El paso que necesita para adaptar su producto o servicio en el mercado destino
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En las últimas ediciones de Revista DataExportle hemos informado sobre las primeras tres etapas de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT.
Estos pasos permiten que se forme un nuevo exportador, y la Etapa 4 permite que se defina el mejor mercado destino para su producto o servicio.
Paso a paso el equipo de profesionales que integran la Ruta para la Internacionalización, llevan al exportador a la adaptación de productos y acceso a mercado destino para el cumplimiento de normas, requisitos y estándares requeridos.
Elección del mercado internacional
Como parte de esta etapa recibirán los siguientes temas estratégicos que le ayudarán a ser un empresario competitivo:
En esta etapa los participantes reciben una capacitación asincrónica a través de la plataforma export.learning.edu.gt
Mentoring: para la ejecución del plan de internacionalización
Asesoría legal, fiscal, laboral, ambiental o financiera según la necesidad de la empresa
Requisito es una empresa formalizada con patente de comercio y más de tres años en el mercado guatemalteco
Diagnóstico del potencial exportador
Al finalizar esta etapa tendrán una reunión con partes involucradas para la revisión y avance del plan de internacional
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
La etapa que le ayuda a seleccionar el mejor mercado para exportar su producto
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La Ruta para la Internacionalizaciónes un modelo estructurado para el crecimiento de emprendedores y MiPymes, que buscan fortalecer sus capacidades empresariales y exportadoras, para formar parte de la cadena de valor de la exportación guatemalteca.
En las últimas ediciones de Revista DataExporthemos abordado en qué consiste la Etapa 1y 2 de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT.
Ahora es el turno de la etapa 3 la cual está dirigida a las empresas formalizadas que cuentan con patente de comercio y cuentan con más de tres años en el mercado guatemalteco.
En esta etapa el equipo de profesionales que integran este programa le ayudarán a que pueda identificar y seleccionar los mercados potenciales a nivel mundial para diseñar un plan de internacionalización enfocado en el mercado destino de interés del empresario
Preparación para elegir el mercado de exportación
Como parte de esta etapa recibirán los siguientes temas estratégicos que le ayudarán a ser un empresario competitivo:
Dirección Estratégica Empresarialt
Investigación de mercados y Estrategia de E-commerce
A través de la plataforma export.learning.edu.gt tendrán una capacitación asincrónica con los temas:
Herramientas de inteligencia para investigación de mercados
Selección de mejores mercados
Herramientas de investigación de mercados seleccionados (Global Trade helpdesk)
Taller de orientación admisibilidad de producto según destinos seleccionados
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
Para quienes desean convertirse en exportadores de servicios, la Ruta para la Internacionalización diseñó un plan específico el cual consiste en:
Comercio Transfronterizo
Suministro de un servicio de un país a otro, donde el oferente y el cliente se mantiene cada uno en su respectivo país. Ejemplo exportación de software, estrategias digitales.
Consumo en el extranjero:
Suministro de un servicio en el territorio de un país, donde el consumidor se ha trasladado. Ejemplo turismo, servicios médicos o educativos.
Presencia comercial
Suministro de servicios mediante el establecimiento de una presencia comercial en el territorio de otro estado. Ejemplo aseguradoras, servicios financieros o laboratorios establecidos en el extranjero.
La Ruta para la Internacionalización es un modelo estructurado para el crecimiento de emprendedores y MiPymes, que buscan fortalecer sus capacidades empresariales …
La Ruta para la Internacionalización Inicia con un diagnóstico gratuito sobre el potencial exportador, el cual es esencial para identificar el cierre …
El camino para convertirse en exportador, inicia con un diagnóstico gratuito dirigido a emprendedores y micro, pequeñas y medianas empresas, este paso …
La etapa dos que facilita el modelo de negocios internacional en pymes
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La Ruta para la Internacionalización Inicia con un diagnóstico gratuito sobre el potencial exportador, el cual es esencial para identificar el cierre de brechas y nivel de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.
Al finalizar la primera etapa de la Ruta, las Pymes continúan con el siguiente paso, el cual es la etapa 2 la cual, permite también la incorporación de empresas formadas que deseen exportar en un futuro.
En este sentido, esta etapa prepara a las empresas con capacitaciones en temas de comercio internacional, además, les brindan asesorías para fortalecer el área administrativa y los trámites previos a ser exportador.
La etapa culmina con la construcción de un Modelo de negocios que ayude a las empresas a analizar los puntos más relevantes de su empresa y conozcan las herramientas que tienen para ser una empresa exportadora.
Con ello elaboran un análisis FODA en el que reflexionan sobre fortalezas, oportunidades debilidades y amenazas que su empresa enfrenta ante mercados nacionales e internacionales.
Preparación para la internacionalización
Entre los temas que se abordan en la segunda etapa de la Ruta para la internacionalización se encuentran:
Capacitación asincrónica a través de export.learning.edu.gt
Vincular al empresario con la actividad Exportadora
Herramientas para análisis de activos digitales
Trámites básicos para exportar, ¿Cómo activar mi código de exportador?
¿Cómo tramitar mi partida arancelaria?, entre otros.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
La Ruta para la Internacionalización es un modelo estructurado para el crecimiento de emprendedores y MiPymes, que buscan fortalecer sus capacidades empresariales …
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El camino para convertirse en exportador, inicia con un diagnóstico gratuito dirigido a emprendedores y micro, pequeñas y medianas empresas, este paso …
El primer paso para convertirse en exportador
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El camino para convertirse en exportador, inicia con un diagnóstico gratuito dirigido a emprendedores y micro, pequeñas y medianas empresas, este paso forma parte de la etapa 1 de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT.
Con esta evaluación un grupo de profesionales en comercio exterior identifican el cierre de brechas y nivel de desarrollo de las Pymes.
Al tener este informe, los emprendedores podrán analizar sus resultados para comenzar a incursionar en el proceso de exportación, además, tendrán más de 60 horas de capacitación para fortalecer y desarrollar sus capacidades empresariales.
Fases en las que se puede ubicar al emprendedor para formar parte de la Etapa 1
Fase I
Orientación en la viabilidad del producto/servicio
Fase II
Model Business CANVAS, formalización y registro de empresa
Fase III
Modelo de negocio orientado a la sostenibilidad financiera
Los emprendedores al formar parte de la Ruta reciben los siguientes beneficios:
Sesiones de orientación y/o asesoría con acompañamiento de un coach de emprendimiento.
Durante las diferentes etapas de la ruta tendrán, de igual manera, las sesiones de orientación por fase orientadas al diseño del plan de negocios, así como en su formalización de emprendimiento. La duración de la Etapa I actualmente es de 6 meses.
¿Qué es la Ruta para la Internacionalización?
Es el modelo, en el que a través de 5 etapas AGEXPORT, desarrolla y prepara a las empresas, para exportar y competir en mercados internacionales.
Tiene como fin acompañar paso a paso a los nuevos exportadores en su preparación y formación para “Hacer de Guatemala un país exportador”.
Fortalecer conocimientos en e-commerce
Aprender sobre las bases de exportación
Planes de negocios dinámicos y estructurados
Recorrido guiado hacia la exportación
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
El Taller de Marlen: experiencias gastronómicas con calidad de exportación
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En 2017, se concretó la idea de un mercado foodie a través de “El taller de Marlen”.
Como una tendencia en acelerado crecimiento, con la llegada de los milenials y con las nuevas tendencias de alimentación saludable, vimos una gran oportunidad tomando en cuenta nuestra pasión por la gastronomía y nuestro gusto por los productos gourmet.
«Es así como desarrollamos nuestra línea de productos deliciosos, libres de gluten y sin químicos invasivos. Una línea completamente natural, en la queutilizamos ingredientes seleccionados de la mejor calidad y frescura, llevando procesos rigurosos en la selección de las materias primas para garantizar que nuestros productos sean gourmet, hechos con amor y dedicación, altamente concentrados y de calidad inigualable”, detalla Marlen Gálvez, fundadora del Taller de Marlen.
A través procesos selectos en las materias primas de alta calidad y frescura, los productos del Taller de Marlen, son libres de gluten derivado a que cuentan con un segmento de clientes intolerables al trigo, además, hay otros consumidores libres de espesantes, saborizantes, antioxidantes.
«Nos encanta que nuestros clientes descubran su pasión por la cocina y que disfruten la buena comida! ofrecemos productos muy versátiles que pueden combinarse con infinidad de recetas y enaltecer el sabor de muchas de sus comidas, gracias a nuestras novedosas fórmulas nuestros productos pueden estar sin refrigeración aún hasta por varios meses sin afectar su sabor, consistencia, color y calidad”, informó Gálvez.
Entre sus productos delicatessen se encuentran: aderezo de pepitoria, albahaca, ajos en conserva, salsa macha, mermelada de fresa y chocolate, mermelada de cebolla y tocino.
«Todos nuestros productos son libres de gluten, por lo que muchos de nuestros clientes que son intolerables al trigo pueden disfrutarlos sin la menor preocupación, también son libres de espesantes, saborizantes, antioxidantes y más químicos invasivos, tienen un oh balanceado lo que hace que su novedosa fórmula pueda estar sin refrigeración aún hasta por varios meses sin afectar su sabor, consistencia, color y calidad».
«Hemos aprendido a organizarnos como empresa, llevar de manera ordenada todos los procesos administrativos y poder formarnos una ruta con un destino final, lo cual nuestro emprendimiento se ha fortalecido en áreas contables, sistema costos, procesos sanitarios y estrategias de marketing digital”, recordó la fundadora de El Taller de Marlen.
Consumidores de Estados Unidos, Suiza, El Salvador, Colombia y Nicaragua se han deleitado de los sabores exóticos, delicatessen, artesanales, mermeladas, aderezos, salsas, dips de queso, spread, quesos, mantequillas, entre otros.
Como parte de sus proyectos a corto plazo, el equipo de El Taller de Marlen, proyectan incluir sus productos en grandes cadenas a nivel nacional.
Al consultarle a Marlen, sobre cómo ha cambiado su visón al formar parte de la Ruta para la Internacionalización, con emoción revela “Ver nuestra transición de emprendedor a pequeña empresa, poder ver nuestros proyectos de manera más clara y avanzada”.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
Una taza de Love&Tea que ofrece empoderamiento femenino y bienestar
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Fue en 2017, donde María Ixchajchal Ordoñez hablando con otra mujer, coincidieron en las etapas complicadas de la agricultura familiar, en especial donde las mujeres de las áreas rurales.
“Muchas veces no se recibe un espacio solo por el hecho se ser mujer, fue así que surgió con esmero y entusiasmo crear una empresa para apoyar al desarrollo de las mujeres y sobre todo darle un valor apropiado a su producción”, indicó Ixchajchal.
En ese momento, con el fin de darle un valor a las plantas ancestrales por sus propiedades curativas y aroma, fundaron “Miscelanea Nutrifuerza”, empresa que genera empleos dignos con enfoque de empoderamiento social y económico.
“Hemos creado lideresas en nuestra empresa y en sus comunidades, a la vez que estamos construyendo cadenas de suministros, asegurando las mejores plantas de calidad para el mejor té, orgánico, fresco y natural. Asegurando prácticas de comercio justo con las agricultoras y agricultores con quienes trabajamos”, detalla Gerente de Ventas y representante de la empresa.
Con la marca comercial, de Love&Tea, ofrecen al cliente un té 100% natural elaborado con plantas que proveen un beneficio para la salud, mezclados de manera que proveen un sabor delicioso al paladar.
“Trabajamos de la mano con pequeñas agricultoras y agricultores de Occidente, dinamizando así la economía local al mismo tiempo que aseguramos un producto libre de químicos desde la siembra hasta la cosecha. Ofrecemos personalización de fórmulas y adecuación de gramaje según su necesidad”, detalló Ixchajchal.
Derivado de esta propuesta de valor, se acercaron al equipo de la Ruta para la Internacionalización, con el fin de fortalecer las áreas de mejora que evidencio el diagnóstico inicial que realiza AGEXPORT.
“El formar parte de los emprendimientos de la Ruta para la Internacionalización, hemos mejorado en las áreas de comercialización internacional, así como en la logística, modelos de negocio, e incluso hemos participado en ruedas de negocios, entre otros indicadores que nos permitan conocer el aporte social de nuestra empresa”
Gracias al arduo trabajo, del equipo Miscelanea Nutrifuerza, en octubre de 2021, realizaron su primera exportación a través de un intermediario.
«El tener este tipo de logros, nos dio más esperanzas del avance sobre el proceso para poder exportar, ya que seguimos mejorando en nuestros procesos con el fin de cumplir con todas las normativas y trazabilidad de exportación, y esto nos permite que en tres años tengamos diferentes productos para comercializar a nivel internacional y ser exportadores en al menos tres países”, puntualizó Ixchajchal.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
Artículos elaborados con fibras naturales hechos a mano por artesanos guatemaltecos quienes tienen sumo cuidado en cada detalle para tener un producto excepcional y con calidad de exportación, ha sido el estandarte Hasta el Cielo Store, emprendimiento que nació durante la pandemia del Covid-19.
“Surgió como una iniciativa propia mientras estaba en casa, durante mi periodo de post parto de mi segundo hijo. Contaba con ocho años de estar laborando en una Corporación Multilatina, pero la incertidumbre de la situación que atravesábamos me inquietó y motivó a generar algo nuevo, donde pudiera generar más ingresos, adaptarme a la nueva forma de vida y ser generadora de ingresos para otras familias” recordó Scarlett Catalán, Fundadora y CEO de Hasta el Cielo Store.
Hasta el Cielo Store inicia operaciones formalmente en septiembre 2020, recientemente cumplió un año en el mercado local, ofreciendo espejos, cestos, floreros, baja platos y demás artículos de decoración a base de materiales como pajoncillo, pino, mimbre, palma, tul, entre otros.
“Nuestros productos pueden ser personalizados en diseño y medidas. Brindamos facilidad de compra a nuestros clientes por medios de nuestra plataforma de e-Commerce”, detalló Catalán.
Con el fin de fortalecer este emprendimiento, se unieron a la Ruta para la Internacionalización con el fin de ofrecer a los clientes internacionales estos productos llenos de detalles y que transmiten un detalle de belleza, minimalista y contemporáneo con estos estilos Boho, Nórdico, Vintage, Wabi-Sabi, Ecléctico, Rústico, entre otros.
“Con el acompañamiento paso a paso que me han brindado he logrado incrementar la competitividad y fortalecer mi emprendimiento a un modelo de negocio sostenible a largo tiempo”.
«Todo nuevo emprendedor debería pasar por la Ruta para la Internacionalización, el acompañamiento paso a paso que uno recibe da otro horizonte para pasar de lo pequeño a lo grande. Como emprendimiento obtienes todas las herramientas paso a paso así como el impulso para desarrollar tu negocio; no sólo en nuestro país sino llevarlo a otras fronteras. Podría decir que AGEXPORT es un aliado estratégico para los emprendedores porque brinda talleres, asesorías y acompañamiento para crear la empresa que te has propuesto».
https://www.youtube.com/watch?v=YEjtpZOTRnE
“Hasta el Cielo Storeme recuerda cada día, que el cielo es el límite, para ello, continuamos trabajando para posicionarnos como una marca líder a nivel nacional para abrir nuestra tienda física, funcionar como distribuidores de diferentes tiendas de decoración y convertirnos en una empresa exportadora de productos fibras naturales”, puntualizó Catalán.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
Artesanías Mixku´: el sueño de emprender y exportar
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¿Cómo poder mostrar lo hermoso que tiene Guatemala en sus tejidos?
Esta fue la pregunta que motivó a Delmy Gómez García a emprender hace más de ocho años e iniciar a elaborar bolsas, billeteras, monederos de cuero, entre otros artículos que destacaran las tradiciones y cultura guatemalteca.
«Iniciamos con nuestro taller y nos convertimos en mayoristas de Antigua Guatemala, Comalapa y el Mercado Central, sin embargo, por la pandemia y el confinamiento en general, tuvimos una baja en las ventas fue así como el 13 de diciembre de 2020, fundamos artesanías Mixku´ con el fin de posicionar nuestro trabajo y marca”, recordó García de Ramirez propietaria de artesanías Mixku´».
Con casi un año de iniciar esta travesía de crear su propia marca, su propuesta de valor fue personalizar los productos de acuerdo a las necesidades de los clientes enfocándose en la calidad y los acabados de cada pieza.
«Durante este proceso, nos involucramos en la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT con el fin de formalizar nuestro emprendimiento lo cual nos ayudó porque hemos encontrado clientes ideales pero también hemos fortalecido nuestras áreas administrativas y financieras, y así lograr en 2021 nuestras primeras exportaciones hacia Polonia y Estados Unidos».
Por su constancia y el conocer esa nuevas oportunidades de negocio, así como el crear su modelo de “business canva”, les permitió ser los acreedores de capital semilla que brinda la Ruta para la Internacionalización, además de convertirse en socios de la Comisión de Hecho a Mano de AGEXPORT.
«AGEXPORT por medio de la Ruta a la Internacionalización apoya a fortalecer los emprendimientos brindando asesorías y una plataforma digital con el fin de aumentar la representatividad de cada emprendedor y su marca, apoyándole a tener un liderazgo empresarial para tener presencia a nivel nacional así mismo apoya a fortalecer y desarrollar los emprendimientos para poder exportar», puntualizó García de Ramírez.
El tener una formación de 360º grados e incursionar en la exportación, Artesanías Mixku’ ahora tiene la visión de convertirse en una empresa líder en el mercado local a través de tener varios puntos de venta, realizar alianzas con tiendas reconocidas y tener presencia a nivel internacional.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
A través de una votación en vivo, los participantes que se conectaron vía zoom votaron por los tres emprendimientos que han conformado la Ruta para la Internacionalizaciónde AGEXPORT.
Los candidatos de esta categoría fueron: Lime Tree, Insight Studioo y Alisa Handmade, los cuales han sido casos de éxito al incorporarse al mundo de la exportación.
Con la decisión del público y con una mayoría del 43% de los votos recibidos, fue elegida Alisa Handmade como el emprendimiento del 2021.
Emprendedora del año 2021
«Vengo a representación de mi hija Alisa de León Ortega, quien es la fundadora de este emprendimiento, estamos viendo cumplir su gran sueño, agradezco a Dios, a mi esposo e hija Danika quienes nos han acompañado en este camino, así como a la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT y a la Unión Europea quienes nos han asesorado y han confiado en nosotras para representar a Guatemala en otros países a través de diseños y artículos hechos a mano” indicó Milvia Ortega, cofundadora de Alisa Handmade al recibir el reconocimiento en manos de Devadit Barahona y Francisco José Menéndez, Directores del Comité de Jóvenes de AGEXPORT.
Alisa Handmade: un emprendimiento de luz y esperanza
En 2018 y con tan solo 16 años, Alisa de León Ortega , inició a emprender al elaborar anillos con la técnica de alambrismo, luego de dos meses de impulsar su idea, decidió crear su negocio al diversificar sus productos con diferentes materiales creando bendiciones para puertas, llaveros y bolsos.
“Al darme cuenta que si podía generar mis propios ingresos, con el tiempo pensé en tener otros productos. Aquí fue donde junto con mi mamá empezamos a ver opciones de materiales que tuvieran como trasfondo nuestra cultura guatemalteca. Así fue como creamos bendiciones para puerta y llaveros y bolsos. Ya con un poco más de formalidad empezamos a participar en bazares, y luego con la llegada de la pandemia, iniciamos a darle más énfasis a las redes sociales y la creación de un catálogo en línea en nuestro sitio web”, detalló Alisa.
Su propuesta de valor busca destacar las técnicas y materiales típicos de Guatemala, fue así que en 2020 se incorporó a la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT lo cual le permitió identificar oportunidades como los avances tecnológicos que dan presencia en mercados internacionales, ampliar sus canales de venta, preparación de requisitos legales para exportar, entre otros.
“Nos hemos preparado para cumplir con los requisitos legales y reglamentarios para exportar, a la vez que tenemos información manera correcta nuestros presupuestos y estados financieros, sabiendo que son de suma importancia para la toma de decisiones. Aún nos queda mucho por recorrer, pero estamos seguras que gracias a la Ruta nuestro camino está enfocado al crecimiento y en un futuro poder llegar a mercados internacionales” indicó la fundadora de Alisa Handmade.
Un emprendimiento con visón a largo plazo
La marca de Alisa se identifica con el sol por “ser una fuente de luz y esperanza de brillar y hacer brillar a los demás, ese es mi gran sueño, que a través de experiencias únicas y especiales con nuestros productos hechos a mano brindemos oportunidades de empleo”
Siendo una joven soñadora, al consultarle a Alisa, cuál es la visión de su emprendimiento, nos reveló que desea alcanzar ventas al mercado internacional “que los negocios que logremos, nos ayuden a generar desarrollo para mujeres jóvenes de escasos recursos para que puedan tener sus propios ingresos y mejorar su calidad de vida”, puntualizó Alisa.
Durante la Pandemia el comercio electrónico creció un 73% según el último estudio nacional de comercio electrónico en Guatemala, detalla que cada día los consumidores son más exigentes y para poder competir en el mundo digital se necesitan imágenes atractivas y originales de los productos o servicios.
En este sentido, Insight STUDIOO nace con el propósito de acompañar y asesorar negocios fortaleciendo su identidad de marca al crear conexiones auténticas con sus clientes por medio de soluciones visuales narrativas para potenciar la forma de vender en línea, por medio de paquetes de fotografía adaptados y escalables a la necesidad de cada negocio.
“Creemos que el futuro de Guatemala está en los niños, por ello apoyamos con un descuento del 30-40% de nuestros servicios a instituciones como Asociación Puente que trabajan combatiendo la desnutrición crónica y necesitan contar por medio de historias visuales los logros y avances de sus acciones Somos Insight STUDIOO y contamos historias…que cautivan!», resaltó Boris Macdonald.
Emprendimientos guatemaltecos con calidad de exportación
Estudios realizados por la UNICEF, el 80% del cerebro del niño se desarrolla antes de los 7 años.
“Somos LimeTree y queremos apoyar a todos los padres y educadores en esta ardua labor. Somos una empresa familiar que se dedica al diseño, la fabricación y venta de juguetes de aprendizaje los cuales aumenta y ayudan a optimizar el desarrollo del niño en sus tiempos lúdicos. Todos nuestros juguetes tiene como compuesto principal la madera, son libres de tóxicos y alrededor de este una serie de asesorías, servicios y guías especializadas”, informó Carlos Lima de LimeTree.
Ahora se han convertido en una empresa que recicla los residuos de madera y acrílico y apoyan a jóvenes en condición de calle a través de la ONG Nicodemus, su visión busca “ser un motor de cambio en la educación de los niños en el país. Como diría Raffi Cavoukian, Fundador del Centro de Homenaje al Niño, respecto a ellos: Si cambiamos el comienzo de la historia, cambiamos la historia entera”.
La Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
Envíe un correo electrónico a: servicioalcliente@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400
Café de especialidad con aroma emprendedor
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Derivado de la situación por la emergencia sanitaria en 2020, los ingresos económicos de Guillermo Brincker Socorro y Nicté Xoyón de Brincker se vieron afectados.
Guillermo trabajaba en una empresa transnacional y Nicté se dedicaba a su negocio de proveer servicios de alojamiento temporal para quienes visitaban la Ciudad de Guatemala por medio de plataformas electrónicas.
Nuestra vida tuvo un giro 180 grados, derivado a que mi trabajo como Ingeniero de Ventas llegó a su fin en abril de 2020 y los huéspedes que recibiríamos a partir de marzo empezaron a cancelar sus reservaciones por el cierre del país, prácticamente nos quedamos con cero ingresos. Al ver que la situación no mejoraría si no hacíamos algo diferente, tarde o temprano tendríamos problemas financieros, “recuerda Guillermo Brincker Socorro.
A partir de este tiempo, la pareja inicio a evaluar varios modelos de negocios que iban desde: invertir en una franquicia de tiendas de conveniencia, apertura de una delicatessen y exploración de productos para exportar.
Fue en este último modelo, al cual le apostaron y comenzaron con la comercialización de café, con el fin de comercializar este producto más allá de nuestras fronteras, fue así donde nació la marca “Brincker Markt”.
“Diseñamos, el logo, etiquetas, además de hacer los trámites para obtener el registro sanitario, además de investigar sobre el mejor empaque, como son las bolsas trilaminadas con válvula desgacificadora, la inversión es mayor que con otro tipo de empaque, pero da una mejor imagen y el producto se conserva de mejor forma y por más tiempo”, informó Guillermo Brincker, Gerente General de Brincker Markt.
A la vez, iniciaron en agosto de 2020 con el proceso de inscripción de una empresa individual para facturar y tramitar los permisos para exportar, crearon los perfiles de la empresa en redes sociales y otros canales digitales, incluso generaron su Código de Exportador ante la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE).
“Vimos que a nivel local hay un segmento que aprecia el café guatemalteco, además, habíamos tenido conversaciones con personas en el extranjero, interesadas en comprarnos café, fue ahí donde encontramos información de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT y así fortalecer esas debilidades que teníamos a través de la capacitación y alcanzar nuestra visión de ser exportadores de café de especialidad, con un tueste largo, medio oscuro, recién tostado y con acidez balanceada, aplicando estándares de calidad, respetando y cuidando el medio ambiente”, recordó Brincker.
Fortaleciendo el emprendimiento
Formalizar su emprendimiento, acceso a precios preferenciales para el envío de sus productos por medio de DHL, Conocer más de los negocios, finanzas, implementar el modelo Canvas, comercio electrónico, identificar riesgos, fueron algunos de los beneficios que han obtenido ha fortalecido al ser parte de la Ruta para la Internacionalización.
“El Impacto de este programa de AGEXPORT nos ha permitido tener una base solida para potenciar nuestras operaciones y de esa forma estar preparados para cuando los pedidos del extranjero crezcan, además ahora tenemos nuevos contactos que en algún momento serán socios estratégicos para poder suplir la demanda del extranjero”.
Al incorporarnos a la Ruta para la Internacionalización nos dimos cuenta que exportar sí es posible y es rentable en la medida que fuéramos obteniendo conocimientos y avanzando con los requisitos necesarios para que nuestros productos tengan la posibilidad de estar presentes en mercados fuera de nuestras fronteras, fue así que el trabajo continuo y preparación tuvo sus frutos y realizamos nuestra primera exportación hacia Alemania en junio de 2021 y al mes siguiente exportamos café tostado a Australia”, detalló Nicté Xoyón de Brincker, Gerente de Operaciones.
Para los próximos tres años, proyectan tener su propia planta procesadora postcosecha de café, en la que puedan despulpar y secar café de don Genaro Xoyón y el de productores cercanos a Chimaltenango, “enfocándonos en un procesamiento con bajo impacto ambiental y aprovechando al máximo no sólo el grano de café, sino además los subproductos que se pueden elaborar con la pulpa y el mucilago, que en un principio será el abono orgánico a partir de esta materia prima que hoy es tratada como desecho”.
Su visión, va más allá de exportar, la cual es generar valor a la región de Occidente.
“Es importante tener en cuenta que marcas de café tostado de pequeños productores puede abrir la oportunidad de que familiares y amigos de ellos comercialicen más café guatemalteco en Estados Unidos y otros países, porque pasarían de ser productores de materia prima a ser productores de producto de consumo final, dando la facilidad de poder procesar su café cerca de sus plantaciones”.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
