoría legal
• Asesoría de investigación de mercados
• Turismo médico
• Turismo sostenible

Sector VESTEX

• Ropa de Maternidad
• Juegos de dormitorio (Edredones, sábanas, etc.)
• Vestuario de verano
• Serigrafías

En 2020 se lanza la plataforma de export-learning de la Ruta para la internacionalización con el propósito de ampliar la cobertura de capacitación y acompañamiento en exportaciones en el área departamental de Guatemala.

“En los últimos dos años ha sido clave el apoyo y acompañamiento del proyecto de MCC+ de la Unión Europea para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, DHL en procesos logísticos de exportación y Banco Industrial en temas financieros, en este proceso se ha mejorado la competitividad de más de 350 emprendedores y Mipymes, detalló la Jefa de la Ruta para la internacionalización, Rosy Dardón.

Los principales destinos de exportación que han surgido para los Pymes que integran la Ruta se encuentran:

• • Centroamérica
  • Estados Unidos
  • Europa

El primer paso para convertirse en exportador es acercarse al equipo de la Ruta para la Internacionalización

enviando un correo electrónico a servicioalcliente@agexport.org.gt o al número de teléfono: 24223400

Más información

Estos son algunos de los resultados de la etapa I de emprendimiento con el apoyo del Proyecto MCC+ financiado por la Unión Europea:

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emprendedores han participado en la etapa I de la Ruta

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de las Mipymes han mejorado su competitividad por medio del fortalecimiento de conocimiento y capacidades productivas

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de los emprendedores atendidos han formalizado sus negocios

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de los emprendedores atendidos han recibido financiamiento hasta de $3,000 en equipo y herramientas para impulsar su emprendimiento

Conozca las historias de éxito de Carlos Catán, Carmen Estrada y Gabriel López

Metodología productiva y online

Diagnóstico de la situación actual del emprendimiento:

Cada emprendedor y pyme será diagnosticado para conocer en qué etapa debe incorporarse, será orientado por el ¨coach¨ del programa y cursos utilizando plataformas en línea para su avance.

“Export Learning”

Es la plataforma en línea habilitada 24/7 la cual se ajusta a los horarios disponibles de cada participante.

Cursos especializados

Cursos y talleres especializados para fortalecer y desarrollar las capacidades empresariales orientadas al comercio exterior.

Sesiones de orientación

De forma personalizada de acuerdo al nivel del potencial exportador.

De emprendedor a

La Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT cuenta con las siguientes etapas:

1. Emprendimiento

Esta es la primera etapa la cual busca la formalización y desarrollo de estrategias comerciales para la sostenibilidad de los emprendimientos.
La misma está dividida en tres fases:

Fase 1: Emprendedor Potencial (duración tres meses)

Tiene como fin acompañar al emprendedor y orientar en la viabilidad de su proyecto de emprendimiento, se abordan temas desde design thinking, activos digitales, calidad del producto o servicio en el mercado nacional e internacional, entre otros.

Fase 2: Emprendedor Naciente (duración tres meses)

Incrementa la competitividad de los emprendedores por medio de la formalización de su empresa y prepara a los emprendedores en su formación gerencial a través de contenidos como business model canvas donde se desarrolla el plan de negocios, finanzas, registro e inscripción de la empresa, entre otras

Fase 3: Emprendedor Establecido (duración tres meses)

Brinda Herramientas y estrategias comerciales para el fortalecimiento empresarial y la sostenibilidad, orientado a la exportación a través de herramientas relacionadas al análisis de los estados financieros, ecosistema digital, paradigmas en la exportación, capacitación legal, estrategias comerciales entre otras.

Las ideas que han logrado obtener capital semilla

Al finalizar esta etapa de capacitación y asesoría, se hace una selección de los mejores emprendimientos para recibir capital semilla a través del proyecto de MCC+ financiado por la Unión Europea.

Como el caso de Carlos Catán de Medifit, S.A. quien fue uno de los primeros emprendedores que recibió capital semilla para el desarrollo de suplementos alimenticios y super foods, «Aún no había formalizado mi emprendimiento ni tecnificado el proceso, con el equipo que nos financió MCC+ logramos una mayor capacidad instalada, además de reducir costos y tener más estandarizados”.

2. Preparación para la internacionalización

Vincular al empresario con la actividad exportadora, fortaleciendo sus conocimientos en comercio internacional e identificar sus fortalezas y debilidades en su gestión empresarial.
En este sentido, entre los temas que se imparten para construir su plan de negocios se encuentran: tendencias del mercado Internacional por medio de e-commerce, fortalecimiento al model business canvas, trámites básicos para exportar, entre otros.

3. Selección de mercados internacionales

En este paso coordinadores de internacionalización y el área de inteligencia de mercados de AGEXPORT acompañan a las empresas en la identificación y selección de los mercados potenciales y en base al mercado seleccionado por el empresario, inicia con el diseña de su plan de internacionalización por medio tradicional o e-commerce.
En esta etapa el empresario también puede recibir otras asesorías especializadas en temas legales, fiscales, ambientales y laborales, según su necesidad.

4. Adaptación del producto y Acceso a mercados

En esta etapa el empresario inicia la ejecución de su plan y es acompañado por coordinadores especializados en los productos y/o servicios a exportar, quienes orientan en la adaptación de sus productos y acceso a mercados de los subsectores de servicios.

5. Promoción Comercial y Gestión de negocios

Más que listo para exportar, ahora el empresario tendrá las herramientas necesarias para promover la oferta exportable en plataformas como la de Connecting Best Markets y eventos internacionales. Además, de contar con las bases para desarrollar las gestiones de promoción y facilitación de negocios en el exterior.

Quienes forman parte de la Ruta, cuentan con diferentes beneficios de aliados estratégicos:

Ofrece a emprendedores y pymes la formación en educación financiera hasta facilitar tasas preferenciales de financiamientos más competitivas que el mercado.

Cuenta con el beneficio exclusivo para que las pymes y emprendedores obtengan hasta un 60 % de descuento en sus servicios logísticos para exportar sus productos por e-commerce y hasta un 40% en canal tradicional.

Un núcleo empresarial es un grupo de empresarios (Pymes o MiPymes), del mismo sector para crear una alianza estratégica entre empresas, las cuales colaboran en alcanzar objetivos comunes y permanentes, orientados hacia el desarrollo de la competitividad de sus empresas y conducido por un consejero.

Bajo una metodología internacional, AGEXPORT está impulsando varios núcleos de exportación con el fin de fortalecer las capacidades de productores y empresarios para desarrollar una diversa oferta exportable.

Estos núcleos cuentan con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas financiado por la Unión Europea y con la metodología de SEQUA de Alemania.

SEQUA de Alemania es la creadora de la metodología de núcleos empresariales. En los últimos 20 años ha implementado este tipo de integraciones en América Latina, África, Asia y Europa, alimentándola con experiencias prácticas, casos de éxito y análisis de las limitaciones.

A la fecha, estos son los 5 núcleos empresariales integrados en AGEXPORT:

Medicamentos de calidad internacional hechos en Guatemala

Al ser una Industria en crecimiento se conformó el núcleo de la industria farmacéutica dentro de la Comisión de Manufacturas Diversas de AGEXPORT el cual agrupa a 22 laboratorios farmacéuticos.

Sus mercados de exportación son: Centroamérica, República Dominicana, Ecuador y Bolivia, exportando US$275 millones en 2020 con un crecimiento del 12% en comparación al 2019.

Los principales productos que demandan los mercados internacionales son medicamentos, vitaminas, suplementos y productos naturales.

Para el 2021 continuarán impulsando el cumplimiento de normativa y regulaciones para acceder a mercados, innovación y desarrollo de nuevos productos y agilización de procesos para facilitar las exportaciones.

Contacto: evelyn.gutierrez@agexport.org.gt

Del diseño y creatividad a la alta moda internacional

El núcleo de Handmade Fashion busca contribuir a la consolidación y apertura de mercados de los productos fashion hechos a mano de Guatemala.

Bajo el liderazgo de la Comisión de Hecho a Mano de AGEXPORT trabaja para dar a conocer todo el talento que diseñadores guatemaltecos influyendo en la moda sostenible y creando piezas atemporales.

17 pequeñas y medianas empresas son integrantes de este núcleo quienes exportan hacia: Estados Unidos y México productos únicos y originales como ropa, calzado, carteras, billeteras, mochilas, collares, pulseras con una fusión entre materiales textiles y diseños ancestrales que destacan la cultura guatemalteca.

Han participado en pasarelas de talla internacional como en la semana de la moda “Guatemala Fashion Week”.

 Contacto: monica.diaz@agexport.org.gt

Aromas de exportación con aceites esenciales

Albahaca, citronela, eucalipto, geranio, jengibre, lavanda, manzanilla, orégano, tomillo, entre otros, conforman el listado de 19 aceites con mayor potencial exportador para los segmentos de aromaterapia, cosméticos, fragancias, e incluso como saborizantes en alimentos y bebidas.

Dentro de la Comisión de Cosméticos e higiénicos de AGEXPORT cuentan con el núcleo de aceites esenciales con el fin de buscar oportunidades de nuevos mercados para aumentar sus exportaciones debido al crecimiento acelerado de los últimos años para este producto.

Nueve empresas que integran este núcleo exportan aceites esenciales los cuales se comercializan en Estados Unidos, Francia, Alemania, México e India registrando US$ 12 millones de exportación.

Contacto: melissa.corzo@agexport.org.gt

Integrar a productores en la cadena de exportación del sector agrícola

241 productores, propietarios y colaboradores de empresas fueron capacitados en temas de producción y transformación agrícola para integrarlos en la cadena de proveedores de exportación. Dentro del Sector Agrícola de AGEXPORT se conformaron los núcleos de papayeros y procesadores de cardamomo en los departamentos de Quiché, Alta Verapaz y Petén.

En 2020 se llevaron a cabo 100 asesorías a micro, pequeñas y medianas empresas, cooperativas y asociaciones de productores a través de las asesorías técnicas in situ para el aumento de la productividad.

El mercado de Medio Oriente es el principal consumidor de cardamomo de Guatemala, alcanzando un crecimiento interanual del 75%, lo cual equivale a US$ 1,134.8 millones en exportaciones.

Hacia la industrialización del caucho guatemalteco

La Comisión de Manufacturas Diversas de AGEXPORT desarrolló el Plan Estratégico para el núcleo del caucho, el cual presenta una estrategia enfocada en el cultivo del hule hasta la manufacturas y exportación de productos derivado del caucho

Actualmente el núcleo del caucho lo integran ocho empresas. Los principales mercados de exportación: Estados Unidos, México, Colombia, Perú, Chile, Brasil y Europa, lo cual permitió la generación de divisas por US$ 170 millones en exportaciones en 2020.

Este subsector genera 54,000 empleos directos y 150,000 empleos indirectos y anualmente registra 120 mil toneladas métricas de producción de hule. Han realizado estudios para evaluar el potencial de exportación de llantas de bicicleta para motos, y otros medios de transporte además de identificar los productos derivados de caucho con potencial en Estados Unidos.

Contacto: evelyn.gutierrez@agexport.org.gt

Más información

Según el sector de servicios de agexport, hay 3 formas de hacer comercio electrónico. El Comercio transfronterizo es una de ellas, y si implementa de forma estratégica se puede convertir en motor de desarrollo económico e internacionalización de emprendedores y Mipymes–

El ecommerce es un término amplio que engloba cualquier transacción hecha por medios electrónicos: desde el uso de tarjetas de crédito, tiendas online hasta el comercio que pasa las fronteras de nuestros países.

Estos nuevos hábitos de los consumidores a través del uso generalizado de dispositivos habilitados para Internet, ha abierto a emprendedores, micro, pequeñas y medianas empresas y grandes empresas nuevas oportunidades comerciales como la promoción y distribución de productos a un costo menor.

América Latina cuenta con el mayor porcentaje de consumidores electrónicos que hacen compras en línea en el extranjero (8%), un porcentaje igual al de Asia Pacífico y mayor a Norte América (7%); sin embargo, los vendedores de la región no están aprovechando el comercio electrónico de la misma manera que los consumidores.

Comercio electrónico transfronterizo

ConnectAmericas, la  primera red social empresarial de las Américas  que promueve el comercio exterior y la inversión, recalcó que de 300  empresas en la región  que participan en la plataforma de negocios virtual alrededor de la mitad tiene ventas transfronterizas en línea y un 60% realiza compras por este canal digital.

A la vez, las Pymes que usan la web para posicionarse tienen 50% y 63% más probabilidades de exportar “las empresas que operan en línea comercian más y crecen más”.

Percepción sobre los desafíos en el comercio electrónico transfronterizo

Pie de gráfica: respuestas de una encuesta a 300 empresas de la región que participan en la plataforma ConnectAmericas.

El Banco Interamericano de Desarrollo reveló que una  Pyme que desarrolla comercio electrónico transfronterizo envía sus productos a 28 mercados diferentes, mientras que, si lo hace bajo el proceso tradicional de exportación, la Pyme llega en promedio a solo 2 mercados internacionales.

“Hacer e-commerce da la posibilidad de llegar a millones de usuarios que están en constante búsqueda de información sobre nuevos productos, tener una tienda online da presencia 24/7 ante los potenciales clientes, permite establecer contacto con compradores de todo el mundo a bajo costo, y sin intermediarios” indicó Jesica De Angelis de BID INTAL.

La oportunidad de exportar servicios en la red

Los servicios de desarrollo de sitios web, plataformas de e-commerce, consultorías o informes sobre investigación de mercados, telemedicina, desarrollo de estrategias de marketing, análisis de laboratorios, contenido multimedia, entre otros, pueden ofrecerse más allá de las fronteras gracias al Internet.

Para los emprendedores y  pymes del sector servicio deben invertir en presencia online internacional con el fin de conseguir contactos comerciales que luego se convertirán en clientes.

Otro punto a tomar en cuenta es la forma de pago, en este sentido, el Sistema de Información sobre comercio exterior de la ONU enfatiza que todas las transferencias y pagos relacionados con el suministro transfronterizo de servicios se efectúen: en moneda de libre circulación, bajo un al tipo de cambio vigente en el mercado tomando en cuenta la  fecha de la transferencia del servicio y de mutuo acuerdo entre el exportador y cliente.  

Rapidez y ofertas atractivas es parte del valor agregado que buscan los clientes nacionales e internacionales en el e-commerce.

La creación de portales de comercio electrónicos, así como  plataformas digitales para empresas permite conocer los intereses de los consumidores y así anticiparse a las tendencias de demanda, lo cual favorece la toma de decisiones ante la nueva normalidad comercial.

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