Como parte de las innovaciones y sorpresas de la noche exportadora, en la 33ava. Edición del Galardón Nacional a la Exportación, se realizó el reconocimiento al emprendimiento del año.

A través de una votación en vivo, los participantes que se conectaron vía zoom votaron por los  tres emprendimientos que han conformado la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT.

Los candidatos de esta categoría fueron: Lime Tree, Insight Studioo y Alisa Handmade, los cuales han sido casos de éxito al incorporarse al mundo de la exportación.

Con la decisión del público y con una mayoría del  43% de los votos recibidos, fue elegida Alisa Handmade como el emprendimiento del 2021.

Emprendedora del año 2021

«Vengo a representación de mi hija Alisa de León Ortega, quien es la fundadora de este emprendimiento, estamos viendo cumplir  su gran sueño, agradezco a Dios, a mi esposo e hija Danika quienes nos han acompañado en este camino, así como a la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT y a la Unión Europea quienes nos han asesorado y han confiado en nosotras para representar a Guatemala en otros países a través de diseños y artículos hechos a mano” indicó Milvia Ortega, cofundadora de Alisa Handmade al recibir el reconocimiento en manos de Devadit Barahona y Francisco José Menéndez, Directores del Comité de Jóvenes de AGEXPORT.

Alisa Handmade: un emprendimiento de luz y esperanza

En 2018  y con tan solo 16 años, Alisa de León Ortega , inició a emprender al elaborar anillos con la técnica de alambrismo, luego de dos meses de impulsar su idea, decidió crear su negocio al diversificar sus productos con diferentes materiales creando bendiciones para puertas,  llaveros y bolsos.

“Al darme cuenta que si podía generar mis propios ingresos, con el tiempo pensé en tener otros productos. Aquí fue donde junto con mi mamá empezamos a ver opciones de materiales que tuvieran como trasfondo nuestra cultura guatemalteca. Así fue como creamos bendiciones para puerta y llaveros y bolsos. Ya con un poco más de formalidad empezamos a participar en bazares, y luego con la llegada de la pandemia, iniciamos a darle más énfasis a las redes sociales y la creación de un catálogo en línea en nuestro sitio web”, detalló Alisa.

Su propuesta de valor busca destacar las técnicas y materiales típicos de Guatemala, fue así que en 2020 se incorporó a la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT lo cual le permitió identificar  oportunidades como los avances tecnológicos que dan presencia en mercados internacionales, ampliar sus canales de venta, preparación de requisitos legales para exportar, entre otros.

“Nos hemos preparado para cumplir con los requisitos legales y reglamentarios para exportar, a la vez que tenemos información manera correcta nuestros presupuestos y estados financieros, sabiendo que son de suma importancia para la toma de decisiones.  Aún nos queda mucho por recorrer, pero estamos seguras que gracias a la Ruta nuestro camino está enfocado al crecimiento y en un futuro poder llegar a mercados internacionales” indicó la fundadora de Alisa Handmade.

Un emprendimiento con visón a largo plazo

La marca de Alisa se identifica  con el sol por “ser una fuente de luz y esperanza de brillar y hacer brillar a los demás, ese es mi gran sueño, que a través de experiencias únicas y especiales con nuestros productos hechos a mano brindemos oportunidades de empleo”

Siendo una joven soñadora, al consultarle a Alisa, cuál es la visión de su emprendimiento, nos reveló que desea alcanzar ventas al mercado internacional “que los negocios que logremos, nos ayuden a generar desarrollo para mujeres jóvenes de escasos recursos para que puedan tener sus propios ingresos y mejorar su calidad de vida”, puntualizó Alisa.

Alisa Handmade

Alisa Handmade

Alisa Handmade

Teléfono/WhatsApp: 4612-3528

Correo electrónico: alisahandmadegt@gmail.com

Visite su sitio web:

Alisa Handmade

Insight STUDIOO

Durante la Pandemia el comercio electrónico creció un 73% según el último estudio nacional de comercio electrónico en Guatemala, detalla que cada día los consumidores son más exigentes y para poder competir en el mundo digital se necesitan imágenes atractivas y originales de los productos o servicios.
En este sentido, Insight STUDIOO nace con el propósito de acompañar y asesorar negocios fortaleciendo su identidad de marca al crear conexiones auténticas con sus clientes por medio de soluciones visuales narrativas para potenciar la forma de vender en línea, por medio de paquetes de fotografía adaptados y escalables a la necesidad de cada negocio.
“Creemos que el futuro de Guatemala está en los niños, por ello apoyamos con un descuento del 30-40% de nuestros servicios a instituciones como Asociación Puente que trabajan combatiendo la desnutrición crónica y necesitan contar por medio de historias visuales los logros y avances de sus acciones Somos Insight STUDIOO y contamos historias…que cautivan!», resaltó Boris Macdonald.

Emprendimientos guatemaltecos con calidad de exportación

LimeTree

Estudios realizados por la UNICEF, el 80% del cerebro del niño se desarrolla antes de los 7 años.
“Somos LimeTree y queremos apoyar a todos los padres y educadores en esta ardua labor. Somos una empresa familiar que se dedica al diseño, la fabricación y venta de juguetes de aprendizaje los cuales aumenta y ayudan a optimizar el desarrollo del niño en sus tiempos lúdicos. Todos nuestros juguetes tiene como compuesto principal la madera, son libres de tóxicos y alrededor de este una serie de asesorías, servicios y guías especializadas”, informó Carlos Lima de LimeTree.
Ahora se han convertido en una empresa que recicla los residuos de madera y acrílico y apoyan a jóvenes en condición de calle a través de la ONG Nicodemus, su visión busca “ser un motor de cambio en la educación de los niños en el país. Como diría Raffi Cavoukian, Fundador del Centro de Homenaje al Niño, respecto a ellos: Si cambiamos el comienzo de la historia, cambiamos la historia entera”.

La Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT  cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.​

Formalice su empresa con visión exportadora a través de la Ruta hacia la Internacionalización

Envíe un correo electrónico a: servicioalcliente@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400

Derivado de la situación por la emergencia sanitaria en 2020, los ingresos económicos de   Guillermo Brincker Socorro y Nicté Xoyón de Brincker se vieron afectados.

Guillermo trabajaba en una empresa transnacional y Nicté se dedicaba a su negocio de proveer servicios de alojamiento temporal para quienes visitaban la Ciudad de Guatemala por medio de plataformas electrónicas. 

Nuestra vida tuvo un giro 180 grados, derivado a que  mi trabajo como Ingeniero de Ventas llegó a su fin en abril de 2020 y los huéspedes que recibiríamos a partir de marzo empezaron a cancelar sus reservaciones por el cierre del país, prácticamente nos quedamos con cero ingresos. Al ver que la situación no mejoraría si no hacíamos algo diferente, tarde o temprano tendríamos problemas financieros, “recuerda Guillermo Brincker Socorro.

A partir de este tiempo, la pareja inicio a evaluar varios modelos de negocios que iban desde: invertir en una franquicia de tiendas de conveniencia,  apertura de una delicatessen y  exploración de productos para exportar.

Fue en este último modelo, al cual le apostaron y comenzaron con la comercialización de café, con el fin de comercializar este producto más allá de nuestras fronteras, fue así donde nació la marca “Brincker Markt”.

“Diseñamos, el logo, etiquetas, además de hacer los trámites para obtener el registro sanitario, además de investigar sobre el mejor empaque, como son las  bolsas trilaminadas con válvula desgacificadora, la inversión es mayor que con otro tipo de empaque, pero da una mejor imagen y el producto se conserva de mejor forma y por más tiempo”, informó Guillermo Brincker, Gerente General de Brincker Markt.

A la vez,  iniciaron en agosto de 2020  con el proceso de inscripción de una empresa individual para facturar y tramitar los permisos para exportar, crearon los perfiles de la empresa en redes sociales y otros canales digitales,  incluso  generaron su Código de Exportador ante la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE).

“Vimos que a nivel local hay un segmento que aprecia el café guatemalteco, además, habíamos tenido conversaciones con personas en el extranjero, interesadas en comprarnos café, fue ahí donde encontramos información de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT y así fortalecer esas debilidades que teníamos a través de la capacitación y alcanzar nuestra visión de ser exportadores de café de especialidad, con un  tueste largo, medio oscuro, recién tostado y con acidez balanceada, aplicando estándares de calidad, respetando y cuidando el medio ambiente”, recordó Brincker.

Fortaleciendo el emprendimiento

Formalizar su emprendimiento,  acceso a precios preferenciales para el envío de sus productos por medio de DHL, Conocer más de los negocios, finanzas, implementar el modelo Canvas,   comercio electrónico, identificar riesgos, fueron algunos de los beneficios que han obtenido ha fortalecido al ser parte de la Ruta para la Internacionalización.

“El Impacto de este programa de AGEXPORT nos ha permitido tener una base solida para potenciar nuestras operaciones y de esa forma estar preparados para cuando los pedidos del extranjero crezcan, además ahora tenemos nuevos contactos que en algún momento serán socios estratégicos para poder suplir la demanda del extranjero”.

Al incorporarnos a la Ruta para la Internacionalización  nos dimos cuenta  que exportar sí es posible y es rentable en la medida que fuéramos obteniendo conocimientos y avanzando con los requisitos necesarios para que nuestros productos tengan la posibilidad de estar presentes en mercados fuera de nuestras fronteras, fue así que el trabajo continuo y preparación tuvo sus frutos y realizamos nuestra primera exportación hacia Alemania en junio de 2021 y al mes siguiente exportamos café tostado a Australia”, detalló Nicté Xoyón de Brincker, Gerente de Operaciones.

Para los próximos tres años,  proyectan tener su propia planta procesadora postcosecha de café, en la que puedan despulpar y secar café de don Genaro Xoyón y el de productores cercanos a Chimaltenango, “enfocándonos en un procesamiento con bajo impacto ambiental y aprovechando al máximo no sólo el grano de café, sino además los subproductos que se pueden elaborar con la pulpa y el mucilago, que en un principio será el abono orgánico a partir de esta materia prima que hoy es tratada como desecho”.

Su visión, va más allá de exportar, la cual es generar valor a la región de Occidente.

“Es importante tener en cuenta que marcas de café tostado de pequeños productores puede abrir la oportunidad de que familiares y amigos de ellos comercialicen más café guatemalteco en Estados Unidos y otros países, porque pasarían de ser productores de materia prima a ser productores de producto de consumo final, dando la facilidad de poder procesar su café cerca de sus plantaciones”.

Teléfono/WhatsApp: 48558155

Correo electrónico: info@brkmarkt.com

Visite su sitio web:

Brinket Markt

Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.​

Formalice su empresa con visión exportadora a través de la Ruta hacia la Internacionalización

Envíe un correo electrónico a: servicioalcliente@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400

Todo empresario que desea exportar sus productos y servicios, necesita analizar diferente fuentes de consulta para la toma de decisiones estratégicas  con el fin de posicionar sus productos y servicios de forma exitosa y con rentabilidad.

“En AGEXPORT, contamos con algunas herramientas que le facilitan al exportador asociado y no asociado conocer las estadísticas de exportación y otras plataformas digitales que favorecen tener un análisis adecuado y así puedan identificar oportunidades comerciales de forma estratégica”, indicó Jorge García Analista de la Unidad de Inteligencia de Mercados de AGEXPORT.

Jorge García
Analista de la Unidad de Inteligencia de Mercados de AGEXPORT
Plataformas que lo acercan al comercio exterior

Herramienta digital elaborada para el análisis de las estadísticas de exportación de Guatemala. Es una forma fácil de consultar las cifras de exportación, con vistas por sector, región y producto.

En este sentido AGEXPORT ha desarrollado una versión completa para sus socios, al ingresar al sitio  Connecting Best Markets .

Las empresas guatemaltecas asociadas, tienen acceso al detalle tanto en valor como en volumen de estadísticas por sector de producción, región, país, partida y comisión.

Para quienes aún no son socios de AGEXPORT pueden consultar el  portal institucional, donde tendrán acceso a estadísticas actualizadas de exportación, principales países y variaciones interanuales.

Sitio para conocer los mejores mercados de exportación

Best Markets & Products 2021, es una herramienta digital, donde AGEXPORT recomienda los mejores mercados para los productos guatemaltecos y oportunidades de exportación.

Esta edición identifica oportunidades dentro de 9 estados norteamericanos para 49 productos, cuya combinación se traduce en 211oportunidades distintas de exportación.

• La versión completa para asociados, puede consultarse en el portal CBM cada exportador  tiene a la mano información detallada sobre qué productos y mercados presentan oportunidades, así como información logística, normativas y admisibilidades que debe cumplir la oferta exportable para posicionarse a nivel internacional.
• Para los no asociados, puede ingresar al siguiente enlace: https://forms.office.com/r/Yt9B7HjTRe  para tener acceso e información puntual de los mejores mercados y productos que están demandando a nivel mundial. 

Defina el país para exportar servicios de alta calidad

A través del sitio Best Markets & Services 2021, profesionales especializados han publicado datos relevantes dando a conocer los mejores mercados que brindan oportunidades para los exportadores de servicios, a la vez, se desarrolló un “dashboard” enfocado en las necesidades de las seis Comisiones de Servicios de AGEXPORT.

Por ejemplo:  uno de los hallazgos de esta plataforma ubica que Estados Unidos es el primer mercado al cual se aspiran ingresar en tema de servicios los guatemaltecos, sin embargo, para la diversificación de mercados existe para algunas de las Comisiones de exportación, nuevas oportunidades en República Dominicana, Panamá, Perú y Ecuador,

• La versión completa para socios de AGEXPORT, está en el siguiente enlace:  Plataforma CBM comisión, mercados con oportunidades, sectores y tendencias.
• Para los no asociados puede consultar en el CBM con las credenciales de este enlace  https://forms.office.com/r/Yt9B7HjTRe

Otras fuentes oportunas y lo mejor gratuitas

• TradeMap:

  Al ingresar al portal https://www.trademap.org/ encontrará estadísticas de importación y exportación a nivel mundial, con información de todos los países y partidas arancelarias.
  “Es una excelente herramienta para realizar análisis de mercados en búsqueda de oportunidades de exportación”, destacó Jorge García.

• Market Access Map

  Portal con datos de aranceles en mercados destino, que determina el arancel para un producto en base al país exportador y país destino.

El conocer las oportunidades comerciales que hay para sus productos y generar contactos con cientos de compradores en el mundo con un clic es una realidad.

Esto gracias al Connecting Best Markets (CBM) la primera plataforma centroamericana que une la oferta guatemalteca y la demanda internacional.

Desde 2018, que lanzamos esta plataforma,  convertimos a Guatemala en pionera de tener una herramienta que genera oportunidades de negocio con tan solo un clic de distancia. Ahora, en 2021 presentamos el Connecting Best Markets 2.0 donde brindamos una nueva experiencia al usuario, además que gracias a nuestro equipo de profesionales hemos filtrado y verificado el prestigio de compradores internacionales de forma estratégica

Rodrigo Ruiz

–

Jefe de Negocios Internacionales de AGEXPORT

Los compradores internacionales que ingresan al CBM  http://connecting.export.com.gt/ visualizan el perfil del cliente (empresas guatemaltecas), además, tienen la oportunidad de encontrar nuevos negocios para diversificar su portafolio y ampliar su línea de productos de las industrias agrícolas, textil y manufacturas.

En 2021 hemos logrado un crecimiento exponencial de visitas al CBM de compradores de todo el mundo, ya que están interesados en la oferta de productos guatemaltecos como las frutas, vegetales, cardamomo, manufacturas, alimentos procesados, bebidas, artículos de cuidado personal, entre otros, destacó Ruiz.

Las empresas guatemaltecas, al crear su perfil dan a conocer otras herramientas que le permitirán fortalecer su oferta de productos a través de estudios de inteligencia de mercados, normativas y certificaciones internacionales así como aliados comerciales a través de Cámaras empresariales y consulado

Derivado de la emergencia sanitaria en 2020 y la transformación de hacer negocios, el Departamento de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial a través de la Unidad de  Negocios Internacionales de AGEXPORT, apoyaron en la gestión del evento Manufexport virtual con ello lograron generar más de 600 citas online entre exportadores y pymes de manufacturas con clientes a nivel mundial.

A la vez, lograron la incorporación de 500 nuevos compradores a la plataforma del CBM.

¿Por qué debe tener su perfil en el Connecting Best Markets?

• Acceso a miles de compradores internacionales

  Para finales de 2021, se proyecta un estimado de 100 mil compradores de Estados Unidos, Centroamérica, Canadá, el Caribe y Europa, que se incorporarán al CBM.

• Conexiones exitosas

  Conexión con distribuidores especializados, cadenas de supermercados, clientes industriales, entre otros.

• Consultas en todo momento

  Acceso a la plataforma desde cualquier lugar y momento los 365 días del año las 24 horas

• Asesoría personalizada

  Asesoría especializada y profesional, además, encontrará información de inteligencia de mercados y negocios para su empresa

«El valor agregado y diferenciador que tiene el Connecting Best Markets radica en que no es una sencilla base de datos o un directorio, se ha diseñado y construido una plataforma robusta que permite la promoción y el posicionamiento de las empresas y que apunta hacia alcanzar sus objetivos comerciales».

Rodrigo Ruiz
resaltó el Jefe de Negocios Internacionales.

Una plataforma con visión regional

El CBM ha generado más de 15 mil vinculaciones de negocios entre empresas guatemaltecas y compradores internacionales, lo cual se ha convertido en un atractivo y de alto interés para los exportadores de Centroamérica.

«Hemos atraído a compradores especializados, brindando nuevas experiencias a nuestros clientes, por tal razón iniciaremos una nueva fase en la cual próximamente  podrán registrarse empresas centroamericanas y así lograr ofrecerle a los cliente internacionales una amplia oferta de productos regionales», reveló Ruiz.

Los interesados en crear su perfil en la plataforma pueden comunicarse con Maria Mercedes Herrera:

a su correo electrónico: mariamercedes.herrera@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400

Nuevos y buenos negocios internacionales para Alianza Mayorista

“Con el equipo de AGEXPORT tuvimos el acompañamiento y seguimiento oportuno para comprender como utilizar el Connecting Best Markets, luego nosotros como Alianza Mayorista nos dimos la tarea de ir actualizando nuestro perfil y así detallar nuestros productos”, comentó Luis Juarez, Gerente de exportaciones de la empresa Alianza Mayorista.

Sin duda, esta empresa guatemalteca aprovechó el CBM,  el ser constantes y tener un perfil completo, les permitió conectarse con “tres negocios grandes” como lo detalló Juarez.

“Gracias al CBM logramos tener dos negocios para incorporarnos al mercado de Estados Unidos y uno en Panamá, con el fin de exportar nuestros principales productos como papel higiénico el cual es nuestro “core business”, recordó Juarez.

Por su experiencia, el Gerente de exportaciones de Alianza Mayorista,  recomienda a las empresas que tengan el perfil corporativo actualizado, además al momento de tener su cita virtual con el cliente potencial cuenten con una presentación ejecutiva donde incluyan todos sus productos, junto con los precios adecuados para el mercado de interés.

Esta empresa guatemalteca continúa consolidando su oferta exportable en los mercados, y ahora se han enfocado en incursionar en el mercado de República Dominicana a través de plataformas como el Connecting Best Markets, el servicio de Buyers Analitycs de AGEXPORT y su gestión empresarial.

Conozca más de Alianza Mayorista en su sitio web: https://www.alianzamayorista.com/home/

La historia de COMBEX-IM ha sido construida sobre bases sólidas de valores y principios que constituyen nuestros pilares fundamentales para encaminar nuestras acciones.

Desde la labor cotidiana hasta los grandes logros, ha estado y seguirá estando regido por lineamientos éticos, de integridad y respeto, con el propósito de fortalecer la confianza depositada.

Durante estos 32 años, con mucho orgullo hemos aportado a la gestión aduanera, atendiendo miles de vuelos y millones de toneladas de carga por vía área, que han generado negocios invaluables. Hoy, seguimos siendo una organización sólida en constante evolución, orientada a la eficiencia logística y conservación de las mercancías con estándares de calidad internacional.

Entre nuestras principales funciones se encuentran: brindar instalaciones, infraestructura adecuada y agilizar los procesos de la Carga de Exportación e Importación Aérea y como valores agregados contribuir a la agilización, buen manejo, seguridad y bajos costos para que cada comerciante exportador e importador pueda realizar sus actividades económicas de manera eficiente y competitiva.

El servicio de excelencia de nuestro equipo de trabajo en COMBEX-IM ha respondido a la demanda de atención de usuarios operando de forma ininterrumpida, 24 horas del día los 7 días de la semana; siendo un grupo de trabajo que contribuye para que el comercio mantenga su ritmo de operación y que el comercio exterior no se detenga.

En el 2020, Guatemala y el mundo se enfrentaron a una pandemia que obligó a establecer medidas extremas en temas de salud, confinamiento, entre otros. En medio de esta situación la Asociación estableció sus protocolos; así como estrategias que permitieran la continuidad de negocio; prevaleciendo la salud de los colaboradores.

“Reiteramos el compromiso de administrar eficientemente el Depósito Aduanero Temporal y continuar promoviendo la cooperación y contribución a la competitividad y facilitación del comercio”

cómo exportar vía aérea?

cómo exportar vía aérea?

Las exportaciones se han convertido en un importante indicador que permite el crecimiento económico de los países en desarrollo.

A la vez, se convierten en una fuente de empleo mejorando la calidad de vida de las personas.

En este sentido, las exportaciones guatemaltecas han sido uno de los principales pilares del país además de constituirse en una fuente de ingresos que inciden en el Producto Interno Bruto.

Durante, el mes del Bicentenario de Independencia de Guatemala le invitamos a que nos acompañe a este viaje donde conoceremos como las exportaciones han evolucionado en los últimos 20 años, además de presentarle ese nuevo rumbo que están tomando las demandas de los clientes internacionales y hacia dónde usted puede dirigir su empresa y negocios.

Al consultarle, a Rafael Rivera, analista de la Unidad de Inteligencia de Mercados del Departamento de Promoción Comercial de AGEXPORT detalló que el comportamiento de las exportaciones de bienes y servicios en las dos últimas décadas, entre ellas, resalta que Centroamérica continúa siendo “el mercado natural” a la vez Guatemala “ha logrado su expansión en otros mercados como el Medio Oriente”

“Desde el 2001 se muestra un crecimiento robusto y constante en las exportaciones guatemaltecas, registrando un crecimiento promedio del 12.44%  anual, con ello podemos decir que en los últimos 20 años,  las exportaciones guatemaltecas han logrado un crecimiento del 383.41%”

Rafael Rivera

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Unidad de Intelingencia de Mercado

Crecimiento 2001 – 2020

Exportaciones guatemaltecas en miles de millones de dólares

Una evolución en los mercados internacionales

En 2001, el principal socio comercial era Estados Unidos seguido de El Salvador.

Datos en porcentaje exportado de Guatemala hacia estos mercados

En 2020 esta situación se transformó derivado a que ahora Centroamérica sumaba el 32% con un -14.3% en comparación al 2001

Datos en porcentaje exportado de Guatemala hacia estos mercados

En el caso de Medio Oriente destaca su crecimiento del 4.5% pero ¿a qué se debe esta expansión?

El comportamiento de los consumidores orientales se debe a la alta demanda del cardamomo, incluso  Asia emergente los cuales son mercados donde tienen un alto consumo de cardamomo

Esto ha convertido a Guatemala en el 2do.  país productor de cardamomo a nivel mundial y el 1er. país Exportador

Nuevos mercados conquistados

En 2020, entrar al mercado de 145 países y territorios vs 107 con los cuales se comerciaba en 2001.

Entre los principales nuevos socios comerciales se encuentran:

• Bangladesh
• Turquía
• Ucrania
• Costa de Marfil
• Indonesia
• Iraq
• Vietnam

El crecimiento en productos no tradicionales evidencia la diversificación de la oferta exportable guatemalteca.

Con una tasa de crecimiento anual del 8.3% aumentaron su participación del 56% en 2000 al 72% en 2020

Sectores de exportación en crecimiento

El sector de manufactura y agrícola contaron con los mayores crecimientos en estos 20 años liderando la oferta exportable guatemalteca.

La Industria de Vestuario y Textiles pasó de tener una participación mínima a ocupar el tercer lugar en la exportación de productos.

Matriz exportadora 2000

Detalle del crecimiento de los sectores de exportación

Matriz exportadora 2020

Detalle del crecimiento de los sectores de exportación

Los servicios de exportación no se quedaron atrás

En el caso del análisis estadístico del sector de servicios, el mismo inició a contabilizarse en 2005.

Fecha en la cual los “turismo” era la principal actividad relacionada a la exportación de servicios, registrando en total en divisas alrededor de 1 mil 37 millones de dólares.  

Sector servicios de exportación en 2005

Miles de millones de dólares

Sector servicios de exportación en 2020

Miles de millones de dólares

En 2020 se incluyen nuevas áreas como:

Servicios de mantenimiento y reparación, construcción, servicios de manufactura sobre insumos físicos pertenecientes a otros

Es visible el fuerte crecimiento en servicios de telecomunicaciones y manufactura que ahora superan al de “viajes”. 

El año pasado, el sector de servicios exportó un total de 2.6 mil millones de dólares.

En 2016, Jasson Castro Madrid como todo emprendedor tenía muchas ideas como diseñador junior.

“Durante ese año, mis ideas no eran tomadas en cuenta donde laboraba, sin embargo, comencé a implementarlas en diseños de prendas de vestir, y luego en redes sociales las promovía, fue así como inicié a vender playeras, gabachas y mandiles para negocios de comida, la verdad tenía bonitas ventas, el problema era que estaba perdiendo dinero con cada venta que hacía, porque no tenía claro el tema de costos, utilidades ni otros temas relacionados a finanzas y contabilidad” recuerda Castro.

“Viéndolo de otro punto de vista solo era como un hobbie” así lo describe Jasson, quien durante esta etapa continuaba enfocado en llevar el sustento diario a su familia.

Con esfuerzo, este emprendedor logró ahorrar y junto “con la promesa de obtener una liquidación el siguiente mes” decidió comprar con la ayuda de su suegra, decidió comprar   una maquina pequeña para sublimar 8 en 1 y con su tarjeta de crédito adquirió una impresora, con sus conocidos prestó una computadora y así fue como se dedicó a trabajar desde su casa y promover su marca “Jupiter Fashion”

“Me da un poco de pena el expresarlo, pero la realidad es que fracasé en este primer intento, recuerdo tener una -pasolita roja- en la cual iba a hacer las entregas, yo diseñaba, contestaba mensajes, planchaba, empacaba e iba a entregar. En este momento me causa un poco de nostalgia el recordar por todo lo que hemos pasado. A los 3 meses de haber iniciado mis ahorros y la liquidación con la que contaba ya se había acabado y tenía muchas cuentas y gastos pendientes”

Ante esta adversidad, Jasson solicitó nuevamente trabajar en la empresa donde laboraba con anterioridad, pero aquella semilla de esfuerzo que cultivó cuando decidió emprender comenzó a dar frutos…

“En todo ese proceso la pequeña empresa en la que trabajaba fue creciendo gracias a los esfuerzos que hice con tal de mantener o hacer mi sueldo, donde seguí  aprendiendo muchas cosas me pulí en el uso de las redes sociales y el tema comercial de Facebook, así como la creación de paginas web, con ello ya tenía todas las armas listas solo esperaba que detonará la guerra”, destacó Castro.

Una guerra que venció durante la pandemia

En 2020, año donde las empresas y emprendedores fueron resilientes ante la adversidad e incertidumbre.

Este joven guatemalteco y padre de familia en la empresa donde laboraba tuvieron un gran reto, ya que al tener medidas de locomoción limitadas y reuniones sociales o corporativas no podían ofrecer sus servicios de “promocionales”

“Fue en esa época en la que se me ocurrió una idea de negocio, vi que en otros países estaban vendiendo mascarillas impresas y empezamos a sacar pruebas y muestras, en esos días visualizaba en internet contenido para emprendedores y decían algo que me impactó, –era el salir de la zona de confort– ”.

En ese momento, Jasson vio  la oportunidad de elaborar  mascarillas, las cuales las comenzó a vender en un mercado cantonal, “me fui a vender de ambulante y el producto se vendió muy bien y en poco tiempo ya teníamos bastantes pedidos, todo lo tercerizaba desde la impresión hasta la costura y con las primeras ganancias que quedaron compre una maquina de coser y contraté a una persona para que hiciera este producto que tenía alta demanda derivado de la pandemia”.

Jupiter Fashion,  con la emergencia sanitaria tuvo ese “upgrade” como un emprendimiento que estaba tomando más fuerza.

Gracias al apoyo de su familia lograron transformar la sala y comedor del apartamento en el que vivían, se convirtió en  una “mini fábrica” de la cual poco a poco se fueron agregando más personas,  “hasta que ya no cabíamos y nos toco que buscar otro sitio más grande que es donde hoy nos encontramos.

“Me di cuenta que hay muchas cosas por las cuales uno no se atreve, ya sea por el latente miedo al fracaso o al que dirán, pero si nunca damos el primer paso jamás lograremos nada, el cerebro expuesto a la tensión de pagar cada quincena a los empleados lo lleva a uno de desarrollar el mejor potencial que uno tiene”.

Jasson Castro Madrid

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Leap13

Una propuesta textil con valor agregado

En Jupiter Fashion, trabajan en ofrecer diseños originales con sello “made in Guatemala” no solo como fabricante sino como marca y propiedad intelectual, y para lograr esta meta, se sumaron a la Ruta para la Internacionalización en la etapa 1.

“Cuando empecé en la Ruta  para la Internacionalización no tenía ninguna idea de lo que era un modelo de negocios o un control financiero de mis costos, gastos y utilidades, las herramientas que nos dan me hicieron darme cuenta de muchos errores que cometía, donde aprendí a incorporar un sistema digital en emprendimiento y conocer más sobre el modelo de negocios”.

Además, fortalecieron su contabilidad interna lo cual les ha permitido tomar una decisión correcta a través de datos para analizar.

Hacia la comercialización de productos  en plataformas web

A corto plazo, esperan que Jupiter Fashion se convierta en una mi empresa constituida como una sociedad anónima, para ello ya cuentan con la asesoría de AGEXPORT a través de profesionales en la materia.

“El próximo año queremos empezar a implementar nuestro plan de internacional, abarcaremos Centroamérica y la parte sur de México y para ello utilizaremos nuestra plataforma de e-commerce para llegar a los clientes internacionalmente”, indicó Jasson Castro Madrid, Gerente general de Jupiter Fashion.

Teléfono/WhatsApp +502 58369823

Correo electrónico:

jupiterfashion502@gmail.com

Visite su página oficial en Facebook

Jupiter Fashion

Formalice su empresa con visión exportadora a través de la Ruta hacia la Internacionalización

Envíe un correo electrónico a: servicioalcliente@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400

En 2020, Revista DataExport dio a conocer la historia de resiliencia e innovación de Laboratorio La Fama bajo su marca Polanco, socia de la Comisión de Cosméticos y Productos Higiénicos de AGEXPORT.

Luego de superar diferentes retos que conlleva prepararse para exportar, en julio concretaron su primera exportación hacia una cadena de supermercados en Costa Rica.

Aquí le presentamos cómo la familia López, con el ímpetu de conocer más sobre la exportación, en 2020 esta empresa guatemalteca se inscribió a Manufexport virtual de AGEXPORT, la plataforma comercial de productos Retail.

“Nos inscribimos en Manufexport, deseábamos conocer más sobre oportunidades para exportar nuestros productos desde Guatemala a la Región, en ese momento habíamos iniciado la ruta del exportador con Agexport y apenas empezábamos a involucrarnos y a capacitarnos en como exportar, nuestro sueño es transformar el negocio familiar y convertirnos en exportadores”, recordó Erick López, New Business Development Manager.

Durante el tiempo que duró esta plataforma virtual, tuvieron la oportunidad de tener ruedas de negocios y acercarse con potenciales clientes con el fin de presentarles su portafolio de productos y la opción que tienen para fabricar marcas privadas.

“Logramos conversaciones con clientes en Panamá, el Caribe, Estados Unidos y Centroamérica, fue aquí donde formalizamos nuestra primera exportación con una de las  cadenas de supermercados más importantes en Costa Rica, y toda la negociación se hizo de forma virtual”, informó López.

Esta cadena costarricense cuenta con más de 60 sucursales, y para ubicar los productos Polanco, la empresa guatemalteca tuvo que adaptar sus empaques, etiquetas, registros de marca y demás aspectos que conllevan a que un producto sea comercializado en mercados internacionales.

“Para llegar a este nivel, tuvimos que adaptar las dos presentaciones de envase que requerían este mercado centroamericano, invertimos en las maquinaria y equipo para tener presentaciones de “Doypack” para nuestros suavizantes para ropa y detergente líquido, en Guatemala son pocos los fabricantes que cuentan con un equipo especializado para elaborar este tipo de empaque flexible, además cambiamos nuestros artes y fotografías, entre otros aspectos”, destacó Erick López- New Business Development Manager.

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La preparación es la clave

El concretar su primera exportación, conllevó que Laboratorio La Fama, conociera en AGEXPORT más sobre temas fiscales, aduanas, embalaje como empacar producto, como hacer la caja a la medida para hacer eficiente el espacio en los contenedores, las diferentes presentaciones de envase, etiquetados permisos sanitarios, partidas arancelarias, entre otros.

“A la vez, formamos parte de la Ruta para la Internacionalización, donde estamos formándonos en temas de logística, además de estructura de precios y análisis de mercados”, indicó López.

El mercado local no se queda atrás

La marca Polanco, cada vez se posiciona en otros lugares de Guatemala, han logrado ubicarse en tiendas de conveniencia, mercados cantonales, abarroterías y supermercados.

“En nuestro país del 2020 a julio de 2021 hemos logrado crecer más del 80%, con nuestra marca, nuestra tienda en línea que lanzamos el año pasado, está tomando más fuerza que nunca”.

Al ingresar al sitio productospolanco.com el cliente puede realizar su compra de diferentes productos de limpieza y lavandería desde suavizantes, desinfectantes, detergente liquido entre otros artículos, los cuales se entregan a la puerta de su casa, oficina o lugar que ha indicado y sin pagar el costo de envío.

“Por nuestra experiencia, podemos decir que somos pioneros en él envió a domicilio de productos de lavandería e higiene del hogar sin ningún costo adicional a nuestros clientes y se los entregamos de 24 a 48 horas, este modelo de negocio en comercio electrónico nos permitirá implementarlo en El Salvador, país donde ya contamos con los registros sanitarios y de marca” resaltó Erick -New Business Development Manager.

Al consultarle a Erick sobre motivación que los ha llevado a seguir creciendo como empresa guatemalteca recordó…

“Mi papá a quien le dedicamos este artículo, compartiendo el mismo sueño de crecer el negocio familiar juntos, con esfuerzo y perseverancia, con su experiencia en la industria química, siempre tuvimos la visión de ver sus productos en otros mercados y esto nos impulsó a continuar trabajando para consolidar nuestra marca Polanco, nuestro objetivo de generar empleo en nuestro país a través de la exportación”.

Guatemala no se detiene, es una estrategia clara para la atracción de inversión extranjera, aumento en las exportaciones, mejorar las capacidades del país en capital humano, infraestructura y certeza jurídica, que permita un país más próspero.

Para marcar un camino de país a través del impulso de la transformación social y económica para los próximos 10 años, la consultora global McKinsey & Company, Inc. realizó un estudio estratégico para el desarrollo de acciones entre el Gobierno Central, sector privado y academia.

Así nació el plan “Guatemala no se detiene”, luego que la consultora identificara mecanismos para atraer inversión extranjera que generará empleo e impulsar el desarrollo integral del país.

“Nuestro país es el destino ideal para que las empresas se ubiquen cerca de los mercados más importantes, como el de Estados Unidos, es así que, a través del plan Guatemala no se detiene, se desarrollarán e implementarán acciones que apoya que el país sea un actor importante para las sectores productivos como para la industria farmacéutica, desarrollo de software, generar oportunidades para el talento humano, entre otros. Esto lo vamos a lograr   por medio del trabajo interinstitucional porque cada vez más los ojos del mundo están volviendo a ver a Guatemala como el motor de Centroamérica”, indicó el Presidente de la República de Guatemala, Alejandro Giammattei.

Desde el principio trabajamos en la colaboración técnica con McKinsey & Company, Inc. para el análisis correspondiente y así identificar las rutas a seguir en esta iniciativa, esperamos que los resultados impulsen el crecimiento y dinamización de la economía y atraer más empresas transnacionales.

Sergio Recinos

–

Presidente del Banco de Guatemala

Atraer inversión y crear nuevos empleos para la próxima década

Revista DataExport tuvo la oportunidad de conocer más detalles sobre el este Plan país, en este sentido, durante una entrevista con María Eugenia Tabush de Sánchez, Directora de Oficinas de Atracción de Inversiones destacó que países como Singapur, Hong Kong y Dubái, se han enfocado en las “tres T” (Trade, Tourism y Transportation).
“Nos sentamos a la mesa con el Presidente de la República, Alejandro Giammattei junto con instituciones públicas y sector privado para realizar convenios de mutuo apoyo y ejecutar el Plan “Guatemala no se detiene” para mover el país, generar trabajo y atraer inversión extranjera”, informó Tabush.

“Guatemala No Se Detiene”, es un proyecto de país para alcanzar metas de atracción de inversión extranjera y generar 1.5 millones de empleos. Es un esfuerzo conjunto en el que participan diversas instituciones del  Estado, sector privado, autoridades locales y cooperación internacional:

• Ministerio de Economía (MINECO)
• Ministerio de Finanzas (MINFIN)
• Ministerio de Relaciones Exteriores (MINEX)
• Banco de Guatemala (BANGUAT)
• Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID por sus siglas en inglés)
• Municipalidad de Guatemala
• Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT)
• Fundación para el Desarrollo de Guatemala (FUNDESA)

El Plan Guatemala no se

• Generar alrededor de US$5,000 millones adicionales como producto de las exportaciones de diferentes productos con alto valor agregado

• US$1,200 millones en atracción de inversión extranjera directa

• 1.5 millones de nuevos empleos en el país

Sectores productivos, tecnológicos y tercerización con alto potencial de inversión

El Ministerio de Economía es la dependencia responsable de coordinar este esfuerzo interinstitucional “Continuaremos haciendo énfasis en la importancia de la atracción de inversiones y el fomento a las exportaciones, porque éstas se convirtieron en prioridades estratégicas para la reactivación económica”, resaltó Antonio Malouf, Ministro de Economía.

¿Por qué invertir en Guatemala?

• 1

  Es la economía más grande de Centroamérica

• 2

  Tiene la mayor área metropolitana desde el sur de México hasta Medellín

• 3

  Cuenta con una posición geográfica clave: se encuentra a dos horas de Panamá, de México y de los estados de Houston y Miami en Estados Unidos.

• 4

  Acceso a los océanos Atlántico y Pacífico

• 5

  Bono demográfico con gente joven

• 6

  Cuenta con un sector financiero competitivo

• 7

  Ecosistema favorable a la inversión y empresarialidad

Ejes en los que se enfocará “Guatemala no se detiene”

• Fortalecer los sectores en los que el país se ha desempeñado y posicionado como “leapfrogging” o salto a sectores más sofisticados con alto potencial de crecimiento. A través del incremento de las exportaciones de 20 productos guatemaltecos como: vestuario y textiles, agricultura, alimentos, bebidas y productos químicos, entre otros.
• Generar inversiones aprovechando la cercanía que tiene el país con los mercados más importantes a nivel mundial, por medio de sectores más sofisticados: farmacéuticos, dispositivos médicos, aparatos electrónicos, Contact Centers & Business Processing Outsorcing & BPO e Information Techonology Outsourcing

Estas industrias tienen, en conjunto, un potencial de atracción de US$300 millones adicionales de Inversión Extranjera Directa.

“La Municipalidad de Guatemala estará a cargo de los sectores de ITO y BPO e Information Technology Outsourcing,  AGEXPORT en el tema de farmacéuticos y USAID verá el tema de equipos eléctricos” indicó Tabush.

“A esta estrategia se le denomina “Hacer más en lo que somos buenos”. En el caso de estos sectores se tomó en cuenta la nueva tendencia de “relocalización”, más conocida como” nearshoring”, de empresas establecidas en Asia que están buscando aproximarse al mercado de Estados Unidos”, detalló Guillermo Montano, presidente de AGEXPORT.

En el caso de la Municipalidad de Guatemala, el alcalde Ricardo Quiñónez, está trabajando en proyectos relacionados al talento humano “la capital es considerada un centro de negocios, conectividad, servicios e innovación. Además, es la ciudad con mayor infraestructura y crecimiento inmobiliario de la región, es así como con este plan continuaremos planteando objetivos de nación”.

Productos de alta calidad que se posicionarán a nivel global

El rol de AGEXPORT coincide con las estrategias de exportación y atracción de inversiones. Para las exportaciones iniciaron con una serie de talleres con las empresas que producen los 20 productos seleccionados por McKinsey & Company, Inc. con potencial para incrementar su participación en los mercados internacionales.
“AGEXPORT liderará la atracción de inversiones en el sector de farmacéuticos y dispositivos médicos. Conforme el estudio de esta consultora global, Guatemala tiene potencial para producir en el mediano y largo plazo productos antidiabéticos y antihipertensivos, que tienen bajo nivel de complejidad y riesgo. En cuanto a dispositivos médicos, se identificó oportunidad con aparatos para imágenes, cuidado de heridas, dental y entrega de excipientes”, destacó Montano.

Potencial de los sectores de farmacéuticos y dispositivos médicos

El sector de farmacéuticos guatemalteco tiene más de 40 años de presencia en la región centroamericana y el Caribe, generando 5,892 empleos directos y 60,000 indirectos con operaciones de comercialización, manufactura y servicios de investigación clínica.
A la vez, el país se ha convertido en el epicentro del desarrollo de producción y comercialización de farmacéuticos, vitamínicos y naturales de Centroamérica. Contando con el desarrollo de carreras técnicas profesionales en una universidad estatal y dos privadas, y existe una red de laboratorios que prestan servicios de apoyo a la industria.

Desde la Fundación para el Desarrollo, generaremos propuestas técnicas que permitan avanzar en los objetivos de Guatemala no se detiene, a través de expertos tanto internacionales como nacionales que se han enfocado en los temas descritos dentro del objetivo de aumento a las exportaciones, atracción de inversión, capital humano, infraestructura y certeza jurídica

Juan Carlos Zapata

–

Director Ejecutivo de FUNDESA

Inversiones en crecimiento

Dentro de la estructura de prospección, el MINECO junto con el Programa Nacional para la Competitividad (PRONACOM) establecieron metas para atraer US$1,200 millones en nuevas inversiones y reinversiones para el país.
En este sentido, de enero a mayo se ha logrado concretar más de US$450 millones, lo que representa alrededor de 7,000 nuevos empleos para los guatemaltecos.
La Directora de Oficinas de Atracción de Inversiones, resaltó que para alcanzar el objetivo de atracción de inversión se cuenta con el apoyo del Ministerio de Relaciones Exteriores, para trabajar con los Embajadores de Guatemala en otros países y los Consejeros Comerciales para participar en ferias y plataformas internacionales.

Guatemala ha sido la economía más resiliente de la región, esto ha sido gracias a que contamos con una ruta establecida y definida hacia donde queremos ir y con este plan permitirá impulsar diferentes sectores

Álvaro González Ricci

–

Ministro de Finanzas

Más empresas multinacionales confían en Guatemala

La Vicemandataria de Estados Unidos, Kamala Harris durante su visita a Guatemala en junio pasado anunció que destinarán US$ 310 millones de dólares en ayuda de Washington a Centroamérica, además de lograr compromisos de inversión de 12 compañías y grupos como: Microsoft, MasterCard y Nespresso de Nestlé.
En este sentido, durante un evento organizado por al Banco Interamericano de Desarrollo donde participaron representantes y empresarios de diferentes sectores productivos detallaron las ventajas competitivas que tiene la nación: talento humano, acceso a mercados principales, aduanas modernas, entre otros factores.
“Nuestros mercados principales están ubicados en Europa y Estados Unidos, y encontramos en este país una atención inigualable en la región. Tuvimos la oportunidad de ser atendidos por los Ministerios de Economía y de Relaciones Exteriores junto con PRONACOM, quienes nos brindaron mucha certeza, además aquí se reúne todas las cosas que estábamos buscando: Proximidad que implica fiabilidad, estabilidad y otros factores que fueron clave para la toma de decisión de invertir en Guatemala”, mencionó Manuel Martos, Director General de NEXTIL Group.

Ing. Enrique Cossich
Director Ejecutivo de la Comisión Presidencial de Gobierno Abierto y Electrónico

La recientemente aprobada y publicada “Ley para la Simplificación de Requisitos y Trámites Administrativos” (Decreto 5-2021), fortalece el cumplimiento de uno de los objetivos estratégicos trazados en la Política General de Gobierno 2020-2024,  el cual establece: “En cuatro años, Guatemala debe experimentar una transformación en la forma como el Estado responde a las necesidades de la población, logrando una mejora sustancial en los indicadores de la gestión pública” y fortalece su transparencia.

La Ley desarrolla el marco legal para un proceso permanente de simplificación de trámites administrativos y la utilización de las tecnologías de la información y comunicación para mejorar la forma como el gobierno atiende al ciudadano en la resolución de sus trámites.

Uno de los beneficios de la citada Ley es la claridad de reglas.  Al poder presentarse los requisitos en forma electrónica, los sistemas que se desarrollen para su proceso serán los que verificarán automáticamente los mismos y como consecuencia el interesado pueda ser notificado en un lapso sumamente corto si su documentación está en regla o no.

Otro beneficio es la reducción de costos y tiempos. Actualmente los interesados deben realizar sus trámites de forma presencial y al poder presentar su documentación en formato electrónico, bastará con agregar los documentos en su computadora al proceso, lo cual le reduce los costos asociados a fotocopias que usualmente integran los expedientes físicos.  La ley ayudará a ordenar el proceso administrativo del gobierno. Obliga a una coordinación electrónica y más rápida entre instituciones.

Se obliga a un proceso de revisión y simplificación de requisitos, lo cual quiere decir que cualquier requisito sin sentido y que no agrega valor al proceso, debe ser desechado. La ley específica que se deben tomar en consideración las sugerencias y necesidades de los ciudadanos en el proceso de modificación de los trámites administrativos.

Finalmente, esta ley tendrá una incidencia favorable en la competitividad del país, ya que Guatemala se ha quedado rezagada en ofrecer medios electrónicos para que quienes deseen hacer negocios tengan acceso a herramientas que otros países les facilitan.

Además, las empresas nacionales apreciarán una reducción de sus costos de interacción con el gobierno por lo que serán más competitivas y podrán generar más empleos. Con la implementación de servicios electrónicos se reducirá la burocracia y se genera mayor transparencia.