En este 2022, AGRITRADE cumple 33 años de existir, y celebrará su vigésima edición, habiéndose convertido en la Plataforma de Comercialización de la exportación de productos agrícolas no tradicionales de Guatemala.

Deseamos reconocer a sus pioneros y a las 20 Juntas Directivas que lo han liderado hasta llevarlo a ser lo que es hoy, la herramienta de promoción más efectiva de las exportaciones agrícolas del país.

El Comité Organizador celebrará de 18 al 20 de mayo, esta nueva edición, en honor a los visionarios empresarios que aportaron su grano de arena.

Cómo surgió la plataforma agrícola más importante de Centroamérica

Cuentan los primeros exportadores de productos agrícolas no tradicionales que allá por 1988, cuando la Asociación Guatemalteca de Exportadores era una entidad muy pequeña e iniciaba con su ambiciosa misión de ¡Hacer de Guatemala un País Exportador!, ellos ya se habían organizado en lo que se sigue llamando la Comisión Agrícola de AGEXPORT.

Se propusieron empezar a exportar a los Estados Unidos, pero no sabían cómo hacerlo. Con la asesoría de un proyecto que la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID por sus siglas en inglés), había encomendado a AGEXPORT, decidieron que su primer paso sería participar en una Convención donde se codearían con los grandes exportadores de vegetales y frutas de EE.UU. y de otras partes del mundo.

Escogieron hacer su primera incursión en la convención del PMA (Produce Marketing Asociation), asociación a nivel global que reúne a los proveedores de la cadena de alimentos frescos y que ayuda a los miembros a crecer, proporcionando conexiones que amplían sus oportunidades de negocio y aumentan sus ventas y consumo.

Llenaron algunas cajas y valijas con lo que ya se tenía y creían que podían probar suerte, melones, arvejas chinas, moras, pinas, sandías, brócoli y mangos.

Lograron reunir un grupo de 10 a 12 personas y tomaron un avión hacia Anaheim, California. Parecíamos “pollos comprados” cuenta Estuardo Castro, que junto con Ricardo Santa Cruz atendían al grupo de empresarios y eran los encargados de montar el stand de Guatemala. Se había logrado conseguir un stand en el lugar menos atractivo, pues los buenos lugares ya están tomados por los expertos y veteranos de la Convención.

Como comenté antes, nuestros pioneros fueron cargando todo desde Guatemala, más tarde aprendieron que los productos no necesariamente se llevan, en ocasiones se adquieren en los supermercados donde se realiza la convención ya sea que fueron importados desde Guatemala o no. Al fin y al cabo, una bonita piña será siempre una bonita piña.

En esa Convención ocurrieron dos cosas impresionantes: la primera fue que el stand chiquito y alejado resultó ser un gran éxito y los mejores compradores llegaban a saludar y a contactar a los guatemaltecos. Lo que causó el milagro fue que ese año, el PMA daba una despedida a un líder del negocio de los productos frescos en Estados Unidos que se estaba retirando después de una larga carrera en la industria de productos agrícolas, Mr. Bill Crum, un personaje muy conocido y apreciado por los importadores, supermercados, proveedores, entre otros.

Por recomendación de los asesores del proyecto PROEXAG, de AID, AGEXPORT lo había contratado para asesorar a la delegación de Guatemala que no contaba con experiencia en eventos de esa magnitud, lo cual el aceptó con mucho gusto y deseo de ayudar. Poco a poco empezaron a llegar sus conocidos a quienes él había invitado a pasar por el humilde stand. El caso fue que resultó una sensación, los mejores referentes en la industria estaban hablando con los guatemaltecos respaldados por la credibilidad del Sr Crum.

Posteriormente, ya más familiarizados con el lugar, empezaron a circular por los pasillos y por los stands de otros países y de grandes empresas y cuál fue su sorpresa cuando vieron que muchos de los vegetales y frutas que eran objeto de los negocios en la Feria, se producían o podían producirse en Guatemala sin mayores problemas. Eso los entusiasmó mucho y concluyeron que el país llegaría ser un gran exportador de productos agrícolas no tradicionales frescos .

Por la noche, en una reunión de convivencia y análisis de la experiencia que estaban viviendo, con la presencia de Tulio Garcia, Gloria Elena Polanco, Emilio Santano (QEPD), Carlos Jose Castillo (QEPD), Antonio Maldonado, David Leonowens, Rodolfo Quezada, Rafael Passarelli y Garret Dembleyker pensaban que había que llevar a más productores al próximo evento, pero al hacer los números de lo que había que gastar por inscribirse, el pago de hoteles y pasajes, concluían que no era posible.

Entonces, pensaron: y ¿Por qué no hacemos algo similar, pero en Guatemala? Volvemos a pedir la ayuda al Sr. Crum para que invite a sus amigos a conocer Guatemala, país del mejor clima para producir vegetales, frutas y flores. Así nació la idea de AGRITRADE que se realizó por primera vez en noviembre de 1988, en el entonces llamado Hotel El Dorado.

Lo que vino después es una historia de éxitos de AGRITRADE cada año. Poco a poco se vio la conveniencia de hacerlo bianual para dar lugar a mostrar nueva oferta e incluso invitar a los colegas centroamericanos, los compradores ya estaban motivados.

Algunos años después se pasó a la Antigua Guatemala, estrategia que subió el nivel de encantamiento de los compradores, a tal grado que ya lo contemplan en sus planes anuales.

Con el tiempo, se desarrolló una relación más que comercial, los compradores, dando muestra de solidaridad sin descuidar el negocio, también mostraron deseos de apoyar a las comunidades de pequeños productores que cultivaban los productos. Otro punto clave fue que, se movió de noviembre a marzo, que es cuando ellos están planificando y prospectando para la temporada alta de noviembre y diciembre y así, la convención se fue adquiriendo más prestigio internacional, convirtiéndose, además, en el centro de convergencia de la oferta exportable de Centroamérica.

Para entonces el Ministerio de Agricultura, se convirtió en un buen apoyo para el evento especialmente en la incorporación y participación de grupos de pequeños agricultores, tarea que también fue apoyada por países cooperantes. El Programa de Agregados Comerciales conocido como PACIT, se encargaba de buscar nuevos compradores en el mundo y acompañarlos hasta Guatemala.

Nos emociona y llena de orgullo que en 2022 celebramos 40 años de trayectoria de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT)

El inicio de la Institución surgió en 1982 donde cinco exportadores fundadores vieron las infinitas oportunidades que había en el mercado global.

Fueron grandes soñadores que con su visión han promovido el crecimiento de las exportaciones basados en la competitividad e innovación, contribuyendo así al desarrollo económico y social de Guatemala en forma sostenible.

Durante cuatro décadas se han sumado diversos actores públicos y privado que le han apostado a un modelo exportador con el fin que en buena parte de la economía nacional se base en las exportaciones, derivado a la generación de empleo, que en la actualidad genera más de 4 millones 133 mil  empleos directos e indirectos.

En 1981, (un año antes de la fundación de AGEXPORT) el total de exportaciones se encontraba en US$1,291.3 millones, transcurrido 40 años de su fundación (2021) el monto alcanzó los US$13,618 millones.

El ímpetu ha permitido que desde los emprendedores, micro y pequeños empresarios hasta los exportadores consolidados trabajen constantemente para cambiar la estructura de las exportaciones, donde en 1982 se comercializaban 149 productos pasando  a posicionarse en 147 mercados internacionales más de 4,064 productos innovadores y de alta calidad en 2021.

Desde hace cuarenta años figuraban  237 empresas exportadoras, ahora hay más de  3,973 empresas  que incursionan en la exportación de las cuales el  80% son Pequeñas y Medianas Empresas.

Los empresarios exportadores y colaboradores  de AGEXPORT con su arduo trabajo diario, continúan comprometidos en “Hacer de Guatemala un país exportador”.

A lo largo de las siguientes ediciones de revista DataExport le llevaremos artículos especializados que detallen como la Institución durante este tiempo ha brindado Facilitación para el acceso a nuevos mercados, herramientas de innovación, formación y capacitación especializada, plataforma completa para la generación de negocios, entre otros.

En la Asamblea Ordinaria de Asociados de AGEXPORT,  la Junta Directiva presentó los logros alcanzados en 2021, año  de muchos retos pero que sin duda alguna  el ímpetu, innovación y resiliencia que caracteriza al sector exportador permitió alcanzar buenos resultados en el posicionamiento de los productos y servicios guatemaltecos en los mercados internacionales.

Esto  nos permitió que las exportaciones totales en 2021 ascendieran a US$13,594 millones, con un crecimiento del 22.5% en comparación al 2020 y si hablamos de los productos no tradicionales, las exportaciones alcanzaron los US$10,743 millones con una variación positiva de 30%.

En el caso del sector de servicios las exportaciones ascendieron a US$3,274 millones, un crecimiento de 20%.

Para 2022, se proyecta un crecimiento de 15% en las exportaciones de bienes y para el sector de servicios un incremento del 8%, cifras que nos llenan de optimismo, pero a la vez, generan un alto compromiso para que Guatemala continué con estos crecimientos sostenidos.

Para alcanzar, estas metas cada uno de los seis sectores productivos y de exportación están ejecutando dinámicos planes estratégicos, además continuaremos trabajando en conjunto con el sector público y privado para encontrar soluciones a los desafíos del sector exportador.

Realizaremos esfuerzos importantes con las autoridades de los Ministerios e Instituciones de Gobierno, para incentivar procesos relacionados a la admisibilidad de productos a los países de interés, apoyar los proyectos del Plan Guatemala No Se Detiene y promover acciones transcendentales que apoyen la recuperación y fortalecimiento de los sectores, principalmente del sector turismo.

Otras acciones que impulsaremos se encuentra la aprobación de una ley integral de modernización del sistema portuario en el país, además, de contar con tarifas, puertos y aeropuertos más competitivos,  la automatización del registro sanitarios de farmacéuticos y afines en el Ministerio de Salud y la facilitación del mecanismo aduanero para exportar e importar equipos de laboratorios.

Como lo hemos realizado por casi 40 años, AGEXPORT continuará trabajando con alto compromiso e innovación que permitan el fortalecimiento de la atracción de inversión extranjera directa, posicionamiento de las exportaciones de Guatemala para generar desarrollo y empleo formal.

Para tener una mejor trazabilidad control y facilitación de operaciones que realizan las empresas amparadas bajo el Decreto 29-89 (Ley de fomento de actividades exportadoras y de maquila).

La Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) presentó la implementación de una herramienta electrónica la cual se desarrolló en conjunto con el Ministerio de Economía (MINECO) y el Sistema Integrado de la Oficina de Regímenes y Perfeccionamiento Activo (OPA).

Este tipo de alianzas, permiten que el comercio exterior del país siga consolidándose y permita que los inversionistas nos volteen a ver porque estamos implementando procesos que brindan certeza jurídica y transparencia.

¡Es así que comenzamos con paso firme en 2022 para fortalecer el comercio exterior de Guatemala!

Continuando con las buenas noticias, en la reciente edición de Revista DataExport, le presentamos los aspectos a tomar en cuenta para solicitar un crédito empresarial con el fin que pueda alcanzar sus objetivos anuales, se tiene la percepción que el acceso a financiamiento es para las empresas consolidades, sin embargo, hay varias opciones que permiten que un emprendedor tenga acceso a estos.

Sin embargo, el gran desafío es tener la asesoría correspondiente y un orden en su papelería, pero sobre todo un plan de negocios que le permita a los interesados lograr esa inversión por la cual están solicitando el crédito o financiamiento.

Otro gran reto, que está afrontando no solo las pymes y empresas exportadoras es sobrellevar la cadena de suministro, en este sentido, le presentamos un artículo especial sobre la situación actual de la logística y cuáles son los escenarios que se podrían presentar en este año.

Esperamos, que esta edición de la revista multimedia de DataExport continúe siendo la guía que usted necesita para tomar las decisiones oportunas en sus negocios.

Inicia un nuevo año con nuevos propósitos personales, profesionales y empresariales.

Luego de dos años muy retadores,  vemos al 2022 como un año en el cual se registre un crecimiento económico de más de 4.9% a nivel mundial tomando en cuenta que los bancos centrales del mundo ya han manifestado que van a subir la tasa de política monetaria antes de lo previsto.

Estas buenas noticias nos motivan mucho.  Es un orgullo para Guatemala que una gama de productos muy amplia denominados no tradicionales representaron  el 75% del total exportado en 2021, nos permite ver que las perspectivas económicas de este nuevo año son alentadoras y que con la tenacidad que caracteriza a los emprendedores y empresarios seguiremos posicionando a nuestro país en alto.

Estimaciones de AGEXPORT, detallan que las exportaciones de bienes  para este año crecerán en un 8% (US$18,355 millones) en comparación al 2021, considerando los efectos de la desaceleración económica mundial, la subida de tasas de política monetaria por parte de algunos bancos centrales, la inflación y la crisis de contenedores.

Se espera que la exportación total de bienes y servicios para el 2022 supere los US$18,355 millones creciendo en 9.8% respecto al cierre de 2021.

El equipo que hace posible la Revista DataExport le desea en este nuevo que está iniciando, encuentre a la Revista DataExport como un aliado que le ayude a la toma de decisiones de forma ágil sobre temas de  exportaciones, importaciones, trámites relacionados al comercio exterior y demás aspectos que inciden en la competitividad de su emprendimiento o empresa.

“Nuestros objetivos siguen siendo grandes y estamos seguros  que, sumando el talento y compromiso de todos, podremos construir la Guatemala que anhelamos, con equidad, ética, prosperidad y democracia”

Aunque el 2020 fue un año retador, AGEXPORT no se detuvo. Nos transformamos para afrontar con innovación los desafíos que la pandemia nos estaba poniendo, esto con el fin de adaptarnos a una nueva realidad. 

Luego que el año iniciara un tanto cuesta arriba para las exportaciones guatemaltecas, conforme transcurrieron los meses se comenzó a registrar crecimientos sostenidos para las exportaciones de productos guatemaltecos.

Haciendo un recuento de los logros del país en materia de exportación, este año, se aprobaron diferentes leyes que están permitiendo crear un ambiente favorable para los inversionistas y para promover la competitividad del país, leyes como: Simplificación de trámites, Zonas Francas, Rehabilitación, Administración, Operación, Mantenimiento y Obras Complementarias de la Autopista Escuintla-Puerto Quetzal, entre otras.

Para el 2021, el Banco de Guatemala y AGEXPORT estiman un cierre de exportaciones con un crecimiento del 20% en comparación al año de la pandemia. Esto significa que cada vez hay más interés de los guatemaltecos por involucrarse en la cadena de exportación a través de productos y servicios innovadores.

Además, Guatemala se ha convertido en  centro de exportación de artículos de vestuario, café tostado, grasas y aceites entre los más de 4 mil productos 100% chapines que incursionan en los mercados internacionales.

Por, ello en esta última edición del 2021 de Revista DataExport aprovecho a darles un fuerte aplauso a cada uno de los emprendedores, empresarios y exportadores que continúan creyendo que Guatemala continuará superando expectativas a través de una amplia oferta exportable.

¡Les deseamos lo mejor en 2022 en todos los ámbitos de su vida personal, profesional y sobre todo exportadora!

«La innovación es un desafío y no un drama, una oportunidad y no una amenaza» así lo dice Amparo Moraleda, presidente ejecutiva de IBM.

Sin duda, esta frase nos lleva a la reflexión y la asocio con las empresas guatemaltecas que constantemente están en evolución, innovando sus procesos para ofrecer al mercado local e internacional productos y servicios de alta calidad, únicos y con un sello inigualable el “hecho en Guatemala”.

Fue así como, hace más de 33 años, AGEXPORT ha reconocido el trabajo y trayectoria de empresas exportadoras, y en 2021 no fue la excepción, donde el 27 de  octubre, marcamos parte de la historia exportadora, al realizar el Galardón Nacional a la Exportación.

Donde, el jurado calificador tuvo la ardua tarea de elegir entre 25 empresas guatemaltecas, a seis finalistas en las dos categorías y así de estos dos ganadores, integrantes del Consejo Nacional de Promoción de Exportaciones (CONAPEX) votaran para seleccionar al Exportador del Año 2021.

https://www.youtube.com/watch?v=Ft76LL18fmM

En esta edición especial de Revista DataExport le presentamos la historia de  Grupo Introsa, exportador del Año, empresa que impulsa la industria de caucho natural y látex, posicionándose en mercados internacionales a través de  materia prima para la elaboración de productos como llantas, guantes, biberones, globos y demás.

También, les damos a conocer la empresa BDG, ganadora en la categoría de sostenibilidad, donde sin tener capital, dos guatemaltecos tomaron la decisión de exportar servicios a través del desarrollo de software y aplicaciones de talla mundial.

A la vez, le contamos los detalles de esta noche de los “Oscar´s a la exportación” y sus diferentes innovaciones y nuevos reconocimientos, como el nuevo “emprendedor del año” donde una joven con tan solo 16 años decidió emprender a través de artículos elaborados y diseñados por artesanos y ahora su marca Alisa Handmade está conquistando los corazones de clientes nacionales e internacionales.

Otro nuevo reconocimiento, fue el de “MiPyme, nuevo exportador”, fue para la Asociación de productores de Olopa con su marca Apolo, organización que busca el posicionar un café tostado y empacado con notas achocolatadas, caramelo y cítrica en los mercados de Europa y Estados Unidos.

Estas son parte de las historias de resiliencia, de persistir y nunca desistir de guatemaltecos que trabajan cada día, deseamos, que el próximo año, estemos reconociendo a su empresa o emprendimiento, gracias a la constancia, perseverancia, innovación  y arduo trabajo con el fin de alcanzar sus sueños a través de la exportación.

Centroamérica, cuenta con muchas ventajas competitivas, desde su posición geográfica, turismo, zona libre de comercio, entre otros aspectos la convierten en una región atractiva para inversionistas extranjeros.

Estas cualidades, las destacó el salvadoreño Francisco Lima Mena, el nuevo Secretario General de la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA), quien nos dio una entrevista exclusiva a la Revista DataExport, en la cual brindo detalles de la construcción de una Unión Aduanera y los ejes estratégicos a implementar para que la región sea más fuerte e inclusiva.

A la vez, en esta edición, le presentamos el impacto del Connecting Best Markets de AGEXPORT, la primera plataforma centroamericana que une la oferta guatemalteca y la demanda internacional. 

Con esta herramienta, Guatemala se convierte en pionera en la forma de generar oportunidades de negocio entre empresarios que buscan la exportación a un clic de distancia.

Además, hemos realizado un “check list” de las fuentes de información y consulta gratuitas para quienes desean enviar sus productos más allá de las fronteras guatemaltecas y así tengan un panorama más claro de cuáles son los mercados internacionales que tienen mayores oportunidades para incursionar.  

Nos enorgullece la historia de dos emprendedores guatemaltecos que a través de la innovación y de impulsar la cultura del país han conquistado el paladar de consumidores exigentes con sus productos de salsas picantes y café diferenciado.

A pesar, que ya estamos en la recta final del 2021, aún nos queda tiempo para que puedan avanzar en sus proyectos con más ímpetu y esfuerzo con el fin de alcanzar sus metas empresariales.

Para finalizar les dejo un frase célebre del fundador de Apple, Steve Jobs, “Estoy convencido de que por lo menos la mitad de lo que separa a los emprendedores exitosos de los que no lo son es mera perseverancia”.

Parecía que el celebrar 200 años de independencia en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica, era algo muy lejano; esto luego de la situación tan álgida que todos vivimos el año pasado a raíz de la pandemia.

Sin embargo, en esta edición de Revista DataExport destacamos este momento histórico que marcó un antes y después en el país, es por ello, que nuestro tema central se enfoca en detallar la evolución de las exportaciones donde el crecimiento de los productos no tradicionales en los mercados internacionales sigue en aumento, junto a la diversificación de  los mercados de exportación.

Hace 20 años, Centroamérica era por excelencia el “mercado natural” para los exportadores guatemaltecos, pero ante las nuevas tendencias de consumo, tipos de productos cadenas logísticas y otros factores que conlleva un producto de exportación, este comportamiento ha variado, permitiendo que Guatemala crezca y posicione  su comercio en Asia emergente y otros países del viejo continente.

Además, le presentamos historias de exportación donde la resiliencia y la tenacidad son factores clave que permitieron que un emprendedor a través de la Ruta para la Internacionalización lograra levantarse ante la adversidad y ver oportunidades comerciales que genera al elaborar un producto con calidad de exportación.

A la vez, una de las empresas socias de AGEXPORT detalla cómo logró su primera negociación y exportación de artículos de higiene a una de las más grandes cadenas de supermercados de Costa Rica.

Deseamos, nos acompañe este viaje editorial y conozca como las exportaciones  permiten abrir nuevos caminos de desarrollo y empleo en el país, principales objetivos que tiene AGEXPORT para construir una Guatemala exportadora.

A más de un año y medio de la convulsión en el mundo por la crisis sanitaria que trajo la pandemia, tuvimos que adaptarnos de forma inmediata a nuevas modalidades de convivencia, tendencias de compras, trabajar desde casa y sin duda alguna la nueva forma de hacer negocios.

En esta edición especial de Revista DataExport le presentamos en cuatro secciones, la unión de esfuerzos para crear condiciones que faciliten la atracción de capital extranjero y la generación de empleo a través del plan país “Guatemala no se detiene”.

A la vez, conocerá el plan de trabajo de la nueva Junta Directiva de AGEXPORT, liderada por su Presidente Guillermo Montano. Este plan está enfocado en continuar facilitando el camino para el desarrollo del sector exportador como en apoyar a los sectores de exportación para lograr sus planes de trabajo, los cuales buscan generar productos y servicios de calidad y alto valor agregado para abrir nuevos mercados internacionales.

“Como una organización con desarrollo continuo y transparencia en procesos relacionados a sus socios, colaboradores y relaciones externas”, así describió a AGEXPORT la empresa internacional SGS, luego de realizar una auditoría en 2021, lo cual permitió que la Institución lograra la recertificación NGO Benchmarking, además, obtuvo la posición 9 del Top 10 de organizaciones a nivel mundial, y la número 1 en América Latina, en implementar mejores prácticas de gestión.

Entre los desafíos de los empresarios, la transformación digital, se convirtió en la clave de las empresas para impulsar el comercio electrónico y transfronterizo.

Guatemala, se ha posicionado como  la puerta del comercio internacional en la región, gracias a su ubicación estratégica en Centroamérica, su proximidad con Estados Unidos y las diferentes opciones logísticas aéreas marítimas y su  fortaleza terrestre.

Aprovechando que se cumplen 200 años de independencia en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica, se hace un repaso de cómo la celebración de este hecho histórico se está convirtiendo en un impulso para el turismo centroamericano.

Estamos en proceso de recuperación económica, nuestro objetivo en AGEXPORT es contribuir a mejorar el clima de negocios, atraer inversiones y apoyar en generar oportunidades para todos los guatemaltecos.