Las exportaciones se han convertido en un importante indicador que permite el crecimiento económico de los países en desarrollo.

A la vez, se convierten en una fuente de empleo mejorando la calidad de vida de las personas.

En este sentido, las exportaciones guatemaltecas han sido uno de los principales pilares del país además de constituirse en una fuente de ingresos que inciden en el Producto Interno Bruto.

Durante, el mes del Bicentenario de Independencia de Guatemala le invitamos a que nos acompañe a este viaje donde conoceremos como las exportaciones han evolucionado en los últimos 20 años, además de presentarle ese nuevo rumbo que están tomando las demandas de los clientes internacionales y hacia dónde usted puede dirigir su empresa y negocios.

Al consultarle, a Rafael Rivera, analista de la Unidad de Inteligencia de Mercados del Departamento de Promoción Comercial de AGEXPORT detalló que el comportamiento de las exportaciones de bienes y servicios en las dos últimas décadas, entre ellas, resalta que Centroamérica continúa siendo “el mercado natural” a la vez Guatemala “ha logrado su expansión en otros mercados como el Medio Oriente”

“Desde el 2001 se muestra un crecimiento robusto y constante en las exportaciones guatemaltecas, registrando un crecimiento promedio del 12.44%  anual, con ello podemos decir que en los últimos 20 años,  las exportaciones guatemaltecas han logrado un crecimiento del 383.41%”

Rafael Rivera

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Unidad de Intelingencia de Mercado

Crecimiento 2001 – 2020

Exportaciones guatemaltecas en miles de millones de dólares

Una evolución en los mercados internacionales

En 2001, el principal socio comercial era Estados Unidos seguido de El Salvador.

Datos en porcentaje exportado de Guatemala hacia estos mercados

En 2020 esta situación se transformó derivado a que ahora Centroamérica sumaba el 32% con un -14.3% en comparación al 2001

Datos en porcentaje exportado de Guatemala hacia estos mercados

En el caso de Medio Oriente destaca su crecimiento del 4.5% pero ¿a qué se debe esta expansión?

El comportamiento de los consumidores orientales se debe a la alta demanda del cardamomo, incluso  Asia emergente los cuales son mercados donde tienen un alto consumo de cardamomo

Esto ha convertido a Guatemala en el 2do.  país productor de cardamomo a nivel mundial y el 1er. país Exportador

Nuevos mercados conquistados

En 2020, entrar al mercado de 145 países y territorios vs 107 con los cuales se comerciaba en 2001.

Entre los principales nuevos socios comerciales se encuentran:

• Bangladesh
• Turquía
• Ucrania
• Costa de Marfil
• Indonesia
• Iraq
• Vietnam

El crecimiento en productos no tradicionales evidencia la diversificación de la oferta exportable guatemalteca.

Con una tasa de crecimiento anual del 8.3% aumentaron su participación del 56% en 2000 al 72% en 2020

Sectores de exportación en crecimiento

El sector de manufactura y agrícola contaron con los mayores crecimientos en estos 20 años liderando la oferta exportable guatemalteca.

La Industria de Vestuario y Textiles pasó de tener una participación mínima a ocupar el tercer lugar en la exportación de productos.

Matriz exportadora 2000

Detalle del crecimiento de los sectores de exportación

Matriz exportadora 2020

Detalle del crecimiento de los sectores de exportación

Los servicios de exportación no se quedaron atrás

En el caso del análisis estadístico del sector de servicios, el mismo inició a contabilizarse en 2005.

Fecha en la cual los “turismo” era la principal actividad relacionada a la exportación de servicios, registrando en total en divisas alrededor de 1 mil 37 millones de dólares.  

Sector servicios de exportación en 2005

Miles de millones de dólares

Sector servicios de exportación en 2020

Miles de millones de dólares

En 2020 se incluyen nuevas áreas como:

Servicios de mantenimiento y reparación, construcción, servicios de manufactura sobre insumos físicos pertenecientes a otros

Es visible el fuerte crecimiento en servicios de telecomunicaciones y manufactura que ahora superan al de “viajes”. 

El año pasado, el sector de servicios exportó un total de 2.6 mil millones de dólares.

En 2016, Jasson Castro Madrid como todo emprendedor tenía muchas ideas como diseñador junior.

“Durante ese año, mis ideas no eran tomadas en cuenta donde laboraba, sin embargo, comencé a implementarlas en diseños de prendas de vestir, y luego en redes sociales las promovía, fue así como inicié a vender playeras, gabachas y mandiles para negocios de comida, la verdad tenía bonitas ventas, el problema era que estaba perdiendo dinero con cada venta que hacía, porque no tenía claro el tema de costos, utilidades ni otros temas relacionados a finanzas y contabilidad” recuerda Castro.

“Viéndolo de otro punto de vista solo era como un hobbie” así lo describe Jasson, quien durante esta etapa continuaba enfocado en llevar el sustento diario a su familia.

Con esfuerzo, este emprendedor logró ahorrar y junto “con la promesa de obtener una liquidación el siguiente mes” decidió comprar con la ayuda de su suegra, decidió comprar   una maquina pequeña para sublimar 8 en 1 y con su tarjeta de crédito adquirió una impresora, con sus conocidos prestó una computadora y así fue como se dedicó a trabajar desde su casa y promover su marca “Jupiter Fashion”

“Me da un poco de pena el expresarlo, pero la realidad es que fracasé en este primer intento, recuerdo tener una -pasolita roja- en la cual iba a hacer las entregas, yo diseñaba, contestaba mensajes, planchaba, empacaba e iba a entregar. En este momento me causa un poco de nostalgia el recordar por todo lo que hemos pasado. A los 3 meses de haber iniciado mis ahorros y la liquidación con la que contaba ya se había acabado y tenía muchas cuentas y gastos pendientes”

Ante esta adversidad, Jasson solicitó nuevamente trabajar en la empresa donde laboraba con anterioridad, pero aquella semilla de esfuerzo que cultivó cuando decidió emprender comenzó a dar frutos…

“En todo ese proceso la pequeña empresa en la que trabajaba fue creciendo gracias a los esfuerzos que hice con tal de mantener o hacer mi sueldo, donde seguí  aprendiendo muchas cosas me pulí en el uso de las redes sociales y el tema comercial de Facebook, así como la creación de paginas web, con ello ya tenía todas las armas listas solo esperaba que detonará la guerra”, destacó Castro.

Una guerra que venció durante la pandemia

En 2020, año donde las empresas y emprendedores fueron resilientes ante la adversidad e incertidumbre.

Este joven guatemalteco y padre de familia en la empresa donde laboraba tuvieron un gran reto, ya que al tener medidas de locomoción limitadas y reuniones sociales o corporativas no podían ofrecer sus servicios de “promocionales”

“Fue en esa época en la que se me ocurrió una idea de negocio, vi que en otros países estaban vendiendo mascarillas impresas y empezamos a sacar pruebas y muestras, en esos días visualizaba en internet contenido para emprendedores y decían algo que me impactó, –era el salir de la zona de confort– ”.

En ese momento, Jasson vio  la oportunidad de elaborar  mascarillas, las cuales las comenzó a vender en un mercado cantonal, “me fui a vender de ambulante y el producto se vendió muy bien y en poco tiempo ya teníamos bastantes pedidos, todo lo tercerizaba desde la impresión hasta la costura y con las primeras ganancias que quedaron compre una maquina de coser y contraté a una persona para que hiciera este producto que tenía alta demanda derivado de la pandemia”.

Jupiter Fashion,  con la emergencia sanitaria tuvo ese “upgrade” como un emprendimiento que estaba tomando más fuerza.

Gracias al apoyo de su familia lograron transformar la sala y comedor del apartamento en el que vivían, se convirtió en  una “mini fábrica” de la cual poco a poco se fueron agregando más personas,  “hasta que ya no cabíamos y nos toco que buscar otro sitio más grande que es donde hoy nos encontramos.

“Me di cuenta que hay muchas cosas por las cuales uno no se atreve, ya sea por el latente miedo al fracaso o al que dirán, pero si nunca damos el primer paso jamás lograremos nada, el cerebro expuesto a la tensión de pagar cada quincena a los empleados lo lleva a uno de desarrollar el mejor potencial que uno tiene”.

Jasson Castro Madrid

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Leap13

Una propuesta textil con valor agregado

En Jupiter Fashion, trabajan en ofrecer diseños originales con sello “made in Guatemala” no solo como fabricante sino como marca y propiedad intelectual, y para lograr esta meta, se sumaron a la Ruta para la Internacionalización en la etapa 1.

“Cuando empecé en la Ruta  para la Internacionalización no tenía ninguna idea de lo que era un modelo de negocios o un control financiero de mis costos, gastos y utilidades, las herramientas que nos dan me hicieron darme cuenta de muchos errores que cometía, donde aprendí a incorporar un sistema digital en emprendimiento y conocer más sobre el modelo de negocios”.

Además, fortalecieron su contabilidad interna lo cual les ha permitido tomar una decisión correcta a través de datos para analizar.

Hacia la comercialización de productos  en plataformas web

A corto plazo, esperan que Jupiter Fashion se convierta en una mi empresa constituida como una sociedad anónima, para ello ya cuentan con la asesoría de AGEXPORT a través de profesionales en la materia.

“El próximo año queremos empezar a implementar nuestro plan de internacional, abarcaremos Centroamérica y la parte sur de México y para ello utilizaremos nuestra plataforma de e-commerce para llegar a los clientes internacionalmente”, indicó Jasson Castro Madrid, Gerente general de Jupiter Fashion.

Teléfono/WhatsApp +502 58369823

Correo electrónico:

jupiterfashion502@gmail.com

Visite su página oficial en Facebook

Jupiter Fashion

Formalice su empresa con visión exportadora a través de la Ruta hacia la Internacionalización

Envíe un correo electrónico a: servicioalcliente@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400

La Unión Aduanera es una forma de integración comercial entre dos o más países y sirve como estrategia para que los países pequeños puedan enfrentarse al entorno de la globalización.

¿Qué es?
¿Cuáles son los beneficios?
¿Qué es?

Es un acuerdo comercial que contempla la eliminación de los impuestos o barreras arancelarias entre los países miembros de la Unión y la adopción de una tarifa o arancel externo común para los productos que procedan o que se dirijan a terceros países u otros bloques comerciales.

(Sistema de la Integración Centroamericana)

¿Cuáles son los beneficios?

• Eliminación progresiva de los aranceles impulsa el comercio entre los socios de la unión.
• La eficiencia económica tiende a mejorar porque la mayor competencia y disponibilidad de oferta promueve especialización y menores costos.
• Aumento en inversiones derivado a que un mercado más amplio en la región ofrece incentivos a inversores internos y externos.
• Las empresas reducen los costos fijos unitarios de producción al poder producir un número más elevado de unidades.

Una integración profunda entre Guatemala y Honduras

La unión aduanera entre Guatemala y Honduras entró en vigor en junio de 2017, este proceso de Integración Profunda entre ambos países fue creado con base a fundamentos legales y jurídicos regionales.

“Esta unión de esfuerzos entre Honduras y Guatemala, tiene como objetivo la creación de un territorio aduanero único, en donde además de tener libre comercio, pueda existir libre locomoción. incrementando así la competitividad de ambos países”, detalló Antonio Malouf,  Ministro de Economía en Guatemala.

¿Qué se ha logrado?

• Creación de puestos fronterizos integrados
• Centros de Facilitación del Comercio para garantizar un paso ágil de las mercancías
• Centros de Control para atender a las mercancías exceptuadas de la libre circulación
• 
  Implementación de las Aduanas Periféricas de la Unión Aduanera
  

Con las Aduanas Periféricas, ambos países avanzan hacia la consolidación de un territorio aduanero único el cual representa:

• 44% del territorio centroamericano
• 39% de las exportaciones totales de bienes
• 43% de las exportaciones intrarregionales en Centroamérica

Además, cuenta con tres Puestos Fronterizos Integrados (Corinto, El Florido y Agua Caliente) y diez Aduanas Periféricas, de las cuales tres (Tecún Umán II, Puerto Cortés y Guasaule).

El beneficio en cuanto a la movilidad de mercadería en las fronteras gracias a la Unión Aduanera ha permitido  agilizar los trámites de cruce, una reducción de los costos de transacción para todos los exportadores y para los usuarios de puntos fronterizos.

Desde que se implementó este modelo, el comercio bilateral pasó de  589,378,910 millones de dólares en 2017 a  1,011,498,207 millones  en 2019.

Implementación de la Factura y Declaración Única Centroamericana

En lugar de duplicar los trámites y papeleo en ambos lados de la frontera, el comercio entre ambos países ahora requiere solo un instrumento en línea conocido como Factura y Declaración Única Centroamericana (FYDUCA).

Desde que se implementó la unión aduanera AGEXPORT estimó una reducción del 25% en costos de transporte y logísticos, un 75% de comercio bilateral de libre circulación, la agilización en trámites comerciales por medio de plataformas electrónicas y el uso de la FYDUCA como documento de exportaciones y factura a la vez.

Para la implementación de este documento electrónico se realizaron ensayos informáticos para garantizar que virtualmente todos los sistemas que forman parte de esta red están interconectados y funcionan perfectamente para la transmisión de esta Factura y el cobro de los tributos dentro del territorio aduanero único.

Los sistemas informáticos fueron desarrollados por los técnicos de ambos países, contando con el apoyo por medio de asistencia técnica del Banco Mundial (BM) y de la Secretaría de Integración económica (SIECA).

Esto convierte a la región en la octava economía más fuerte de Latinoamérica

Hacia la integración comercial del triángulo norte centroamericano

Tras haber acompañado los procesos para implementar la Unión Aduanera Guatemala- Honduras, la República de El Salvador ha expresado su interés por sumarse a la iniciativa bilateral.

Nicaragua, que participó como país observador, también ha mostrado su compromiso con la integración económica de Centroamérica.

El 20 de agosto, 2018 se oficializó el acuerdo de adhesión de la República de El Salvador al proceso de la Unión Aduanera, con el fin de contribuir a una agilización e incremento de comercio

La viceministra de Integración y Comercio Exterior de Guatemala, Edith Molina resaltó que El Salvador tradicionalmente ha sido el principal destino de las exportaciones de Guatemala dentro de la región, pero a raíz de la puesta en marcha de la unión aduanera, el proceso de integración profunda entre Guatemala y Honduras, este último se está acercando al nivel de El Salvador.

Con la adhesión del dicho país el impacto al crecimiento de las economías de las tres naciones centroamericanas, representaría un total de 32.1 millones de habitantes, lo que equivale al 73.7% de la población centroamericana y un total de 6,208.2 millones de dólares similar al 69% del comercio de la región.

Triángulo Norte de Centroamérica

Con la incorporación de El Salvador, se completaría el proceso de facilitación comercial en el llamado Triángulo Norte de Centroamérica, beneficiando a los países miembros, como consecuencia de la estimulación económica que hará más competitivos y productivos a las naciones del istmo.

Más información

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• Todos
• Agrícola
• Manufacturas
• Servicios
• Vestuario y Textiles
• Acuicultura y Pesca

ZFC

• Correo: gerencia@zfc.gt
• Teléfono: 51500474
• Elaboración de salsas picantes y no picantes 

Lácteos Fuentes del Campo

• Correo:diegofc15@yahoo.com
• Teléfono: 56169612
• Producción de plátano y piña

Salim Guatemalan Hardwoods

• Correo: fredysandovalagro8@gmail.com
• Teléfono: 37258307
• Madera aserrada, slabs de borde vivo y pisos

Grant Thornton Audit

• Correo: edy.perez@gt.gt.com
• Teléfono: 22138300
• Actividades de consultoría de gestión

Poly Fibras

• Correo: recepciongt@gp.com.gt
• Teléfono: 24995500
• Fabricación de fibras

Café de Altura San Carlos

• Correo: jcmendezn@gmail.com
• Teléfono: 47391903
• Café empacado en grano, empacado tostado y molido

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Parecía que el celebrar 200 años de independencia en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica, era algo muy lejano; esto luego de la situación tan álgida que todos vivimos el año pasado a raíz de la pandemia.

Sin embargo, en esta edición de Revista DataExport destacamos este momento histórico que marcó un antes y después en el país, es por ello, que nuestro tema central se enfoca en detallar la evolución de las exportaciones donde el crecimiento de los productos no tradicionales en los mercados internacionales sigue en aumento, junto a la diversificación de  los mercados de exportación.

Hace 20 años, Centroamérica era por excelencia el “mercado natural” para los exportadores guatemaltecos, pero ante las nuevas tendencias de consumo, tipos de productos cadenas logísticas y otros factores que conlleva un producto de exportación, este comportamiento ha variado, permitiendo que Guatemala crezca y posicione  su comercio en Asia emergente y otros países del viejo continente.

Además, le presentamos historias de exportación donde la resiliencia y la tenacidad son factores clave que permitieron que un emprendedor a través de la Ruta para la Internacionalización lograra levantarse ante la adversidad y ver oportunidades comerciales que genera al elaborar un producto con calidad de exportación.

A la vez, una de las empresas socias de AGEXPORT detalla cómo logró su primera negociación y exportación de artículos de higiene a una de las más grandes cadenas de supermercados de Costa Rica.

Deseamos, nos acompañe este viaje editorial y conozca como las exportaciones  permiten abrir nuevos caminos de desarrollo y empleo en el país, principales objetivos que tiene AGEXPORT para construir una Guatemala exportadora.

Francisco José Menéndez
Chief Executive Officer at Conservas y Congelados Ya Está, S.A.

La región centroamericana conmemora en el presente año el Bicentenario de la Independencia.

Esta celebración representa un momento clave en la historia, y aún más importante, la oportunidad de plantear soluciones integrales y regionales para trabajar de manera conjunta en la competitividad y la estrategia necesaria para afrontar los retos futuros.

La apertura del diálogo entre países de la región permitiría esta integración tan anhelada por todos aquellos que buscan más y mejores oportunidades de comercio entre los países. Sin embargo, da espacio a la apertura de oportunidades de discusión, a afrontar una serie de problemas que compartimos dentro de cada país y que tenemos distintas maneras de superarlos.

Es momento de buscar metas comunes y alcanzables en la búsqueda de una sociedad integrada, unida y dispuesta a hacer los cambios necesarios para salir adelante en momentos de crisis como los que hemos vivido en los últimos 19 meses.

Esta oportunidad enmarcada en el ámbito de la conmemoración de los 200 años de independencia permite, por su misma naturaleza, estar mas sensibles a nuestra historia, a los hitos importantes en el crecimiento de los países y a las situaciones que no se han manejado de una buena manera. Y como dice el dicho ¡el que no conoce su historia, esta condenada a repetirla!

Conociendo los aciertos y desaciertos de nuestra historia, la importancia de atender los problemas de manera regional y el trabajo en conjunto de los distintos sectores, acompañado de una escucha activa y tolerante, podemos formular una estrategia de largo plazo que permita atender de raíz las situaciones de competitividad que afectan a cualquier empresa que busca internacionalizar sus productos y servicios.

De esta manera podemos generar una agenda de cambio estratégica que busque el crecimiento de las oportunidades de empleo, del comercio intrarregional a través de la integración del mercado centroamericano y afrontar los retos necesarios para presentar un frente fuerte, unido y competitivo ante el mundo.

En 2020, Revista DataExport dio a conocer la historia de resiliencia e innovación de Laboratorio La Fama bajo su marca Polanco, socia de la Comisión de Cosméticos y Productos Higiénicos de AGEXPORT.

Luego de superar diferentes retos que conlleva prepararse para exportar, en julio concretaron su primera exportación hacia una cadena de supermercados en Costa Rica.

Aquí le presentamos cómo la familia López, con el ímpetu de conocer más sobre la exportación, en 2020 esta empresa guatemalteca se inscribió a Manufexport virtual de AGEXPORT, la plataforma comercial de productos Retail.

“Nos inscribimos en Manufexport, deseábamos conocer más sobre oportunidades para exportar nuestros productos desde Guatemala a la Región, en ese momento habíamos iniciado la ruta del exportador con Agexport y apenas empezábamos a involucrarnos y a capacitarnos en como exportar, nuestro sueño es transformar el negocio familiar y convertirnos en exportadores”, recordó Erick López, New Business Development Manager.

Durante el tiempo que duró esta plataforma virtual, tuvieron la oportunidad de tener ruedas de negocios y acercarse con potenciales clientes con el fin de presentarles su portafolio de productos y la opción que tienen para fabricar marcas privadas.

“Logramos conversaciones con clientes en Panamá, el Caribe, Estados Unidos y Centroamérica, fue aquí donde formalizamos nuestra primera exportación con una de las  cadenas de supermercados más importantes en Costa Rica, y toda la negociación se hizo de forma virtual”, informó López.

Esta cadena costarricense cuenta con más de 60 sucursales, y para ubicar los productos Polanco, la empresa guatemalteca tuvo que adaptar sus empaques, etiquetas, registros de marca y demás aspectos que conllevan a que un producto sea comercializado en mercados internacionales.

“Para llegar a este nivel, tuvimos que adaptar las dos presentaciones de envase que requerían este mercado centroamericano, invertimos en las maquinaria y equipo para tener presentaciones de “Doypack” para nuestros suavizantes para ropa y detergente líquido, en Guatemala son pocos los fabricantes que cuentan con un equipo especializado para elaborar este tipo de empaque flexible, además cambiamos nuestros artes y fotografías, entre otros aspectos”, destacó Erick López- New Business Development Manager.

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La preparación es la clave

El concretar su primera exportación, conllevó que Laboratorio La Fama, conociera en AGEXPORT más sobre temas fiscales, aduanas, embalaje como empacar producto, como hacer la caja a la medida para hacer eficiente el espacio en los contenedores, las diferentes presentaciones de envase, etiquetados permisos sanitarios, partidas arancelarias, entre otros.

“A la vez, formamos parte de la Ruta para la Internacionalización, donde estamos formándonos en temas de logística, además de estructura de precios y análisis de mercados”, indicó López.

El mercado local no se queda atrás

La marca Polanco, cada vez se posiciona en otros lugares de Guatemala, han logrado ubicarse en tiendas de conveniencia, mercados cantonales, abarroterías y supermercados.

“En nuestro país del 2020 a julio de 2021 hemos logrado crecer más del 80%, con nuestra marca, nuestra tienda en línea que lanzamos el año pasado, está tomando más fuerza que nunca”.

Al ingresar al sitio productospolanco.com el cliente puede realizar su compra de diferentes productos de limpieza y lavandería desde suavizantes, desinfectantes, detergente liquido entre otros artículos, los cuales se entregan a la puerta de su casa, oficina o lugar que ha indicado y sin pagar el costo de envío.

“Por nuestra experiencia, podemos decir que somos pioneros en él envió a domicilio de productos de lavandería e higiene del hogar sin ningún costo adicional a nuestros clientes y se los entregamos de 24 a 48 horas, este modelo de negocio en comercio electrónico nos permitirá implementarlo en El Salvador, país donde ya contamos con los registros sanitarios y de marca” resaltó Erick -New Business Development Manager.

Al consultarle a Erick sobre motivación que los ha llevado a seguir creciendo como empresa guatemalteca recordó…

“Mi papá a quien le dedicamos este artículo, compartiendo el mismo sueño de crecer el negocio familiar juntos, con esfuerzo y perseverancia, con su experiencia en la industria química, siempre tuvimos la visión de ver sus productos en otros mercados y esto nos impulsó a continuar trabajando para consolidar nuestra marca Polanco, nuestro objetivo de generar empleo en nuestro país a través de la exportación”.