“Juntos continuamos construyendo la historia y el futuro de las exportaciones de Guatemala”
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Durante la Asamblea General Ordinaria de Asociados, la noche del jueves 24 de febrero de 2022, se presentaron los logros 2021 y planes estratégicos institucionales para el sector exportador 2022 ante la asamblea de socios.
Entre las metas alcanzadas se encuentran, el reconocimiento Ethics & Compliance Latin American Awards 2021, el cual recibió AGEXPORT por la implementación de las mejores prácticas y altos estándares en la promoción de la cultura de cumplimiento y ética.
Cifras del Banco de Guatemalaal mes de noviembre, crecieron un 22%, equivalente a US$ 12,270.5 millones. En el caso del sector de servicios las exportaciones ascendieron a US$3,274 millones, un crecimiento de 20%.
En relación al Plan Guatemala no se Detiene, (alianza estratégica pública y privada) se presentaron los primeros resultados atrayendo importante capital al país. En este sentido, AGEXPORT en 2021 creó la Oficina de Atracción de Inversiones para apoyar con la promoción de inversiones estratégicas en Guatemala en sectores priorizados.
Para estrechar y fortalecer los lazos comerciales en Centroamérica, el año pasado se asumió la Presidencia de la Federación de Cámaras Exportadoras de Centroamérica (FECAEXCA), con el objetivo de impulsar el crecimiento de las exportaciones regionales y las cadenas de valor, además de apoyar el impulso de la Unión Aduanera regional.
“Juntos seguiremos construyendo la historia y el futuro de las exportaciones de Guatemala en conjunto con nuestros más de mil socios. Para esto, la reactivación económica debe continuar promoviendo nuestros 6 sectores productivos y de exportación que cuentan con dinámicos planes de trabajo para este 2022 y del cual estoy seguro escucharán mucho”, destacó el presidente de AGEXPORT, Guillermo Montano.
En 2021 la perspectiva de crecimiento económico mundial se benefició por el efecto base causado por la reactivación económica luego de la crisis por Covid-19.
En este sentido, en octubre, el World Economic Outlook(WEO) volvió a estimar el crecimiento económico mundial considerando el impacto que la crisis de contenedores tenga en el cierre de las economías.
La perspectiva de crecimiento que se revisó pasó de 6% de crecimiento a un 5.9% al décimo mes del presente año, el WEO del Fondo Monetario Internacional determinó que la crisis de contenedores, la inflación y la desaceleración económica de los últimos meses tendrá un menor impacto de lo esperado a nivel mundial por lo que estimó una revisión conservadora de apenas un 0.1%.
El crecimiento proyectado para este 2021 es el más grande de la historia reciente, pero se debe en gran parte al efecto base causado por la pandemia.
Crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) mundial
*Fuente: Elaboración propia con datos del World Economic Outlook (WEO) de octubre 2021.
Se espera que los síntomas de esta inflación mundial sigan en 2022.
Parte de esta perspectiva está respaldada por la desaceleración de los principales índices industriales del mundo además de un incremento de la inflación a nivel mundial.
Según la última revisión del WEO, la región de América Latina y el Caribe se contraerán en 6.3% para el 2021 y tendrán una recuperación del 3% para el 2022.
Crecimiento de América Latina y el Caribe
*Fuente: Elaboración propia con datos del World Economic Outlook (WEO) de octubre 2020.
Se espera que el panorama fiscal de países como: El Salvador, Costa Rica, Jamaica y Haití entre otros sea un factor que limite la plena recuperación para el 2022.
Principales mercados de exportación para Guatemala
En 2021 Guatemala ha exportado a 145 países alrededor del mundo.
Principales mercados de exportación de Guatemala
Los principales países compradores de las exportaciones guatemaltecas son:
(Presentado en porcentajes)
La coyuntura internacional hizo que Centroamérica se volviera el principal mercado destino de Guatemala, dejando en segundo lugar a Estados Unidos.
A septiembre, siete de los diez principales mercados destino de Guatemala redujeron su demanda debido a las restricciones económicas en el extranjero y a nivel local.
En lo que va del año las exportaciones muestran un comportamiento de +22.4% por encima de lo registrado a septiembre de 2020.
El incremento de la demanda de productos guatemaltecos ha sido principalmente en los siguientes mercados:
Bélgica, con un crecimiento del 86%
Italia, con un crecimiento del 54%
Honduras, con un crecimiento del 38%
España, con un crecimiento del 33%
Nicaragua, con un crecimiento del 27%
Estados Unidos, con un crecimiento del 21%
Costa Rica, con un crecimiento del 14%
Se prevé que las exportaciones a Centroamérica sean cada vez mayores ya que se observa un patrón de crecimiento de la demanda de productos de las industrias de manufacturas, vestuario y textiles y agrícolas no tradicionales.
Principales productos de exportación “Made in Guatemala”
Los productos que más han crecido en monto de exportación durante los 9 meses del 2021:
Grasas y aceites, con un crecimiento del 64.5%
Café, con un crecimiento del 38.8%
Materiales plásticos y sus manufacturas, con un crecimiento del 38.4%
Hierro y acero con un crecimiento del 37%
Artículos de vestuario y textiles, con un crecimiento del 31.9
En cuanto a los productos que han tenido contracción en el monto exportado durante los tres trimestres del 2021 se encuentran:
Cardamomo con un decrecimiento del -22.6%
Azúcar con un decrecimiento del -11.2%
Banano con un decrecimiento del -3.9%
Para las estimaciones de exportaciones del 2021 se espera que el rubro de bienes cierre en un rango de 18% a 24%.
Desempeño de las exportaciones de bienes
Fuente: Elaborado por competitividad con datos de BANGUAT y el FMI.
2021 proyección hecha en noviembre 2021.
2022 proyecciones hechas en noviembre 2021.
Exportación de servicios 2020 vrs. 2021
El crecimiento de las exportaciones de servicios, se dio principalmente por el incremento de la demanda de servicios logísticos.
Luego, que en la pandemia provocara muchas disrupciones en el comercio internacional, los servicios logísticos incrementaron considerablemente su valor y esto provocó que el monto registrado de exportación creciera de la misma forma.
Por otro lado, observamos que servicios de ITO y KPO tomaron mayor relevancia en las operaciones de los diferentes sectores económicos al igual que los servicios de economía naranja.
La demanda de estos servicios se hizo cada vez más vital ante un contexto incierto que dejó la pandemia.
En el caso de los sectores vinculados al turismo, se observó que la demanda se mantiene deprimida principalmente por las restricciones internacionales y locales que mantiene al aforo y la locomoción de forma limitada.
Por último, los servicios de exportación de análisis de laboratorios se mantuvieron vinculados al crecimiento de la exportación de bienes, esto hizo que el sector incrementara sus operaciones.
Desempeño de las exportaciones de servicios
Fuente: Elaborado por competitividad con datos de BANGUAT y el FMI.
2021 proyección hecha en noviembre 2021.
2022 proyecciones hechas en noviembre 2021.
Por último, se estima que la exportación total de bienes y servicios de 2021 cierre en un monto cercano a los $16,724 millones creciendo en 20.9% respecto al total de 2020.
Desempeño de las exportaciones totales de bienes y servicios
Fuente: Elaborado por competitividad con datos de BANGUAT y el FMI.
2021 proyección hecha en noviembre 2021.
2022 proyecciones hechas en noviembre 2021.
Galardón Nacional a la exportación: una gala sin precedentes
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Por innovación, persistencia y por romper barreras en el mundo internacional, fueron reconocidas varias empresas guatemaltecas en la 33ava. Edición del Galardón Nacional a la Exportación de AGEXPORT.
En la Ceremonia se contó con la presencia de autoridades e invitados especiales como el Embajador de Estados Unidos en Guatemala, William Pop; Alcalde de la Ciudad de Guatemala, Ricardo Quiñónez; Presidente del Banco de Guatemala, Sergio Recinos; Secretario de Integración Económica Centroamericana, Francisco Lima, así como el Ministro de Economía, Antonio Malouf; Comisionado Presidencial para la Competitividad e Inversión, Rolando Paiz; Superintendente de Administración Tributaria, Marco Livio Díaz, entre otros.
También directores y socios de AGEXPORT, así como diputados, alcaldes, embajadores, miembros del cuerpo diplomático, medios de comunicación participaron de este evento al conectarse de forma virtual.
“El camino iniciado para la reactivación debe continuar promoviendo a los sectores productivos y de exportación. Como creyentes que la exportación es la solución para el desarrollo del país, no podemos dejar de expresar lo orgullosos que nos sentimos de poder formar parte de esta historia, de recordar tantos retos, tantos sueños, de llevar igualdad de oportunidades a nuestros hermanos guatemaltecos y de poder decir que hicimos lo imposible por un mejor futuro para Guatemala”, resaltó Guillermo Montano, presidente de AGEXPORT durante el discurso inaugural.
“Son 33 años donde las empresas han demostrado su capacidad de exportar e innovar de las categorías de Reinvención e innovación y Sostenibilidad empresarial se eligió al exportador del año de los seis sectores de exportación, la cual es la empresa con mayor impacto que ha superado expectativas cumpliendo los criterios de evaluación como procesos y servicios, adopción de nuevas tecnologías, sostenibilidad, entre otros”, destacó Carlos Gabriel Biguria, Presidente del Comité Organizador del Galardón Nacional a la Exportación.
El Ministro de Economía en su calidad de presidente de CONAPEX, Antonio Malouf, entregó el primero galardón a Grupo Introsa.
“En nombre de la gran familia de grupo Introsa agradecemos a AGEXPORT, equipo gerencial, familias, clientes recurso humano, este reconocimiento es de gran valor reafirma con el esfuerzo que podemos llegar hoy estamos más comprometidos de que nuestro trabajo sea para una Guatemala grande, gracias por confiar en Grupo Introsa, indicó Rodrigo González, Gerente General.
Empresa guatemalteca fundada en 1969 que se dedica al procesamiento y comercialización de caucho o hule natural y látex centrifugado. Manejan más del 60% del hule natural que se produce en Guatemala que se exporta a Colombia, Chile, Costa Rica, México, Brasil, México, entre otros.
Categoría sostenibilidad empresarial, buenas prácticas y protocolos
Este reconocimiento fue entregado por el Presidente del Banco de Guatemala, Sergio Recinos a la empresa Business Development Group (BDG).
BDG, es una empresa que ofrece servicios tecnológicos de clase mundial mediante el desarrollo, la integración y la implementación de alta calidad de soluciones a la medida para sus clientes. Cuenta con operaciones en Panamá, El Salvador, Costa Rica y Denver Colorado con más de 200 colaboradores que han contribuido a la realización de más de 3000 proyectos pioneros en la implementación de inteligencia artificial e incorporación en las empresas y organizaciones, desarrollo de Apps móviles, fábricas de crédito y outsourcing de desarrolladores; ha impulsado una cultura de valor en beneficio de sus colaboradores certificándolos en estándares líderes en la industria de software.
“Esta empresa nació en una servilleta en un restaurante de comida rápida, sin capital pero con muchos sueños se lo debemos a un equipo que es nuestro “dream team” colaboradores, desarrollares de software luego de un equipo talentoso de gerentes, que nos ha permitido hacer aplicaciones de software tan buenas como las de Estados Unidos y Sudamérica”, indicó Christian Bradna, presidente de BDG
MiPyme nuevo exportador
En esta edición especial se reconoció por primera vez una categoría especial “MiPyme nuevo exportador”
Este reconocimiento lo entregó el director de Junta Directiva de AGEXPORT, Ralda a la Asociación de Productores de Olopa (Apolo).
“Me siento muy emocionado, como un pequeño pueblo del Oriente de Guatemala en Olopa, dese hace 16 años ha trabajado para posicionar el café de Olopa, le damos gracias a Dios por esta oportunidad, agradecemos al equipo que nos ha apoyado al equipo de exportaciones a grupo Flora a todo el equipo de Apolo que ha creído en este proceso de aciertos y desaciertos hoy este reconocimiento nos gratifica en grande y también nos llevamos un compromiso una responsabilidad de poner en alto a Olopa, Chiquimula y a Guatemala ante el mundo”, Álvaro Ricardo Lemus Cardona.
Apolo: se encuentra conformada con 64 asociados ubicados en el corazón de Olopa de la región de Chiquimula a una altura de 1,500 metros sobre el nivel del mar, donde se producen 2,800 sacos de 69 kilos de café oro exportable. Las principales variedades de café son Catauí amarillo, Bourbon, Pacamara, Caturra y sarchimores y se produce bajo sistemas agroforestales en asocio con banano e ingas. APOLO a través de sistema organizativo empresarial que ha permitido a pequeños productores que anteriormente comercializaban café en cereza, poder venderlo transformado reduciendo la cadena de intermediación y promoviendo que los productores se dediquen al cultivo, con alternativas sostenibles, tanto a nivel social como ambiental.
Mujer Exportadora del año 2021
Por tercer año consecutivo, AGEXPORT reconoce el trabajo de mujeres guatemaltecas que han destacado en la exportación.
La Directora de Relaciones Institucionales de AGEXPORT, Fanny D. Estrada y el Director General de AGEXPORT, Amador Carballido entregaron un reconocimiento a Lucrecia de González, Gerente de la empresa de productos hechos a mano Casa Cotzal,
“Es un gran honor recibir este reconocimiento, el cual está sobre tres grandes pilares, los artesanos y artesanas de todo el país quienes nos inspiran con su creatividad y capacidad de producir estas piezas increíbles, los clientes ellos han visto como como la mayoría pueden crear cosas bellas como la decoración del hogar y accesorios personales, mi equipo de colaboradores mi mentor, esposo y socio quien me ha enseñado a cómo sacar a Guatemala sacar adelante a través del trabajo con mujeres empresarias y continuar impulsando el trabajo para las exportaciones de productos hechos a mano”, indicó Lucrecia de González.
Lucrecia de González, es promotora del Sector Hecho a Mano por casi 30 años y de las fundadoras de la feria New World Craft, recibió el reconocimiento como exportadora del año por sus méritos en apoyar a otras mujeres, por su aporte al desarrollo económico de artesanos y artesanas de diferentes áreas del país, por compartir conocimientos sobre productos hechos a mano con valor agregado, por ser mujer profesional y empresaria líder exportadora.
Institución de apoyo a las exportaciones
Este año, durante la Ceremonia del Galardón Nacional a la Exportación, se otorgó el reconocimiento al programa: Guatemala No se Detiene .
Este programa busca llevar a Guatemala al siguiente nivel y porque se estructuró con una visión de largo plazo, donde el gobierno, el sector privado y la Municipalidad de Guatemala se han unido con objetivos comunes para la atracción de nuevas inversiones extranjeras, la ampliación de productos para la exportación y la creación de empleo digno.
“El programa es la unión entre el sector público y privado, con una visión que va a trascender en los gobiernos, porque la unidad puede hacer crecer el país, Guatemala nos se detiene y nada la va detener si estamos unidos y hacerlo una realidad” destacó, Alejandro Giammattei, Presidente de la República.
¡Así logramos nuestra primera exportación hacia Centroamérica!
Luego de superar diferentes retos que conlleva prepararse para exportar, en julio concretaron su primera exportación hacia una cadena de supermercados en Costa Rica.
Aquí le presentamos cómo la familia López, con el ímpetu de conocer más sobre la exportación, en 2020 esta empresa guatemalteca se inscribió a Manufexport virtual de AGEXPORT, la plataforma comercial de productos Retail.
“Nos inscribimos en Manufexport, deseábamos conocer más sobre oportunidades para exportar nuestros productos desde Guatemala a la Región, en ese momento habíamos iniciado la ruta del exportador con Agexport y apenas empezábamos a involucrarnos y a capacitarnos en como exportar, nuestro sueño es transformar el negocio familiar y convertirnos en exportadores”, recordó Erick López, New Business Development Manager.
Durante el tiempo que duró esta plataforma virtual, tuvieron la oportunidad de tener ruedas de negocios y acercarse con potenciales clientes con el fin de presentarles su portafolio de productos y la opción que tienen para fabricar marcas privadas.
“Logramos conversaciones con clientes en Panamá, el Caribe, Estados Unidos y Centroamérica, fue aquí donde formalizamos nuestra primera exportación con una de las cadenas de supermercados más importantes en Costa Rica, y toda la negociación se hizo de forma virtual”, informó López.
Esta cadena costarricense cuenta con más de 60 sucursales, y para ubicar los productos Polanco, la empresa guatemalteca tuvo que adaptar sus empaques, etiquetas, registros de marca y demás aspectos que conllevan a que un producto sea comercializado en mercados internacionales.
“Para llegar a este nivel, tuvimos que adaptar las dos presentaciones de envase que requerían este mercado centroamericano, invertimos en las maquinaria y equipo para tener presentaciones de “Doypack” para nuestros suavizantes para ropa y detergente líquido, en Guatemala son pocos los fabricantes que cuentan con un equipo especializado para elaborar este tipo de empaque flexible, además cambiamos nuestros artes y fotografías, entre otros aspectos”, destacó Erick López- New Business Development Manager.
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La preparación es la clave
El concretar su primera exportación, conllevó que Laboratorio La Fama, conociera en AGEXPORT más sobre temas fiscales, aduanas, embalaje como empacar producto, como hacer la caja a la medida para hacer eficiente el espacio en los contenedores, las diferentes presentaciones de envase, etiquetados permisos sanitarios, partidas arancelarias, entre otros.
“A la vez, formamos parte de la Ruta para la Internacionalización, donde estamos formándonos en temas de logística, además de estructura de precios y análisis de mercados”, indicó López.
El mercado local no se queda atrás
La marca Polanco, cada vez se posiciona en otros lugares de Guatemala, han logrado ubicarse en tiendas de conveniencia, mercados cantonales, abarroterías y supermercados.
“En nuestro país del 2020 a julio de 2021 hemos logrado crecer más del 80%, con nuestra marca, nuestra tienda en línea que lanzamos el año pasado, está tomando más fuerza que nunca”.
Al ingresar al sitio productospolanco.com el cliente puede realizar su compra de diferentes productos de limpieza y lavandería desde suavizantes, desinfectantes, detergente liquido entre otros artículos, los cuales se entregan a la puerta de su casa, oficina o lugar que ha indicado y sin pagar el costo de envío.
“Por nuestra experiencia, podemos decir que somos pioneros en él envió a domicilio de productos de lavandería e higiene del hogar sin ningún costo adicional a nuestros clientes y se los entregamos de 24 a 48 horas, este modelo de negocio en comercio electrónico nos permitirá implementarlo en El Salvador, país donde ya contamos con los registros sanitarios y de marca” resaltó Erick -New Business Development Manager.
Al consultarle a Erick sobre motivación que los ha llevado a seguir creciendo como empresa guatemalteca recordó…
“Mi papá a quien le dedicamos este artículo, compartiendo el mismo sueño de crecer el negocio familiar juntos, con esfuerzo y perseverancia, con su experiencia en la industria química, siempre tuvimos la visión de ver sus productos en otros mercados y esto nos impulsó a continuar trabajando para consolidar nuestra marca Polanco, nuestro objetivo de generar empleo en nuestro país a través de la exportación”.
La industria de Vestuario y Textiles es el principal exportador de productos guatemaltecos, elaborando prendas que en promedio tienen más de un 50 por ciento de Valor Agregado y cuyo nivel de sofisticación es elevado comparado con otros países de la región.
En el 2021, a junio las exportaciones de la industria han tenido un incremento de 33.2 por ciento, ratificando el potencial de crecimiento que la industria mantiene hoy en día.
Para llegar hasta aquí, este sector pasó por un proceso de evolución que la ha llevado a ser altamente especializada, atendiendo nichos de mercado que permiten crear prendas más costosas con el valor agregado mencionado.
Convirtiéndose en un ejemplo del avance industrial al pasar de procesos tan simples como el ensamblaje de prendas hasta técnicas altamente complejos que involucran el desarrollo de tejidos hasta acabados químicos de pantalones jeans.
Una industria en constante evolución desde los 90´s
La industria de Vestuario y Textiles inicia en los años 90 ensamblando o cosiendo tela cortada que ingresaba de Estados Unidos, la cual se convertía en prendas de vestir sin mayores acabados y luego exportada nuevamente a los Estados Unidos.
Rápidamente se dio el paso a la segunda etapa en la cual ya se cortaba tela en Guatemala, se cosía y luego se exportaba. En 1997 ante la inminente entrada de países como China y Vietnam a la Organización Mundial del Comercio (OMC) y su incremento en la participación en el mercado de EE.UU. se incia en la conformación del clúster y se incursiona en textileras y empresas de accesorios y servicios, llevando a la industria a la tercera etapa.
A partir de este momento la industria continuó fortaleciendo el clúster y desarrollando sectores conexos, que le permitieron a las fábricas de confección convertirse en fábricas de “paquete completo” es decir que fabrican tela desde la fibra e hilaza, cortan, confeccionan, bordan, colocan accesorios e incluso dan tratamiento con químicos a las prendas.
Esto hace que Guatemala se coloque como un competidor altamente interesante especialmente para nichos como ropa atlética que requieren altos niveles de distinción y tejidos de alta tecnología, como por ejemplo: tejidos que bloquean rayos UVA y UVB, que permiten la ventilación e incluso repelentes para insectos. ¡Todo esto ya es fabricado en Guatemala!
La aprobación del CAFTA en 2006, es un momento clave en la consolidación de la industria, ya que permite al país contar con preferencias arancelarias que fomentan los procesos hechos en Guatemala. El CAFTA permite que la región se convierta en un lugar más atractivo y competitivo para clientes e inversionistas por tener cercanía con el mercado principal que es Norteamérica.
A pesar de que la participación de nuestro país en el mercado de Estados Unidos ha decrecido, principalmente por una fuerte competencia de países asiáticos capaces de confeccionar grandes cantidades de prendas a costos bajos, el país ha continuado aprovechando el CAFTA y su utilización ha incrementado desde el 42 por ciento en 2006 hasta más del 78 por ciento en el presente año.
El contexto actual y el renovado interés por crear cadenas de valor más cerca de los mercados finales significa grandes oportunidades para el sector de Vestuario y Textiles guatemalteco que continúa creciendo, modernizándose y avanzando a partir de la tecnología para crear cada vez prendas más sofisticadas, de mayor valor agregado que atiendan necesidades de los mercados más exigentes.
KIB Chiles: salsas picantes que destacan la cultura maya en un segmento que genera 2.5 billones de dólares
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«Guerrero en la cultura Maya que utiliza como elemento el fuego» esto significa la palabra KIB
Una marca guatemalteca creada con el propósito de llevar a las mesas las mejores salsas picantes, únicas y originales rompiendo los moldes tradicionales de las que ya existían en el mercado.
“Hemos llegando a sobresalir tanto en sabor, textura, y consistencia, además, diseñamos una imagen totalmente diferente e innovadora la cual hace que cada consumidor viva una experiencia única al momentos de consumir nuestro producto” indica Eric Aviles Fernández, Presidente de Salsa y Chile S.A.
Pero, ¿cómo surgió esta empresa? Aquí le presentamos la historia de exportación de un joven guatemalteco que ha desafiado los retos que conlleva posicionar sus productos en las góndolas de los supermercados internacionales?
“En lo personal siempre he sido amante de las salsas picantes, es más a veces si no había un picante rico ni siquiera comía… entonces fueron varios factores que ocurrieron, primero no había encontrado en el mercado algún chile que estuviera hecho con ingredientes 100% naturales, tampoco que existiera uno con una imagen totalmente diferenciada, qué con solo verla uno quisiera probarla… vivir esa experiencia. Después al viajar siempre iba a las góndolas de los chiles y me traía en la maleta y llegaba a las mismas conclusiones, fue así que decidí fundar la empresa, crear la marca con el propósito de exportar mis salsas a nivel mundial” recuerda Aviles.
Fue así que desarrolló en varias presentaciones y recetas la salsa de chile chiltepe, salsa de chile cobanero, jalapeño -cilantro incluso cuenta con una salsita «Entre nubes» que es chile cobanero de alta cocción.
Con una imagen que revela la magia y color de la cultura guatemalteca, han diseñado empaques originales por ejemplo: “El baile de los moros” que es una tradición en varios departamentos de la república.
“Este baile se celebra en diferentes fechas y fiestas patronales en cada municipio. Además, la práctica ha evolucionado hasta volverse un momento de convivencia entre familia. Ahí debemos tomar en cuenta que una de nuestros propósitos de la marca es que se consuman en un ambiente divertido al momento de las comidas”.
De esa decisión de crear un producto diferenciado han transcurrido cinco años de fundación de la empresa Salsa y Chile S.A. la cual ahora genera más de 500 empleos directos e indirectos.
Por su innovación y valor agregado, estos productos han logrado destacarse como casos de éxito en la Universidad Francisco Marroquin, Universidad del Valle, Universidad Rafael Landívar, Universidad San Carlos y Universidad de Miami.
La propuesta de valor que marcó la diferencia
La calidad ha sido uno de los estandartes de KIB Chiles, “de nada sirve tener un sabor espectacular si el producto no es elaborado con los más altos controles de calidad y que no tenga ninguna repercusión en la salud del consumidor”.
Además, el destacar la cultura ancestral de Guatemala ha permitido que estos productos sean identificados y continúen conquistado el paladar de los consumidores de salsas picantes, quienes integran un mercado de 2.54 billones de dólares a nivel mundial y con un crecimiento de 7.1 por ciento anual.
Su principal mercado de exportación son los supermercados y tiendas en línea de Estados Unidos incluso han llegado a posicionarse en un segmento especializado… los fanáticos de beisbol que asisten a un partido en el National Park en el estado de Washington DC.
Otros países que ofrecen las salsas picantes KIB son México, Ecuador, Honduras y El Salvador.
Superando los desafíos de una pandemia
Ante la emergencia sanitaria que impactó a todo el mundo, las empresas guatemaltecos no fueron la excepción, sin embargo, superaron los retos convirtiendo esos obstáculos en oportunidades.
“Nos enfocamos en canales e-commerce en Guatemala y en los demás países, por ejemplo ya nos encuentran en Amazon, a la vez, desarrollamos nuestra propia página elaborada para el mercado EE.UU. (www.kibsauces.com) también aprovechamos a diversificarnos y así fue como lanzamos nuestra línea de ropa, Walmart Online, Hugo, supermercados en línea, entre otros».
El tener un respaldo institucional ha sido clave
Al consultarle a Eric sobre las oportunidades que ha encontrado al ser socio de la Comisión de Alimentos y Bebidas, detalla “es más que necesario asociarse con AGEXPORT, ya que el equipo interno es de primer orden, siempre nos han apoyado desde recomendaciones, asesorías y brindándonos contactos de posibles clientes y proveedores”.
“Son varias oportunidades al asociarte, sin duda AGEXPORT es el mejor aliado para apoyar a la empresas guatemaltecas para romper el miedo a salir de nuestras fronteras”.
Hacia la conquista de comensales europeos
Como toda empresa con grandes expectativas, Salsa y Chile S.A. estima incursionar en 2022 en el continente europeo en especial en los países de Italia y España
“Continuaremos llegando a todo el resto del mundo sin miedo y sin parar, y este es el principal consejo que puedo darles a los emprendedores –No tener miedo -crean en sus proyectos y luego si desean exportar deben estar listos al 100% para innovar, ofrecer calidad, sabor y empaques diferenciados. A la vez que todo principio no será fácil pero todo se puede lograr”
Coffee Trade: Posiciona a nivel mundial el mejor café especial guatemalteco
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Guatemala se ha posicionado a nivel mundial por la calidad y exquisitez de su café tostado y especial, en especial ha conquistado el gusto de consumidores de Corea del Sur, Japón, Taiwán, Rusia, Turquía, Grecia, entre otros países.
En los últimos 20 años, datos del Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT detallan que la exportación de café desde su comercialización en café verde hasta empaques de café tostado y molido, ha registrando un crecimiento del 113 por ciento.
Datos del Banco de Guatemala, detallan que en 2021 a exportación de café tostado alcanzó un monto de US$1,523 millones teniendo un incremento en comparación al año 2020 del 44.6%.
En este sentido, con el fin de continuar impulsando este producto agrícola especializado, durante la 20ava. Edición de AGRITRADE Expo & Conference, se llevará a cabo la 2da. Edición de la plataforma Coffee Trade, lo cual presenta una buena oportunidad de negocio y para fortalecer de esta forma la industria de café de Guatemala.
“Nuestro café diferenciado destaca en los mercados internacionales por su sabor, balance y versatilidad, así que estamos muy entusiasmados por presentar la 2ª edición del Coffee Trade dentro de la Plataforma Regional AGRITRADE Expo & Conference 2022 de AGEXPORT. Nuestro piso de permitirá que los asociados expongan sus marcas y tipos de café tostado y especial de Guatemala. Los visitantes podrán conocer la oferta exportable, degustar de una deliciosa taza de café, citas de negocios, intercambio de conocimientos con expertos y ampliar sus conocimientos sobre comercio de café”, destacó el presidente del Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT”, Mainor Hernández.
El comité de Cafés Diferenciados esta conformado por empresas líderes en la producción, industria y comercio de café especial de Guatemala, quienes se harán presentes en la 2da. Edición de Coffee Trade.
Esta edición se realizará el 19 y 20 de mayo en Santo Domingo del Cerro, Antigua Guatemala.
Actividades que impulsarán los negocios especializados en café
Para esta edición de Coffee Trade, se han organizado diferentes actividades para los diferentes segmentos que desean degustar o generar negocios internacionales:
Más de 150 citas de negocios
Subasta de café tostado de Guatemala
Durante “Coffee Trade 2022” se realizará una subasta entre empresas del sector y compradores de Canadá, Estados Unidos, Chile y España, entre otros países.
Programa de conferencias
Se abordarán temas para promover el comercio de café, sostenibilidad, buenas prácticas para producir un café de calidad, exigencias del mercado internacional, importancia de la industria de café en Guatemala y cómo utilizar el marketing y la tecnología para posicionar este producto en el mercado internacional.
Promoción de café tostado de Guatemala
Se tendrá un piso de exhibición de 2 mil metros cuadrados donde se promoverá la oferta exportable de café especializado, tostado y empacado.
La 2ª edición del Coffee Trade organizado por el Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT con el apoyo del proyecto “MiPymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+)” financiado por la Unión Europea.
Para más información sobre el evento de Coffee Trade, puede contactarse con Sergio Mazariegos del Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT al teléfono 24223400 o al correo electrónico: sergio.mazariegos@agexport.org.gt
Fotogalería: Cuando transcurre el tiempo es cuando se puede apreciar si los procesos en el largo plazo funcionan
En este tiempo se han ido sumando una serie de logros país, alcanzados con el esfuerzo de exportadores y asociados junto a sector público, privado cooperantes, compradores internacionales, medios de comunicación y en general, amigos del sector exportador y de Guatemala.
Entre ellos, la estructura productiva fue transformada con el surgimiento de nuevos productos y mercados contribuyendo a reducir la vulnerabilidad del país, ante una crisis, pasando de 149 productos que se exportaban en 1982 a 4,064 productos, exportados al cierre de 2021.
Empresarios visionarios vieron oportunidades, no obstáculos. Se unieron para facilitar el trabajo de los exportadores, dispuestos a cambiar la historia de Guatemala.
5 de mayo se hizo la primera Reunión de junta directiva, integrada por:
Eduardo Sperisen, Presidente; Guillermo Rodríguez, Vicepresidente; Carlos José Castillo, Secretario y a Amador Carballido, tesorero. Los Vocales eran Emilio Santano Kong, Mario Calderón, Federico Narvaez, Anthony Asturias, Carmelo Torrebiarte y Luis Aníbal Blanco.
Plan de Promoción de las Exportaciones de Productos No Tradicionales 1985-1989
Nace el Consejo Nacional de Promoción de las Exportaciones (CONAPEX) (1986) 1986: I Congreso de las Exportaciones de Productos No Tradicionales GEXPRONT tuvo el apoyo de AID, BID, Naciones Unidas y otros
En 40 años hubo un crecimiento total del 955% de las exportaciones
En 1981, (un año antes de la fundación de AGEXPORT) el total de exportaciones se encontraba en US$1,291.3 millones
A casi 40 años de su fundación (2021) el monto alcanzó los US$13,618 millones.
En 1994, las exportaciones guatematelcas llegaban alrededor de 63 mercados, para 2022 este número es de 147 mercados a nivel mundial.
El principal destino de las exportaciones guatemaltecas: Estados Unidos.
Ha cambiado la estructura productiva del país pasando en 1986 con el 25% de productos no tradicionales exportados a 2018, exportando más del 74% de productos no tradicionales
En 2006 nació un nuevo sector de exportación… El Sector de Servicios
El sector de servicios inició representando el 22% de las exportaciones totales en 2008. 10 años después, 2019 alcanzó el 25% de las mismas, cayendo esta cifra en 2020 al 19%.
Incremento de empresas exportadoras y productos. De 237 empresas que exportaban a 3,973 empresas. El 80% son Pequeñas y Medianas Empresas.
Guatemala, se convierte en el centro de convergencia de la oferta exportable de Centroamérica
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En este 2022, AGRITRADE cumple 33 años de existir, y celebrará su vigésima edición, habiéndose convertido en la Plataforma de Comercialización de la exportación de productos agrícolas no tradicionales de Guatemala.
Deseamos reconocer a sus pioneros y a las 20 Juntas Directivas que lo han liderado hasta llevarlo a ser lo que es hoy, la herramienta de promoción más efectiva de las exportaciones agrícolas del país.
El Comité Organizador celebrará de 18 al 20 de mayo, esta nueva edición, en honor a los visionarios empresarios que aportaron su grano de arena.
Cómo surgió la plataforma agrícola más importante de Centroamérica
Cuentan los primeros exportadores de productos agrícolas no tradicionales que allá por 1988, cuando la Asociación Guatemalteca de Exportadores era una entidad muy pequeña e iniciaba con su ambiciosa misión de ¡Hacer de Guatemala un País Exportador!, ellos ya se habían organizado en lo que se sigue llamando la Comisión Agrícola de AGEXPORT.
Se propusieron empezar a exportar a los Estados Unidos, pero no sabían cómo hacerlo. Con la asesoría de un proyecto que la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID por sus siglas en inglés), había encomendado a AGEXPORT, decidieron que su primer paso sería participar en una Convención donde se codearían con los grandes exportadores de vegetales y frutas de EE.UU. y de otras partes del mundo.
Escogieron hacer su primera incursión en la convención del PMA (Produce Marketing Asociation), asociación a nivel global que reúne a los proveedores de la cadena de alimentos frescos y que ayuda a los miembros a crecer, proporcionando conexiones que amplían sus oportunidades de negocio y aumentan sus ventas y consumo.
Llenaron algunas cajas y valijas con lo que ya se tenía y creían que podían probar suerte, melones, arvejas chinas, moras, pinas, sandías, brócoli y mangos.
Lograron reunir un grupo de 10 a 12 personas y tomaron un avión hacia Anaheim, California. Parecíamos “pollos comprados” cuenta Estuardo Castro, que junto con Ricardo Santa Cruz atendían al grupo de empresarios y eran los encargados de montar el stand de Guatemala. Se había logrado conseguir un stand en el lugar menos atractivo, pues los buenos lugares ya están tomados por los expertos y veteranos de la Convención.
Como comenté antes, nuestros pioneros fueron cargando todo desde Guatemala, más tarde aprendieron que los productos no necesariamente se llevan, en ocasiones se adquieren en los supermercados donde se realiza la convención ya sea que fueron importados desde Guatemala o no. Al fin y al cabo, una bonita piña será siempre una bonita piña.
En esa Convención ocurrieron dos cosas impresionantes: la primera fue que el stand chiquito y alejado resultó ser un gran éxito y los mejores compradores llegaban a saludar y a contactar a los guatemaltecos. Lo que causó el milagro fue que ese año, el PMA daba una despedida a un líder del negocio de los productos frescos en Estados Unidos que se estaba retirando después de una larga carrera en la industria de productos agrícolas, Mr. Bill Crum, un personaje muy conocido y apreciado por los importadores, supermercados, proveedores, entre otros.
Por recomendación de los asesores del proyecto PROEXAG, de AID, AGEXPORT lo había contratado para asesorar a la delegación de Guatemala que no contaba con experiencia en eventos de esa magnitud, lo cual el aceptó con mucho gusto y deseo de ayudar. Poco a poco empezaron a llegar sus conocidos a quienes él había invitado a pasar por el humilde stand. El caso fue que resultó una sensación, los mejores referentes en la industria estaban hablando con los guatemaltecos respaldados por la credibilidad del Sr Crum.
Posteriormente, ya más familiarizados con el lugar, empezaron a circular por los pasillos y por los stands de otros países y de grandes empresas y cuál fue su sorpresa cuando vieron que muchos de los vegetales y frutas que eran objeto de los negocios en la Feria, se producían o podían producirse en Guatemala sin mayores problemas. Eso los entusiasmó mucho y concluyeron que el país llegaría ser un gran exportador de productos agrícolas no tradicionales frescos .
Por la noche, en una reunión de convivencia y análisis de la experiencia que estaban viviendo, con la presencia de Tulio Garcia, Gloria Elena Polanco, Emilio Santano (QEPD), Carlos Jose Castillo (QEPD), Antonio Maldonado, David Leonowens, Rodolfo Quezada, Rafael Passarelli y Garret Dembleyker pensaban que había que llevar a más productores al próximo evento, pero al hacer los números de lo que había que gastar por inscribirse, el pago de hoteles y pasajes, concluían que no era posible.
Entonces, pensaron: y ¿Por qué no hacemos algo similar, pero en Guatemala? Volvemos a pedir la ayuda al Sr. Crum para que invite a sus amigos a conocer Guatemala, país del mejor clima para producir vegetales, frutas y flores. Así nació la idea de AGRITRADE que se realizó por primera vez en noviembre de 1988, en el entonces llamado Hotel El Dorado.
Lo que vino después es una historia de éxitos de AGRITRADE cada año. Poco a poco se vio la conveniencia de hacerlo bianual para dar lugar a mostrar nueva oferta e incluso invitar a los colegas centroamericanos, los compradores ya estaban motivados.
Algunos años después se pasó a la Antigua Guatemala, estrategia que subió el nivel de encantamiento de los compradores, a tal grado que ya lo contemplan en sus planes anuales.
Con el tiempo, se desarrolló una relación más que comercial, los compradores, dando muestra de solidaridad sin descuidar el negocio, también mostraron deseos de apoyar a las comunidades de pequeños productores que cultivaban los productos. Otro punto clave fue que, se movió de noviembre a marzo, que es cuando ellos están planificando y prospectando para la temporada alta de noviembre y diciembre y así, la convención se fue adquiriendo más prestigio internacional, convirtiéndose, además, en el centro de convergencia de la oferta exportable de Centroamérica.
Para entonces el Ministerio de Agricultura, se convirtió en un buen apoyo para el evento especialmente en la incorporación y participación de grupos de pequeños agricultores, tarea que también fue apoyada por países cooperantes. El Programa de Agregados Comerciales conocido como PACIT, se encargaba de buscar nuevos compradores en el mundo y acompañarlos hasta Guatemala.
