“Este es un mérito para el sector hulero de Guatemala, así como las 800 fincas proveedoras de materia prima y sus 430 colaboradores”, fueron las palabras emotivas de Rodrigo González Passarelli, Gerente General de Grupo Introsa, al recibir en manos del presidente de la República, Alejandro Giammattei y presidente de AGEXPORT, Guillermo Montano, el Galardón al Exportador del año 2021.
Grupo Introsa, también fue el ganador de la categoría de Reinvención e innovación.
Líderes latinoamericanos de
Esta empresa, nació hace más de cincuenta años, en 1969 fundada por un grupo de agricultores (heveicultores) donde se han dedicado al procesamiento de caucho y látex centrifugado, a la vez, manejan más del 60% de hule natural que se produce en Guatemala, convirtiéndolos en líderes en América Latina
Grupo Introsa, surgió como una alternativa que unifica esfuerzos para procesar y comercializar la producción de las plantaciones existentes en Guatemala.
Cuentan con equipo de alta tecnología y ante todo el talento humano para procesar esta materia prima para diversificar sus productos utiliza tecnología de última generación.
A la vez cuentan con certificaciones de gestión de calidad nacionales e internacionales con el fin de cumplir con los requerimientos de los mercados exigentes.
Grupo Introsa maneja el 10% de la producción de caucho natural a nivel mundial
En su cadena de exportación han involucrado a pequeños, medianos y grandes productores de hule de Guatemala, derivado que el 70% de sus plantaciones se encuentran ubicadas al sur del país y cada año cerca de 400 plantaciones proveen más de 36 millones de kilogramos secos de látex o hule natural.
La materia prima proviene de plantaciones de caucho o hule natural en forma de látex de campo, lo que les ha permitido manejar el 10% de la producción mundial y su planta industrial ubicada en la zona de producción más grande que existe en el país se encuentra en el departamento de Suchitepéquez.
Calidad, eficiencia y rendimiento son las características competitivas que tiene el caucho de Guatemala.
Se han posicionado en corporaciones de prestigio como llanteras del mundo y facilitándoles látex a fabricantes de globos, guantes domésticos, industriales de exploración y quirúrgicos, adhesivos, profilácticos o mamilas para bebes.
Entre sus mercados de exportación se encuentran: Colombia, Chile, Costa Rica, México, Brasil, México, entre otros
Para todos los emprendedores les digo, que le echen ganas que, si se pueden alcanzar grandes cosas a través del trabajo duro, porque el trabajar así trae frutos
En nombre de la gran familia de Grupo Introsa agradecemos a AGEXPORT, equipo gerencial, familias, clientes, y nuestro recurso humano, este reconocimiento es de gran valor reafirma con el esfuerzo que podemos llegar hoy estamos más que comprometidos de que nuestro trabajo sea para una Guatemala grande, gracias por confiar en Grupo Introsa
“Nació como un sueño”, así lo definió Francis de Liano, al consultarle cómo surgió Jardines de Provenza, un espacio para relajarse y conectarse con la naturaleza.
“Cualquier proyecto nace de un sueño, se trata de soñar porque no hay límites y de ponerse a planificar y darle el tiempo necesario para concretar el proyecto y sea una realidad”, indicó Francis de Liano, Fundadora de Jardines de Provenza.
Este jardín lleno de lavandas nació con el fin de ofrecer en Guatemala un lugar de reposo, donde las personas tuvieran contacto con la naturaleza y vistas de los volcanes Acatenango, Fuego y Agua.
“En un viaje que tuvimos en San Francisco, California, mi esposo y yo vimos un jardín de lavanda, ahí decidimos con mi esposo diseñar un espacio lleno de naturaleza en nuestro país, y en 2015 con tres esquejes comenzamos a producir nuestro jardín, el cual ahora tiene más de 20 mil plantas de lavanda” recordó de Liano.
Para obtener mejores resultados en el cultivo y producción de lavandas, tuvieron que desarrollar una mejor infraestructura en el terreno ubicado en Milpas Altas en Sacatepéquez, donde surgió la iniciativa que todo fuera orgánico
La constancia y perseverancia en cuidar cada “plantita de lavanda” tuvo sus frutos, y en 2018 abrió sus puertas al público, ¡Jardines de Provenza!, de se promovía el aviturismo, un sendero ecológico para realizar actividades como picnic o camping, sesiones de fotografía e inclusive la realización de bodas.
“Luego una amiga que es Licenciada en Química nos dijo que nuestro jardín era una “olla de monedas de oro” porque no habíamos desarrollado todo el potencial que brinda la lavanda, fue así como iniciamos con la extracción de aceite esencial y crear otros productos cosméticos a través de esta bella flor”
El ser parte de las comisiones de turismo sostenible, plantas ornamentales, flores y follajes, turismo sostenible y Productos de limpieza y cosméticos todas de AGEXPORT, le ha permitido a Francis conocer la diversificación de productos y el potencial que tiene “Jardines de Provenza” de conquistar mercados internacionales a través de la exportación de la lavanda y derivados.
“También formamos parte de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT, lo cual nos ha permitido iniciar a exportar almácigos de lavanda hacia El Salvador y Honduras, y estamos conociendo cómo exportar la planta de corte a Francia, así como el impulsar nuestros aceites esenciales, jabones, cremas, sales de baño y demás productos” detalló la Fundadora de Jardines Provenza.
Un respiro que ayudó al desarrollo de nuevos modelos de negocio
Derivado de la pandemia que afectó el país desde marzo de 2020, la familia y equipo de trabajo de Jardines la Provenza, tuvieron grandes retos que se convirtieron en oportunidades.
Entre los desafíos, fueron las restricciones de movilidad, lo que hizo que se detuvieran por cierto tiempo las visitas, sin embargo, para Francis fue un reto el mantener los salarios de sus más d 25 colaboradores entre jardineros, área de cafetería, entre otros.
“Fue así que dinamizamos nuestras cuentas oficiales en redes sociales, ofreciendo servicio a domicilio para la entrega de los cosméticos, y a la vez, tuvimos la oportunidad de hacer pruebas y diseños de nuevos y mejores productos”, recordó de Liano.
Un espacio de talento y creatividad
Entre los planes a corto plazo para Jardines de Provenza, se encuentra la apertura de un Coffee Shop y una galería.
“Como parte de las actividades de reapertura del jardín y bajo los estrictos protocolos de bioseguridad y aforo, contemplamos lanzar en Octubre de 2021, una galería para destacar el talento y creatividad de los guatemaltecos a través de la pintura y fotografía, además del lanzamiento de un Coffee Shop para impulsar el sabor, aroma y tonalidades del café guatemalteco” informó de Liano.
Al finalizar la entrevista, le consultamos a Francis, sobre qué le diría a aquella mujer que en 2015 inició a materializar su idea de un jardín…
“Le diría, ¡bien hecho!, vale la pena hacer las cosas en orden y escribir un plan; de ninguna otra forma las cosas crecen en orden sin un plan escrito, por ello a los emprendedores les digo que tengan una base que se proyecten hacia donde quieren ir y tener esa visión de ir un paso a la vez, porque solo así se hace camino” puntualizó la Fundadora de Jardines de Provenza.
Visite este espacio lleno de naturaleza y color, para conocer los diferentes servicios y productos.
Derivado de la situación por la emergencia sanitaria en 2020, los ingresos económicos de Guillermo Brincker Socorro y Nicté Xoyón de Brincker se vieron afectados.
Guillermo trabajaba en una empresa transnacional y Nicté se dedicaba a su negocio de proveer servicios de alojamiento temporal para quienes visitaban la Ciudad de Guatemala por medio de plataformas electrónicas.
Nuestra vida tuvo un giro 180 grados, derivado a que mi trabajo como Ingeniero de Ventas llegó a su fin en abril de 2020 y los huéspedes que recibiríamos a partir de marzo empezaron a cancelar sus reservaciones por el cierre del país, prácticamente nos quedamos con cero ingresos. Al ver que la situación no mejoraría si no hacíamos algo diferente, tarde o temprano tendríamos problemas financieros, “recuerda Guillermo Brincker Socorro.
A partir de este tiempo, la pareja inicio a evaluar varios modelos de negocios que iban desde: invertir en una franquicia de tiendas de conveniencia, apertura de una delicatessen y exploración de productos para exportar.
Fue en este último modelo, al cual le apostaron y comenzaron con la comercialización de café, con el fin de comercializar este producto más allá de nuestras fronteras, fue así donde nació la marca “Brincker Markt”.
“Diseñamos, el logo, etiquetas, además de hacer los trámites para obtener el registro sanitario, además de investigar sobre el mejor empaque, como son las bolsas trilaminadas con válvula desgacificadora, la inversión es mayor que con otro tipo de empaque, pero da una mejor imagen y el producto se conserva de mejor forma y por más tiempo”, informó Guillermo Brincker, Gerente General de Brincker Markt.
A la vez, iniciaron en agosto de 2020 con el proceso de inscripción de una empresa individual para facturar y tramitar los permisos para exportar, crearon los perfiles de la empresa en redes sociales y otros canales digitales, incluso generaron su Código de Exportador ante la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE).
“Vimos que a nivel local hay un segmento que aprecia el café guatemalteco, además, habíamos tenido conversaciones con personas en el extranjero, interesadas en comprarnos café, fue ahí donde encontramos información de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT y así fortalecer esas debilidades que teníamos a través de la capacitación y alcanzar nuestra visión de ser exportadores de café de especialidad, con un tueste largo, medio oscuro, recién tostado y con acidez balanceada, aplicando estándares de calidad, respetando y cuidando el medio ambiente”, recordó Brincker.
Fortaleciendo el emprendimiento
Formalizar su emprendimiento, acceso a precios preferenciales para el envío de sus productos por medio de DHL, Conocer más de los negocios, finanzas, implementar el modelo Canvas, comercio electrónico, identificar riesgos, fueron algunos de los beneficios que han obtenido ha fortalecido al ser parte de la Ruta para la Internacionalización.
“El Impacto de este programa de AGEXPORT nos ha permitido tener una base solida para potenciar nuestras operaciones y de esa forma estar preparados para cuando los pedidos del extranjero crezcan, además ahora tenemos nuevos contactos que en algún momento serán socios estratégicos para poder suplir la demanda del extranjero”.
Al incorporarnos a la Ruta para la Internacionalización nos dimos cuenta que exportar sí es posible y es rentable en la medida que fuéramos obteniendo conocimientos y avanzando con los requisitos necesarios para que nuestros productos tengan la posibilidad de estar presentes en mercados fuera de nuestras fronteras, fue así que el trabajo continuo y preparación tuvo sus frutos y realizamos nuestra primera exportación hacia Alemania en junio de 2021 y al mes siguiente exportamos café tostado a Australia”, detalló Nicté Xoyón de Brincker, Gerente de Operaciones.
Para los próximos tres años, proyectan tener su propia planta procesadora postcosecha de café, en la que puedan despulpar y secar café de don Genaro Xoyón y el de productores cercanos a Chimaltenango, “enfocándonos en un procesamiento con bajo impacto ambiental y aprovechando al máximo no sólo el grano de café, sino además los subproductos que se pueden elaborar con la pulpa y el mucilago, que en un principio será el abono orgánico a partir de esta materia prima que hoy es tratada como desecho”.
Su visión, va más allá de exportar, la cual es generar valor a la región de Occidente.
“Es importante tener en cuenta que marcas de café tostado de pequeños productores puede abrir la oportunidad de que familiares y amigos de ellos comercialicen más café guatemalteco en Estados Unidos y otros países, porque pasarían de ser productores de materia prima a ser productores de producto de consumo final, dando la facilidad de poder procesar su café cerca de sus plantaciones”.
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
Envíe un correo electrónico a: servicioalcliente@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400
Las fuentes de consulta digitales que todo exportador debe conocer
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Todo empresario que desea exportar sus productos y servicios, necesita analizar diferente fuentes de consulta para la toma de decisiones estratégicas con el fin de posicionar sus productos y servicios de forma exitosa y con rentabilidad.
“En AGEXPORT, contamos con algunas herramientas que le facilitan al exportador asociado y no asociado conocer las estadísticas de exportación y otras plataformas digitales que favorecen tener un análisis adecuado y así puedan identificar oportunidades comerciales de forma estratégica”, indicó Jorge García Analista de la Unidad de Inteligencia de Mercados de AGEXPORT. Jorge García Analista de la Unidad de Inteligencia de Mercados de AGEXPORT Plataformas que lo acercan al comercio exterior
Herramienta digital elaborada para el análisis de las estadísticas de exportación de Guatemala. Es una forma fácil de consultar las cifras de exportación, con vistas por sector, región y producto.
En este sentido AGEXPORT ha desarrollado una versión completa para sus socios, al ingresar al sitio Connecting Best Markets .
Las empresas guatemaltecas asociadas, tienen acceso al detalle tanto en valor como en volumen de estadísticas por sector de producción, región, país, partida y comisión.
Para quienes aún no son socios de AGEXPORT pueden consultar el portal institucional, donde tendrán acceso a estadísticas actualizadas de exportación, principales países y variaciones interanuales.
Best Markets & Products 2021, es una herramienta digital, donde AGEXPORT recomienda los mejores mercados para los productos guatemaltecos y oportunidades de exportación.
Esta edición identifica oportunidades dentro de 9 estados norteamericanos para 49 productos, cuya combinación se traduce en 211oportunidades distintas de exportación.
La versión completa para asociados, puede consultarse en el portal CBM cada exportador tiene a la mano información detallada sobre qué productos y mercados presentan oportunidades, así como información logística, normativas y admisibilidades que debe cumplir la oferta exportable para posicionarse a nivel internacional.
Para los no asociados, puede ingresar al siguiente enlace: https://forms.office.com/r/Yt9B7HjTRe para tener acceso e información puntual de los mejores mercados y productos que están demandando a nivel mundial.
A través del sitio Best Markets & Services 2021, profesionales especializados han publicado datos relevantes dando a conocer los mejores mercados que brindan oportunidades para los exportadores de servicios, a la vez, se desarrolló un “dashboard” enfocado en las necesidades de las seis Comisiones de Serviciosde AGEXPORT.
Por ejemplo: uno de los hallazgos de esta plataforma ubica que Estados Unidos es el primer mercado al cual se aspiran ingresar en tema de servicios los guatemaltecos, sin embargo, para la diversificación de mercados existe para algunas de las Comisiones de exportación, nuevas oportunidades en República Dominicana, Panamá, Perú y Ecuador,
La versión completa para socios de AGEXPORT, está en el siguiente enlace: Plataforma CBM comisión, mercados con oportunidades, sectores y tendencias.
Al ingresar al portal https://www.trademap.org/ encontrará estadísticas de importación y exportación a nivel mundial, con información de todos los países y partidas arancelarias.
“Es una excelente herramienta para realizar análisis de mercados en búsqueda de oportunidades de exportación”, destacó Jorge García.
Portal con datos de aranceles en mercados destino, que determina el arancel para un producto en base al país exportador y país destino.
La plataforma que conecta la oferta exportable guatemalteca con la demanda internacional
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El conocer las oportunidades comerciales que hay para sus productos y generar contactos con cientos de compradores en el mundo con un clic es una realidad.
Esto gracias al Connecting Best Markets (CBM) la primera plataforma centroamericana que une la oferta guatemalteca y la demanda internacional.
Desde 2018, que lanzamos esta plataforma, convertimos a Guatemala en pionera de tener una herramienta que genera oportunidades de negocio con tan solo un clic de distancia. Ahora, en 2021 presentamos el Connecting Best Markets 2.0donde brindamos una nueva experiencia al usuario, además que gracias a nuestro equipo de profesionales hemos filtrado y verificado el prestigio de compradores internacionales de forma estratégica
Los compradores internacionales que ingresan al CBM http://connecting.export.com.gt/ visualizan el perfil del cliente (empresas guatemaltecas), además, tienen la oportunidad de encontrar nuevos negocios para diversificar su portafolio y ampliar su línea de productos de las industrias agrícolas, textil y manufacturas.
En 2021 hemos logrado un crecimiento exponencial de visitas al CBM de compradores de todo el mundo, ya que están interesados en la oferta de productos guatemaltecos como las frutas, vegetales, cardamomo, manufacturas, alimentos procesados, bebidas, artículos de cuidado personal, entre otros, destacó Ruiz.
Las empresas guatemaltecas, al crear su perfil dan a conocer otras herramientas que le permitirán fortalecer su oferta de productos a través de estudios de inteligencia de mercados, normativas y certificaciones internacionales así como aliados comerciales a través de Cámaras empresariales y consulado
Derivado de la emergencia sanitaria en 2020 y la transformación de hacer negocios, el Departamento de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial a través de la Unidad de Negocios Internacionales de AGEXPORT, apoyaron en la gestión del evento Manufexport virtual con ello lograron generar más de 600 citas online entre exportadores y pymes de manufacturas con clientes a nivel mundial.
A la vez, lograron la incorporación de 500 nuevos compradores a la plataforma del CBM.
¿Por qué debe tener su perfil en el Connecting Best Markets?
Acceso a miles de compradores internacionales
Para finales de 2021, se proyecta un estimado de 100 mil compradores de Estados Unidos, Centroamérica, Canadá, el Caribe y Europa, que se incorporarán al CBM.
Conexiones exitosas
Conexión con distribuidores especializados, cadenas de supermercados, clientes industriales, entre otros.
Consultas en todo momento
Acceso a la plataforma desde cualquier lugar y momento los 365 días del año las 24 horas
Asesoría personalizada
Asesoría especializada y profesional, además, encontrará información de inteligencia de mercados y negocios para su empresa
«El valor agregado y diferenciador que tiene el Connecting Best Markets radica en que no es una sencilla base de datos o un directorio, se ha diseñado y construido una plataforma robusta que permite la promoción y el posicionamiento de las empresas y que apunta hacia alcanzar sus objetivos comerciales». Rodrigo Ruiz resaltó el Jefe de Negocios Internacionales.
Una plataforma con visión regional
El CBM ha generado más de 15 mil vinculaciones de negocios entre empresas guatemaltecas y compradores internacionales, lo cual se ha convertido en un atractivo y de alto interés para los exportadores de Centroamérica.
«Hemos atraído a compradores especializados, brindando nuevas experiencias a nuestros clientes, por tal razón iniciaremos una nueva fase en la cual próximamente podrán registrarse empresas centroamericanas y así lograr ofrecerle a los cliente internacionales una amplia oferta de productos regionales», reveló Ruiz.
a su correo electrónico: mariamercedes.herrera@agexport.org.gt o puede comunicarse al número de teléfono: 2422-3400
Nuevos y buenos negocios internacionales para Alianza Mayorista
“Con el equipo de AGEXPORT tuvimos el acompañamiento y seguimiento oportuno para comprender como utilizar el Connecting Best Markets, luego nosotros como Alianza Mayorista nos dimos la tarea de ir actualizando nuestro perfil y así detallar nuestros productos”, comentó Luis Juarez, Gerente de exportaciones de la empresa Alianza Mayorista.
Sin duda, esta empresa guatemalteca aprovechó el CBM, el ser constantes y tener un perfil completo, les permitió conectarse con “tres negocios grandes” como lo detalló Juarez.
“Gracias al CBM logramos tener dos negocios para incorporarnos al mercado de Estados Unidos y uno en Panamá, con el fin de exportar nuestros principales productos como papel higiénico el cual es nuestro “core business”, recordó Juarez.
Por su experiencia, el Gerente de exportaciones de Alianza Mayorista, recomienda a las empresas que tengan el perfil corporativo actualizado, además al momento de tener su cita virtual con el cliente potencial cuenten con una presentación ejecutiva donde incluyan todos sus productos, junto con los precios adecuados para el mercado de interés.
Esta empresa guatemalteca continúa consolidando su oferta exportable en los mercados, y ahora se han enfocado en incursionar en el mercado de República Dominicana a través de plataformas como el Connecting Best Markets, el servicio de Buyers Analitycs de AGEXPORT y su gestión empresarial.
La historia de COMBEX-IM ha sido construida sobre bases sólidas de valores y principios que constituyen nuestros pilares fundamentales para encaminar nuestras acciones.
Desde la labor cotidiana hasta los grandes logros, ha estado y seguirá estando regido por lineamientos éticos, de integridad y respeto, con el propósito de fortalecer la confianza depositada.
Durante estos 32 años, con mucho orgullo hemos aportado a la gestión aduanera, atendiendo miles de vuelos y millones de toneladas de carga por vía área, que han generado negocios invaluables. Hoy, seguimos siendo una organización sólida en constante evolución, orientada a la eficiencia logística y conservación de las mercancías con estándares de calidad internacional.
Entre nuestras principales funciones se encuentran: brindar instalaciones, infraestructura adecuada y agilizar los procesos de la Carga de Exportación e Importación Aérea y como valores agregados contribuir a la agilización, buen manejo, seguridad y bajos costos para que cada comerciante exportador e importador pueda realizar sus actividades económicas de manera eficiente y competitiva.
El servicio de excelencia de nuestro equipo de trabajo en COMBEX-IM ha respondido a la demanda de atención de usuarios operando de forma ininterrumpida, 24 horas del día los 7 días de la semana; siendo un grupo de trabajo que contribuye para que el comercio mantenga su ritmo de operación y que el comercio exterior no se detenga.
En el 2020, Guatemala y el mundo se enfrentaron a una pandemia que obligó a establecer medidas extremas en temas de salud, confinamiento, entre otros. En medio de esta situación la Asociación estableció sus protocolos; así como estrategias que permitieran la continuidad de negocio; prevaleciendo la salud de los colaboradores.
“Reiteramos el compromiso de administrar eficientemente el Depósito Aduanero Temporal y continuar promoviendo la cooperación y contribución a la competitividad y facilitación del comercio”
cómo exportar vía aérea?
cómo exportar vía aérea?
Hacia una Centroamérica fortalecida en su comercio exterior e inversión
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Centroamérica, cuenta con muchas ventajas competitivas, desde su posición geográfica, turismo, zona libre de comercio, entre otros aspectos la convierten en una región atractiva para inversionistas extranjeros.
Estas cualidades, las destacó el salvadoreño Francisco Lima Mena, el nuevo Secretario General de la Secretaría de Integración Económica Centroamericana(SIECA), quien nos dio una entrevista exclusiva a la Revista DataExport, en la cual brindo detalles de la construcción de una Unión Aduanera y los ejes estratégicos a implementar para que la región sea más fuerte e inclusiva.
A la vez, en esta edición, le presentamos el impacto del Connecting Best Markets de AGEXPORT, la primera plataforma centroamericana que une la oferta guatemalteca y la demanda internacional.
Con esta herramienta, Guatemala se convierte en pionera en la forma de generar oportunidades de negocio entre empresarios que buscan la exportación a un clic de distancia.
Además, hemos realizado un “check list” de las fuentes de información y consulta gratuitas para quienes desean enviar sus productos más allá de las fronteras guatemaltecas y así tengan un panorama más claro de cuáles son los mercados internacionales que tienen mayores oportunidades para incursionar.
Nos enorgullece la historia de dos emprendedores guatemaltecos que a través de la innovación y de impulsar la cultura del país han conquistado el paladar de consumidores exigentes con sus productos de salsas picantes y café diferenciado.
A pesar, que ya estamos en la recta final del 2021, aún nos queda tiempo para que puedan avanzar en sus proyectos con más ímpetu y esfuerzo con el fin de alcanzar sus metas empresariales.
Para finalizar les dejo un frase célebre del fundador de Apple, Steve Jobs, “Estoy convencido de que por lo menos la mitad de lo que separa a los emprendedores exitosos de los que no lo son es mera perseverancia”.
KIB Chiles: salsas picantes que destacan la cultura maya en un segmento que genera 2.5 billones de dólares
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«Guerrero en la cultura Maya que utiliza como elemento el fuego» esto significa la palabra KIB
Una marca guatemalteca creada con el propósito de llevar a las mesas las mejores salsas picantes, únicas y originales rompiendo los moldes tradicionales de las que ya existían en el mercado.
“Hemos llegando a sobresalir tanto en sabor, textura, y consistencia, además, diseñamos una imagen totalmente diferente e innovadora la cual hace que cada consumidor viva una experiencia única al momentos de consumir nuestro producto” indica Eric Aviles Fernández, Presidente de Salsa y Chile S.A.
Pero, ¿cómo surgió esta empresa? Aquí le presentamos la historia de exportación de un joven guatemalteco que ha desafiado los retos que conlleva posicionar sus productos en las góndolas de los supermercados internacionales?
“En lo personal siempre he sido amante de las salsas picantes, es más a veces si no había un picante rico ni siquiera comía… entonces fueron varios factores que ocurrieron, primero no había encontrado en el mercado algún chile que estuviera hecho con ingredientes 100% naturales, tampoco que existiera uno con una imagen totalmente diferenciada, qué con solo verla uno quisiera probarla… vivir esa experiencia. Después al viajar siempre iba a las góndolas de los chiles y me traía en la maleta y llegaba a las mismas conclusiones, fue así que decidí fundar la empresa, crear la marca con el propósito de exportar mis salsas a nivel mundial” recuerda Aviles.
Fue así que desarrolló en varias presentaciones y recetas la salsa de chile chiltepe, salsa de chile cobanero, jalapeño -cilantro incluso cuenta con una salsita «Entre nubes» que es chile cobanero de alta cocción.
Con una imagen que revela la magia y color de la cultura guatemalteca, han diseñado empaques originales por ejemplo: “El baile de los moros” que es una tradición en varios departamentos de la república.
“Este baile se celebra en diferentes fechas y fiestas patronales en cada municipio. Además, la práctica ha evolucionado hasta volverse un momento de convivencia entre familia. Ahí debemos tomar en cuenta que una de nuestros propósitos de la marca es que se consuman en un ambiente divertido al momento de las comidas”.
De esa decisión de crear un producto diferenciado han transcurrido cinco años de fundación de la empresa Salsa y Chile S.A. la cual ahora genera más de 500 empleos directos e indirectos.
Por su innovación y valor agregado, estos productos han logrado destacarse como casos de éxito en la Universidad Francisco Marroquin, Universidad del Valle, Universidad Rafael Landívar, Universidad San Carlos y Universidad de Miami.
La propuesta de valor que marcó la diferencia
La calidad ha sido uno de los estandartes de KIB Chiles, “de nada sirve tener un sabor espectacular si el producto no es elaborado con los más altos controles de calidad y que no tenga ninguna repercusión en la salud del consumidor”.
Además, el destacar la cultura ancestral de Guatemala ha permitido que estos productos sean identificados y continúen conquistado el paladar de los consumidores de salsas picantes, quienes integran un mercado de 2.54 billones de dólares a nivel mundial y con un crecimiento de 7.1 por ciento anual.
Su principal mercado de exportación son los supermercados y tiendas en línea de Estados Unidos incluso han llegado a posicionarse en un segmento especializado… los fanáticos de beisbol que asisten a un partido en el National Park en el estado de Washington DC.
Otros países que ofrecen las salsas picantes KIB son México, Ecuador, Honduras y El Salvador.
Superando los desafíos de una pandemia
Ante la emergencia sanitaria que impactó a todo el mundo, las empresas guatemaltecos no fueron la excepción, sin embargo, superaron los retos convirtiendo esos obstáculos en oportunidades.
“Nos enfocamos en canales e-commerce en Guatemala y en los demás países, por ejemplo ya nos encuentran en Amazon, a la vez, desarrollamos nuestra propia página elaborada para el mercado EE.UU. (www.kibsauces.com) también aprovechamos a diversificarnos y así fue como lanzamos nuestra línea de ropa, Walmart Online, Hugo, supermercados en línea, entre otros».
El tener un respaldo institucional ha sido clave
Al consultarle a Eric sobre las oportunidades que ha encontrado al ser socio de la Comisión de Alimentos y Bebidas, detalla “es más que necesario asociarse con AGEXPORT, ya que el equipo interno es de primer orden, siempre nos han apoyado desde recomendaciones, asesorías y brindándonos contactos de posibles clientes y proveedores”.
“Son varias oportunidades al asociarte, sin duda AGEXPORT es el mejor aliado para apoyar a la empresas guatemaltecas para romper el miedo a salir de nuestras fronteras”.
Hacia la conquista de comensales europeos
Como toda empresa con grandes expectativas, Salsa y Chile S.A. estima incursionar en 2022 en el continente europeo en especial en los países de Italia y España
“Continuaremos llegando a todo el resto del mundo sin miedo y sin parar, y este es el principal consejo que puedo darles a los emprendedores –No tener miedo -crean en sus proyectos y luego si desean exportar deben estar listos al 100% para innovar, ofrecer calidad, sabor y empaques diferenciados. A la vez que todo principio no será fácil pero todo se puede lograr”
IV Congreso Internacional del Operador Económico Autorizado OEA-GT
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El IV Congreso Internacional del Operador Económico Autorizado 2021, superó la cantidad de más de 400 personas que representaron de más de 200 empresas, quienes participaron en todas las actividades, incluyendo visitas a stands virtuales y espacio de networking, además de las conferencias y conversatorios con expertos mundiales.
Por ello, reconocemos en nombre de AGEXPORT, el liderazgo de la Intendencia de Aduanas de la Superintendencia de Administración Tributaria, por mantener enérgicamente el trabajo para ir generando los mecanismos que faciliten, transparenten y agilicen el comercio como la figura del OEA y los acuerdos de reconocimiento mutuo entre países.
Así mismo, agradecer el apoyo de USAID – Programa de Facilitación de Comercio y Gestión de Fronteras, para que este evento superará expectativas y se abriera la puerta para que más empresas vean las oportunidades de facilidad logística que da la figura de Operador Económico Autorizado.
Algo que nos ha enseñado este Congreso a lo largo de todas sus ediciones, es que se requiere de una alianza público-privado fortalecida para garantizar el éxito de este, por ello, reconocemos el trabajo y apoyo del personal de la Intendencia de Aduanas, la Gremial de Logística de Guatemala y nuestro grupo de patrocinadores:AXXIST, BAM, CARGA GLOBAL, COMBEX-IM, CONSOLIDADOS 807, CPS LOGISTICS, AES, ALMACENADORA DEL PAÍS – ALPASA, APM TERMINAL, AR PRODUCCIONES, GRUPO CLT – GRUPO BALÚ, HUAWEI, LOGÍSTICA DE SERVICIOS – LS1, NEXSS, SERVICIOS INTEGRADOS ATA, UPS/CA LOGISTICS y ZOLIC, quienes junto al equipo de la Comisión de Servicios Integrados a la Exportación (SIEX) de AGEXPORT, trabajaron no solo para realizar la IV edición de este Congreso OEA, sino para que además rompa esquemas con un novedoso e innovador Congreso virtual e interactivo.
“Centroamérica tiene una serie de ventajas interesantes para el inversionista extranjero”
Durante la entrevista, el Secretario destacó la importancia de la SIECA durante sus 60 años y enfatizó en los ejes que se necesitan para que Centroamérica sea una región fortalecida y pueda posicionarse ante el mundo.
La Secretaría de Integración Económica Centroamericana, ha evolucionado conforme a las necesidades del mundo actual, brindando ciertos servicios a través de plataformas informáticas que se empiezan a administrar.
Nuestros ejes estratégicos, son relacionados a la continuidad de todos los trabajos que se vienen avanzando conforme Consejo de Ministros enfocados en la facilitación de comercio, áreas de la profundización de la integración económica centroamericana con miras hacia esa Construcción de Unión Aduanera.
Tenemos un reto interesante que es la incorporación de Panamá al subsistema económico centroamericano, este país acordó en 2013 a través de su protocolo de incorporación integrarse, es por ello que durante mi administración estimo terminar este proceso.
La articulación con el resto de secretarias del sistema, como el Centro Regional de promoción de la MiPyme (Cenpromype) requieren de una vinculación continua para para asegurar la armonía y coordinación entre las acciones que cada una de estas instituciones va realizando dependiendo de su centro de especialidad.
La realidad es que las microempresas de la región representan más del 95% de la estructura empresarial, por ello deseaos atenderlas en aspectos que van desde lo social, aspecto social, empoderamiento de la mujer, desarrollo sostenible, entre otros.
Es importante entender que todo lo que hacemos en el marco de la Secretaría tiene el objetivo integrar a la región donde nosotros damos los instrumentos, siendo los facilitadores a través del Consejo de Ministros de Integración Económica (COMIECO).
Sin embargo, esto tiene sentido en la medida de lo que negociamos sirva para los emprendedores y empresarios. Es importante trabajar de la mano con las asociaciones, gremiales, cámaras, para reforzar esas alianzas estratégicas con los ciudadanos. El consultarte a la sociedad civil y sector privado generará un trabajo en armonía.
Cuando se hacen negociaciones en el marco de la integración económica centroamericana, y trabajar con asociaciones como AGEXPORTes importante, ya que dicha institución facilita una serie de servicios al empresario y utiliza muchos métodos que hay en SIECA y de ahí que trabajar de la mano la Asociación es valioso, así como trabajar con otras organizaciones de forma articulada y viendo el bien común.
Nos referimos al proceso de integración profunda entre Guatemala y Honduras, como una Unión aduanera libre circulación de personas, bienes y servicios en Centroamérica, esa unión aduanera se conforma de varias maneras, en los últimos 60 años se ha construido a través del perfeccionamiento de la zona de libre comercio.
Lo que está sucediendo, actualmente es que Guatemala, Honduras y El Salvador en un inicio decidieron establecer un proceso que se conoce como Integración Profunda.
En relación de Guatemala y Honduras, han decidido quitar dos fronteras y dejar una que se conoce como la frontera integrada, que maneja el flujo de bienes entre ambas naciones, sobre la base que hay ciertos controles que venden fuera de la región.
En la integración profunda van adoptando entre Guatemala y Honduras ciertas decisiones sobre certificados fitosanitarios, procedimientos, entre otros para que funcione como un solo territorio con controles bastante limitados.
Siendo esto lo que se quiere lograr en toda Centroamérica, está funcionando muy bien, los flujos comerciales han favorecido la circulación de bienes, esto permitió que hace unas semanas El Salvador decidió reincorporarse al proceso y trabajar para unirse a la iniciativa entre Guatemala y Honduras.
Ya se tiene una hoja de ruta con El Salvador para lograr la integración profunda de tres países, siendo un área de la región centroamericana donde hay un flujo de bienes es muy importante.
En el caso de Nicaragua, que ha sido observador, han manifestado interés en seguir participando como oyentes, para conocer el proceso avanza y luego puedan decidir su incorporación a este modelo de trabajo con el objetivo único de lograr la Unión Aduanera Centroamericana.
Con el cierre de las fronteras que se dieron al inicio de la pandemia en la región, el COMIECO sesionó junto con el Consejo de ministros de salud de Centroamérica para desarrollar el protocolo de bioseguridad encaminado a adoptar medidas que controlaban el flujo de bienes a través del transporte terrestre.
Fue así que en dos meses los Consejos acordaron y presentaron el protocolo de bioseguridad, lo que permitió la apertura de fronteras y así lograr una fluidez de mercancías.
Es evidente que el esquema de la integración económica Centroamérica ha permitido que la región repunte, también el hecho que los países estén dentro de un esquema de zona de libre comercio ha servido para que el impacto de la pandemia en temas económicos no haya sido tan dramático en la región.
Es evidente, la necesidad de articular políticas comunes entre todos los consejos que pertenecen al subsistema económico, muestra de ello es el trabajo que se hizo ante el Consejo de Ministros de Salud (COMISCA) trabajando articuladamente y abordando temas importantes de economía y salud.
Centroamérica tiene una posición geográfica privilegiadaen el mundo, tiene una red de puertos importante, un canal interoceánico, una zona de libre comercio; aun con retos, pero bien constituida.
A la vez, cuenta con Tratados de Libre Comercio con Estados Unidos, México, la Unión Europea, México, entre otros, lo cual permite ofrecerle a un potencial inversionista ventajas competitivas y de gran valor.
Existe una oferta de turismo importante, no hay duda que Centroamérica tiene una serie de esquemas en vigencia muy interesantes para el inversionista extranjero.
La posición de la región, permite tener acceso a mercados importantes con una zona de 150 millones de consumidores para el mercado internacional.
Contamos con un Consejo de ministros de economía, integrado por seis miembros quienes trabajan decididamente hacia un mismo fin, es decir, todas las situaciones políticas que suceden dentro de la región no afectan el trabajo continuo de la Secretaria, lo que deja en evidencia que en SIECAcontinuamos laborando con un enorme compromiso de asegurar que los procesos funcionen de la manera más articulada posible.
