«La participación de Guatemala en el comercio exterior, permite que se conozcan los productos y se estrechen lazos comerciales con otros países»

Mischelle Cáceres
Vicepresidente de la Comisión de Servicios Integrados a la Exportación (SIEX) de AGEXPORT

En el proceso de exportación, todo se delimita a todas aquellas exportaciones de productos que su fin primordial consiste en ser vendidos o consumidos en el país hacia donde fueron comercializados. Al momento de iniciar una exportación el exportador debe de cumplir con todos los requisitos que según el producto se ameriten. 

A su vez, se efectúan las averiguaciones necesarias en el país de destino de todos los documentos que complementan la exportación bajo las leyes locales, los cuales se deben adjuntar al embarque para evitar problemas de clareo en aduanas.

En Guatemala, los funcionarios o empleados aduaneros tienden a ser facilitadores del comercio hacia el exterior, haciendo cumplir lo que ante la ley se deba efectuar para un proceso aduanero.

En los últimos años el país ha crecido siendo sus principales mercados de destino:

• Centroamérica
• Estados Unidos
• Canadá
• Alemania
• Inglaterra
• Japón
• Holanda
• Suecia
• Bélgica

• Dinamarca
• Francia
• Italia
• España
• Suiza
• Arabia Saudita
• Kuwait
• Brasil
• Venezuela

Vender fuera de fronteras es el objeto de la exportación, amplia la participación de las empresas nacionales en el mercado exterior.

La participación de Guatemala en el comercio exterior, permite que se conozcan los productos y se estrechen lazos comerciales con otros países.

Como bien se debe conocer la legislación interna para saber sobre los requisitos de exportación que se debe cumplir con cada producto con fines comerciales.

Es necesario que el expotador atienda las necesidades y riesgos en su producción, como los que caben en mencionar:

• Riesgos legales

  Se puede involucrar en negocios supuestamente “atractivos” que prometen una remuneración salarial alta, sin embargo, estos no siempre son legales.
  Por tanto, el exportador debe estar siempre actualizado y a la vanguardia de los requisitos que su producto amerite.

• Riesgos políticos

  Los cambios drásticos que ocurren en el país mismos que deben ser de conocimiento del exportador para efectuar sus términos y negociaciones de compraventa según la legislación que esté vigente en dicho momento.

Al estar a la vanguardia de todo lo que acontece en el país, se debe tomar en cuenta los riesgos a los que los exportadores se ven expuestos y las medidas que deben considerar para el comercio de sus productos, comúnmente los obstáculos pueden ser no contar con el producto que se solicita, o no poderlo acoplar a las necesidades del mercado.

No responder a las cantidades demandadas por el comprador, no cumplir con calidades y los tiempos de entrega, son riesgos que también deben considerarse al momento de la entrega.

En cuanto al precio de los productos es otro, factor de riesgo que se debe medir y hacer el comparativo adecuado en cuanto a los estudios de mercado. Los medios de comunicación y la publicidad que se maneje para el producto deben estar acorde al mercado hacia donde se quiere lanzar el mismo. 

Los canales de distribución son otro factor que deben considerar los exportadores y que los mismos sean adecuados en cuanto al efecto del comercio; los recursos deben de ser óptimos de acuerdo a la importación y aceptación en el mercado que se quiera logar.

¿De qué manera se efectúa la inscripción de las empresas exportadoras?

Para exportar se debe solicitar el código correspondiente en la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE),

En esta ventanilla se proporciona la solicitud para código de exportador, la cual se debe completar y agregar la siguiente documentación:

• Fotocopia de la patente de comercio de la empresa.
• Fotocopia de la patente de comercio de sociedad (para el caso de Sociedad Anónima).
• Fotocopia del nombramiento de representante legal inscrito en el Registro Mercantil (para el caso de Sociedad Anónima)
• Fotocopia de la constancia de inscripción en el Registro Tributario (NIT)
• Fotocopia del nombramiento de representante legal inscrito en el Registro Mercantil (para el caso de Sociedad Anónima)
• Fotocopia de cédula o pasaporte del representante legal. (para el caso de Sociedad Anónima)
• Fotocopia de la cédula o pasaporte del propietario de la empresa (para el caso de Empresa Individual)
• Fotocopia de factura anulada
• Sello de la empresa. (debe contener nombre, dirección y números de teléfono).

Si el trámite se ha completado satisfactoriamente y se ha presentado la documentación descrita anteriormente; le será proporcionado el código de exportador el cual deberá ser utilizado en todos sus trámites para solicitud de permisos de exportación.

Se sugiere evaluar cuidadosamente que se deben cumplir al momento de importar o exportar productos, la revisión documental es un punto clave para que nuestra gestión sea exitosa, cada documento de soporte debe tener los requisitos de inspección de aduana, mismos que darán la veracidad del origen y valor del producto, en caso de no cumplir con alguno de estos requisitos se deben conocer los factores de riesgo y saber cómo actuar en estos casos. La importación o exportación, dado que es una relación internacional implica conocer las leyes y normas del país con quien se están haciendo negocios, existen entidades específicas que promueven la exportación en Guatemala, como es el caso de AGEXPORT, Ministerio de Economía o asesores logísticos que promuevan el desarrollo económico del país y busquen relaciones sanas como parte del crecimiento del Producto Interno Bruto  de Guatemala.

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«Debemos saber si el público objetivo se familiarizará con lo que estamos intentando distribuir»

Mischelle Cáceres
Vicepresidente de la Comisión de Servicios Integrados a la Exportación (SIEX) de AGEXPORT

Al momento de iniciar una exportación o importación, el comerciante,  empresario, o encargado debe llenar todos los requerimientos (requisitos o permisos) que afecten a determinado producto o mercancía.

En este artículo nos referimos a los diferentes procesos que son necesarios, entre ellos está  la investigación en el país de destino de todos los documentos que son exigidos de acuerdo con las leyes locales los cuales se deben adjuntar al embarque para evitar problemas de nacionalización en aduanas.

Guatemala a pesar de los retos que se han presentado a nivel mundial en los últimos años, se han incrementado las importaciones del país en un 41.14%, a medida que nuestro país crece en relaciones internacionales con fines de comercio, negociaciones y tratados de beneficio.

Los importadores y exportadores del país deben regirse a las normativas y requisitos mínimos para que los fines del comercio se lleven a cabo de la mejor manera bajo la legislación guatemalteca y la ley que prevé las defraudaciones al comercio.

Para hacer cumplir los requisitos se debe enfatizar en un comercio, justo y legal.

¿Cómo importar a Guatemala? Guía práctica y recomendaciones

Para poder importar podemos guiarnos principalmente de tres aspectos, como los requisitos a importar que tiene base legal según lo que solicita la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) para nacionalizar un producto, conocer el tipo de importación que se estará utilizando y seguir los pasos que la ley de aduanas tiene estipulado, así como el proceso logístico que conlleva la importación.

En la actualidad muchos emprendedores no le prestan mucha atención a este proceso, ya que se enfocan en otros puntos,  sin embargo, es importante que para el  comercio internacional, tomen en cuenta:  la búsqueda de proveedores o gestión de ideas de negocios.

Además, es fundamental contar con buena asesoría al respecto, si se cumplen con los requisitos y el acompañamiento inicial al importador.

El área de importaciones fijara buenas bases en materia para que esta parte en su cadena de abastecimiento fluya de la mejor manera optimizando los costos de la empresa.

Claves principales para importar desde Guatemala

Permisos de comercialización del producto, es fundamental que al comercializar productos en Guatemala conozcamos si la distribución de los mismos es permitida por la ley.

Existen marcas que ya tienen una franquicia de distribución autorizada las cuales pueden multar al importador si intenta comercializar estos productos como marcas de ropas, zapatos, electrónicos sin la autorización del fabricante.

Otro dato a considerar es tener bien ubicado el segmento del mercado, dado que la importación implica la introducción de productos internacionales al mercado guatemalteco, debemos saber si el público objetivo se familiarizará con lo que estamos intentando distribuir, como ejemplo de productos con manuales en otros idiomas que pueda afectar la aceptación en el mercado.

Definir en base a INCOTERMS la negociación con el proveedor internacional, estos son los términos de comercio internacional los cuales definen las responsabilidades de vendedor y comprador, marca los costos en los que deberá incurrir cada uno durante el proceso de logística del producto.

Habiendo definido los términos de negociación es clave evaluar la logística que conllevará traer el producto de su país de origen a Guatemala, en este punto se determina el medio de transporte a utilizarse, ya sea marítimo, terrestre o aéreo.

Además de tener claras las negociaciones que se realizan con los proveedores y conocer el público objetivo, el punto clave para cumplir con tiempos de entrega, ser eficientes en costos, tiempos y evitar inconvenientes con la SAT se deben conocer los documentos y trámites legales para la importación.

¿Cuáles son los requisitos para importar a Guatemala?

Los importadores deben de cerciorase y cumplir requisitos mínimos:

• Registro de Identificación tributaria: el importador debe estar inscrito ante el fisco, así como la función comercial que tendrá para su empresa
• Debe estar afiliado al pago de impuestos
• Al momento de inscribir su razón social, debe indicar en la Patente de Comercio a que se dedicará la empresa
• Contar con acceso a la plataforma de SAT
• Registrarse en Banca SAT

Disponer de acceso con un código de identificación tributario, para poder iniciar con este paso se debe estar inscrito ante SAT, poseer número de Identificación Tributario (NIT) y tener una patente que indique que dicha empresa se dedica a la importación de productos.

Cumpliendo con estos requisitos, la generación del código de importador será sencilla. Se detalla este proceso en cada uno de sus pasos y documentos específicos.

Elegir la categoría impositiva de tu negocio, cuando cuentas con tu correspondiente NIT correspondiente, debe continuar escogiendo la categoría impositiva  a su modelo de negocio.

Cuando hablamos de esta categoría hacemos referencia a la partida arancelaria que definirá el impuesto que el producto estará pagando por ser nacionalizado en Guatemala, este impuesto se conoce como DAI, el cual es un arancel implementado para la protección de la economía local, el porcentaje del mismo dependerá de las características del producto y de la procedencia del mismo.

De donde procede un producto es importante, porque se puede evaluar si gracias a las relaciones comerciales que se va abriendo el país, se puede optar a una preferencia arancelaria, en relación a este punto cabe mencionar como clave uno de los documentos importantes en la importación, el cual es el certificado de origen, brindado por el proveedor en donde hace constar el país de origen del producto a nacionalizarse.

Como paso inicial el importador debe estar inscrito ante SAT, este trámite se puede realizar a través de Internet cómodamente en su casa, de ser necesario, se puede contactar a las oficinas de la Superintendencia.

En estas agencias se pueden resolver cualquiera de las dudas que tenga sobre el proceso de importar a Guatemala.

Inscribirse en Banca SAT

Al contar con esta inscripción Banca SAT permitirá hacer los pagos en línea correspondientes a los pagos arancelarios por nacionalización de productos.

En Guatemala existen dos tipos de importación principales.

• Importación para el consumo: la nacionalización definitiva de productos los cuales tienen el objetivo de ser comercializados en el mercado guatemalteco.
• Importación temporal: tiene como base la modificación de materias primas y su procesamiento en el país para después abandonarlo.

¿Cuáles son los pasos a seguir para importar?

• Definir el producto a importarse

• Ubicar a los proveedores

• Definir el INCOTERM

• Contar con una propuesta de la logística para importar

  a. Definir tiempos de importación

• Contar con los requisitos de importador

  a. RTU Actualizado
  b. Patente de comercio que indique que se dedica a la importación
  c. Código de importador

• Nacionalizar el producto en Guatemala

  a. Conocer los impuestos que el origen y el producto implican

Autorizaciones para productos especiales

Cuando se abren establecimientos comerciales dedicados a la venta o expendio de alimentos, medicamentos, insumos agrícolas, productos radiactivos o ciertas marcas se deben tramitar autorizaciones antes de iniciar sus actividades.

Para dichas autorizaciones existen instituciones  que velan por el procedimiento de cada uno de ellos.

Entre las licencias especiales podemos tomar en cuenta:

• Licencia Sanitaria: emitida por Ministerio de Salud.
• Para empresas importadoras de productos agroquímicos se requiere de licencias Fitosanitarias emitidas por el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA).
• Para importación de animales o de origen animal, se debe gestionar la licencia Zoosanitaria emitida por MAGA.
• Hidrocarburos: licencia de importación de energía y minas, la cual se gestiona con el Ministerio de Energía y Minas.
• Los contribuyentes que deseen importar mercancías eventualmente y cuyo giro comercial no es la importación, podrán solicitar un permiso temporal para tal fin, el cual pueda gestionar directamente con SAT.

• Documentos para la importación terrestre: Es importante que esta operación esté documentada por medio del documento de transporte (carta de porte o conocimiento de embarque) que describa la mercancía, las cantidades de la misma, así como el medio de transporte. 
• Documentos para la importación vía marítima o aérea: Debe contar con factura o Invoice emitida por el proveedor, certificado de origen, packing list, Guía aérea o Bill of Loading en la operación marítima.

«En la Intendencia de Aduanas de la Superintendencia de Administración Tributaria, seguimos comprometidos en continuar modernizando de manera integral los procesos aduaneros y las relaciones con otras Administraciones Aduaneras».

Werner Ovalle
Intendente de Aduanas de la SAT – Vicepresidente Regional de la Organización Mundial de Aduanas para las Américas y El Caribe

En este sentido, el 18 de mayo de 2022  se firmó en Sao Paulo, Brasil, un Arreglo de Reconocimiento Mutuo Regional (ARM) de los Programas de Operador Económico Autorizado (OEA) con las Administraciones Aduaneras de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Paraguay, Perú, República Dominicana y Uruguay.

Este ARM Regional ratifica que once administraciones de aduanas, son compatibles en sus respectivos Programas OEA, confirmando el alto nivel de cumplimiento del Programa OEA de Guatemala, considerando que somos parte del mismo y actualmente tenemos un liderazgo importante sobre esta figura, en nuestra región de las Américas y El Caribe.

Operador Económico Autorizado en Lationamérica

Total de figuras del Operador Económico Autorizado, según el Arreglo de Reconocimiento Mutuo de las Américas

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Para poner en contexto, la figura del OEA en Guatemala, está vigente desde el  2010, pero fue en el 2016 cuando se convirtió en un tema estratégico que tenía como objetivo el fortalecimiento de la relación entre la Superintendencia de Administración Tributaria y los contribuyentes que realizan comercio legítimo y  cumplimiento legal, aduanero, tributario y que además cuentan con un Sistema de Gestión en Control y Seguridad implementado y funcionando, todo esto acorde a las mejores prácticas promovidas por la Organización Mundial de Aduanas (OMA) y la Organización Mundial de Comercio (OMC).

Programa OEA de Guatemala

OEA habilitados 2010-2022

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Estos Operadores Económicos Autorizados por SAT, que de forma voluntaria se someten a un proceso de habilitación y logran superar todos los requisitos establecidos por SAT (basados en el Pilar II del Marco Normativo Seguro (SAFE) de la OMA, les permite agilizar sus procesos en aduanas y reducir costos al momento de realizar procesos de importación.

Actualmente, Guatemala cuenta con 80 actores de la cadena logística habilitados como OEA, de los cuales 13 son exportadores.

La habilitación OEA da beneficios a los actores de la cadena logística en los procesos que realizan ante el Servicio Aduanero de Guatemala, representando una ventaja competitiva, pero al realizar una firma de Arreglo de Reconocimiento Mutuo sobre la figura de Operador Económico Autorizado entre administraciones de aduanas, estos beneficios trascienden fronteras y los exportadores OEA habilitados por SAT reciben tratos preferenciales a su llegada al país con el cual nuestra administración de aduanas tiene este tipo de arreglos firmados.

Además, estos procesos de firmas de Arreglos de Reconocimiento Mutuo sobre la figura OEA, requieren un comparativo de normativas y visitas de validación conjuntas  por parte de las administraciones de aduanas participantes, todos enfocados a confirmar que se apliquen los estándares internacionales promovidos por la Organización Mundial de Aduanas y la Organización Mundial de Comercio sobre dicha figura.

Con esto, la Intendencia de Aduanas de SAT Guatemala confirma el compromiso de continuar realizando esfuerzos para el fortalecimiento del comercio internacional y al mismo tiempo, hacemos una cordial invitación a los exportadores de Guatemala a que avancen sus procesos de habilitación como Operadores Económicos Autorizados con lo que podrán visualizar el esfuerzo realizado por su administración de aduanas, para que puedan contar con esos espacios importantes en el Comercio Internacional, que nos permitan ser más competitivos como país.  

Para finalizar, quiero invitarles a que hagan sus consultas sobre el programa OEA de Guatemala, al personal de la Unidad de Facilitación de Comercio y Operador Económico Autorizado de SAT, al correo electrónico oea@sat.gob.gt y a los teléfonos 23297070 ext. 1326 y 1337. 

Seguimos contribuyendo por la región que todos queremos.

Entre países centroamericanos hay acuerdos preferenciales para la comercialización de productos, para Guatemala, Centroamérica se convierte en un primer mercado común de exportación o “mercado natural”.

Este concepto hace sentido a las facilidades que hay en el transporte terrestre de mercancías entre nuestros países es y debe ser el más importante en términos de facilitador de comercio internacional.

Centroamérica es una región de oportunidades para la inversión, con un desarrollo creciente y con un posicionamiento como marca regional. Es un destino nuevo que ofrece múltiples ventajas competitivas, debido a que cuenta con un área geográfica de 523,777 Km2 y una población de 37.4 millones de habitantes.

En el caso de las exportaciones, Guatemala exportó hacia dicha región en 2021, fueron alrededor de  US$4,932 millones con un crecimiento de 31% respecto al periodo anterior).

“Guatemala es un país pequeño con sed de expansión y comercio de alto valor agregado, enfocado en la industria local e internacional”

Jacobo Pieters
Jefe de la Unidad de Inteligencia de Mercados de AGEXPORT

A continuación le presentamos los 10 productos principales que exportó Guatemala hacia toda la región:

Top 10 Exportaciones de Guatemala a Centroamérica

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Además, para conocer el potencial exportador que tienen los demás países centroamericanos, le presentamos las siguientes exportaciones:

Top 10 Exportaciones de Belice a Centroamérica

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Top 10 Exportaciones de Honduras a Centroamérica

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Top 10 Exportaciones de El Salvador a Centroamérica

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Top 10 Exportaciones de Nicaragua a Centroamérica

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Top 10 Exportaciones de Costa Rica a Centroamérica

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Top 10 Exportaciones de Panamá a Centroamérica

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El top 10 de productos que exporta Guatemala a Centroamérica

1 de junio de 2022

Desde la idea hasta exportarla

1 de abril de 2021

Los pasos conquistados de la Unión Aduanera

1 de septiembre de 2021

Fotogalería: Cuando transcurre el tiempo es cuando se puede apreciar si los procesos en el largo plazo funcionan

1 de mayo de 2022

«Todo esto como parte del compromiso que hemos adoptado para avanzar en un comercio lícito, más ágil y transparente, basado en las buenas prácticas que tiene la Aduana de los Estados Unidos de América».

Werner Ovalle
Intendente de Aduanas de la SAT

La Intendencia de Aduanas de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), continúa dando pasos firmes en su modernización integral aduanera, promoviendo mecanismos que contribuyan al fortalecimiento de las relaciones con otras Administraciones Aduaneras con las que se comparte importantes lazos comerciales, en beneficio de la facilitación del comercio y el fortalecimiento de controles.

El pasado 22 de abril, el Gobierno de Guatemala suscribió un Acuerdo Aduanero de Asistencia Mutua con el Gobierno de los Estados Unidos de América, que permitirá fortalecer la competitividad de nuestro país, reforzando nuestros mecanismos de control en la lucha y combate contra la defraudación y el contrabando aduaneros a través del intercambio de información, desarrollo de asistencias, cooperaciones e intercambio de mejores prácticas entre ambas aduanas, todo esto como parte del compromiso que hemos adoptado para avanzar en un comercio lícito, más ágil y transparente, basado en las buenas prácticas que tiene la Aduana de los Estados Unidos de América.

Entre los beneficios que ofrece este acuerdo, ambas aduanas podrán generar un intercambio información, fundamental para la detección de malas prácticas como la subvaloración de mercancías, así como casos de defraudación aduanera, entre otros; fortalecerá nuestra plataforma de gestión de riesgo aduanero, también permitirá el intercambio de mejores prácticas y generar estrategias conjuntas que faciliten el comercio y que promuevan el cumplimiento voluntario de los contribuyentes, de igual forma, estrategias para la creación y fortalecimiento de capacidades y desarrollo de proyectos de modernización.

También permitirá que las Aduanas de ambos países desarrollen programas y proyectos conjuntos, así como la participación en iniciativas como la de “Puertos Seguros” generando estrategias para que las exportaciones desde Guatemala hacia Estados Unidos de América puedan llegar a ser consideradas de bajo riesgo, especialmente para las empresas que ya estén bajo la figura de Operadores Económicos Autorizados (OEA) en Guatemala, esto porque el Acuerdo da pauta para que ambas Aduanas puedan concretar  un Arreglo de Reconocimiento Mutuo ARM, que brindaría las mismos beneficios a la empresas calificadas en ambos países, que en el caso de las estadounidenses serían las que estén bajo la figura de del Programa de Asociación de Aduanas y Comercio contra el Terrorismo (CTPAT por sus siglas en inglés).

Estados Unidos de América es el principal socio comercial de Guatemala para las operaciones de comercio internacional, representando el 36.5% de todas las importaciones y el 53% del total de las exportaciones, y por los datos registrados también es principal socio comercial con Centroamérica; estadísticas que sustentan la clara necesidad de que las Aduanas dispusieran de este instrumento.

Esta coordinación entre Administraciones Aduaneras se sustenta las recomendaciones de la Organización Mundial de Aduanas (OMA), la cual en el Pilar I “Relación Aduana – Aduana” del Marco Normativo SAFE, refleja todos los beneficios que se derivan de cuando las Administraciones Aduaneras generan estos lazos de asistencia, cooperación y coordinación.

Finalmente, es importante resaltar que este Acuerdo forma parte de la estrategia de “coordinación entre aduanas” contenida en el Plan Estratégico de SAT bajo el objetivo de la Modernización Integral Aduanera, ya que el Acuerdo con Estados Unidos de América, está articulado con  la estrategia de coordinación con los países que Guatemala comparte fronteras terrestres; en 2018 se implementó el esquena de “Integración Profunda” con Honduras, en 2019 se suscribió el Acuerdo Aduanero con los Estados Unidos Mexicanos con el cual se podrán tener operaciones conjuntas en uno de los territorios, y se continua trabajando con El Salvador para concretar y replicar el modelo hondureño.

La mejora de la coordinación, asistencia y cooperación con las administraciones aduaneras es vital para que el país mejore su competitividad en comercio exterior, clima de atracción de negocios, así como mejores tiempos y costos logísticos.

En este 2022, AGRITRADE cumple 33 años de existir, y celebrará su vigésima edición, habiéndose convertido en la Plataforma de Comercialización de la exportación de productos agrícolas no tradicionales de Guatemala.

Deseamos reconocer a sus pioneros y a las 20 Juntas Directivas que lo han liderado hasta llevarlo a ser lo que es hoy, la herramienta de promoción más efectiva de las exportaciones agrícolas del país.

El Comité Organizador celebrará de 18 al 20 de mayo, esta nueva edición, en honor a los visionarios empresarios que aportaron su grano de arena.

Cómo surgió la plataforma agrícola más importante de Centroamérica

Cuentan los primeros exportadores de productos agrícolas no tradicionales que allá por 1988, cuando la Asociación Guatemalteca de Exportadores era una entidad muy pequeña e iniciaba con su ambiciosa misión de ¡Hacer de Guatemala un País Exportador!, ellos ya se habían organizado en lo que se sigue llamando la Comisión Agrícola de AGEXPORT.

Se propusieron empezar a exportar a los Estados Unidos, pero no sabían cómo hacerlo. Con la asesoría de un proyecto que la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID por sus siglas en inglés), había encomendado a AGEXPORT, decidieron que su primer paso sería participar en una Convención donde se codearían con los grandes exportadores de vegetales y frutas de EE.UU. y de otras partes del mundo.

Escogieron hacer su primera incursión en la convención del PMA (Produce Marketing Asociation), asociación a nivel global que reúne a los proveedores de la cadena de alimentos frescos y que ayuda a los miembros a crecer, proporcionando conexiones que amplían sus oportunidades de negocio y aumentan sus ventas y consumo.

Llenaron algunas cajas y valijas con lo que ya se tenía y creían que podían probar suerte, melones, arvejas chinas, moras, pinas, sandías, brócoli y mangos.

Lograron reunir un grupo de 10 a 12 personas y tomaron un avión hacia Anaheim, California. Parecíamos “pollos comprados” cuenta Estuardo Castro, que junto con Ricardo Santa Cruz atendían al grupo de empresarios y eran los encargados de montar el stand de Guatemala. Se había logrado conseguir un stand en el lugar menos atractivo, pues los buenos lugares ya están tomados por los expertos y veteranos de la Convención.

Como comenté antes, nuestros pioneros fueron cargando todo desde Guatemala, más tarde aprendieron que los productos no necesariamente se llevan, en ocasiones se adquieren en los supermercados donde se realiza la convención ya sea que fueron importados desde Guatemala o no. Al fin y al cabo, una bonita piña será siempre una bonita piña.

En esa Convención ocurrieron dos cosas impresionantes: la primera fue que el stand chiquito y alejado resultó ser un gran éxito y los mejores compradores llegaban a saludar y a contactar a los guatemaltecos. Lo que causó el milagro fue que ese año, el PMA daba una despedida a un líder del negocio de los productos frescos en Estados Unidos que se estaba retirando después de una larga carrera en la industria de productos agrícolas, Mr. Bill Crum, un personaje muy conocido y apreciado por los importadores, supermercados, proveedores, entre otros.

Por recomendación de los asesores del proyecto PROEXAG, de AID, AGEXPORT lo había contratado para asesorar a la delegación de Guatemala que no contaba con experiencia en eventos de esa magnitud, lo cual el aceptó con mucho gusto y deseo de ayudar. Poco a poco empezaron a llegar sus conocidos a quienes él había invitado a pasar por el humilde stand. El caso fue que resultó una sensación, los mejores referentes en la industria estaban hablando con los guatemaltecos respaldados por la credibilidad del Sr Crum.

Posteriormente, ya más familiarizados con el lugar, empezaron a circular por los pasillos y por los stands de otros países y de grandes empresas y cuál fue su sorpresa cuando vieron que muchos de los vegetales y frutas que eran objeto de los negocios en la Feria, se producían o podían producirse en Guatemala sin mayores problemas. Eso los entusiasmó mucho y concluyeron que el país llegaría ser un gran exportador de productos agrícolas no tradicionales frescos .

Por la noche, en una reunión de convivencia y análisis de la experiencia que estaban viviendo, con la presencia de Tulio Garcia, Gloria Elena Polanco, Emilio Santano (QEPD), Carlos Jose Castillo (QEPD), Antonio Maldonado, David Leonowens, Rodolfo Quezada, Rafael Passarelli y Garret Dembleyker pensaban que había que llevar a más productores al próximo evento, pero al hacer los números de lo que había que gastar por inscribirse, el pago de hoteles y pasajes, concluían que no era posible.

Entonces, pensaron: y ¿Por qué no hacemos algo similar, pero en Guatemala? Volvemos a pedir la ayuda al Sr. Crum para que invite a sus amigos a conocer Guatemala, país del mejor clima para producir vegetales, frutas y flores. Así nació la idea de AGRITRADE que se realizó por primera vez en noviembre de 1988, en el entonces llamado Hotel El Dorado.

Lo que vino después es una historia de éxitos de AGRITRADE cada año. Poco a poco se vio la conveniencia de hacerlo bianual para dar lugar a mostrar nueva oferta e incluso invitar a los colegas centroamericanos, los compradores ya estaban motivados.

Algunos años después se pasó a la Antigua Guatemala, estrategia que subió el nivel de encantamiento de los compradores, a tal grado que ya lo contemplan en sus planes anuales.

Con el tiempo, se desarrolló una relación más que comercial, los compradores, dando muestra de solidaridad sin descuidar el negocio, también mostraron deseos de apoyar a las comunidades de pequeños productores que cultivaban los productos. Otro punto clave fue que, se movió de noviembre a marzo, que es cuando ellos están planificando y prospectando para la temporada alta de noviembre y diciembre y así, la convención se fue adquiriendo más prestigio internacional, convirtiéndose, además, en el centro de convergencia de la oferta exportable de Centroamérica.

Para entonces el Ministerio de Agricultura, se convirtió en un buen apoyo para el evento especialmente en la incorporación y participación de grupos de pequeños agricultores, tarea que también fue apoyada por países cooperantes. El Programa de Agregados Comerciales conocido como PACIT, se encargaba de buscar nuevos compradores en el mundo y acompañarlos hasta Guatemala.

Durante la Asamblea General Ordinaria de Asociados, la noche del jueves 24 de febrero de 2022, se presentaron los logros 2021 y planes estratégicos institucionales para el sector exportador 2022 ante la asamblea de socios.

Entre las metas alcanzadas se encuentran, el reconocimiento Ethics & Compliance Latin American Awards 2021, el cual recibió AGEXPORT por la implementación de las mejores prácticas y altos estándares en la promoción de la cultura de cumplimiento y ética.

Cifras del Banco de Guatemala al mes de noviembre, crecieron un 22%, equivalente a US$ 12,270.5 millones. En el caso del sector de servicios las exportaciones ascendieron a US$3,274 millones, un crecimiento de 20%.

En relación al Plan Guatemala no se Detiene, (alianza estratégica pública y privada)  se presentaron los primeros resultados atrayendo importante capital al país. En este sentido, AGEXPORT en 2021 creó la Oficina de Atracción de Inversiones para apoyar con la promoción de inversiones estratégicas en Guatemala en sectores priorizados.

Para estrechar y fortalecer los lazos comerciales en Centroamérica, el año pasado se asumió la Presidencia de la Federación de Cámaras Exportadoras de Centroamérica (FECAEXCA), con el objetivo de impulsar el crecimiento de las exportaciones regionales y las cadenas de valor, además de apoyar el impulso de la Unión Aduanera regional.

“Juntos seguiremos construyendo la historia y el futuro de las exportaciones de Guatemala en conjunto con nuestros más de mil socios. Para esto, la reactivación económica debe continuar promoviendo nuestros 6 sectores productivos y de exportación que cuentan con dinámicos planes de trabajo para este 2022 y del cual estoy seguro escucharán mucho”, destacó el presidente de AGEXPORT, Guillermo Montano.

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Inicia un nuevo año con nuevos propósitos personales, profesionales y empresariales.

Luego de dos años muy retadores,  vemos al 2022 como un año en el cual se registre un crecimiento económico de más de 4.9% a nivel mundial tomando en cuenta que los bancos centrales del mundo ya han manifestado que van a subir la tasa de política monetaria antes de lo previsto.

Estas buenas noticias nos motivan mucho.  Es un orgullo para Guatemala que una gama de productos muy amplia denominados no tradicionales representaron  el 75% del total exportado en 2021, nos permite ver que las perspectivas económicas de este nuevo año son alentadoras y que con la tenacidad que caracteriza a los emprendedores y empresarios seguiremos posicionando a nuestro país en alto.

Estimaciones de AGEXPORT, detallan que las exportaciones de bienes  para este año crecerán en un 8% (US$18,355 millones) en comparación al 2021, considerando los efectos de la desaceleración económica mundial, la subida de tasas de política monetaria por parte de algunos bancos centrales, la inflación y la crisis de contenedores.

Se espera que la exportación total de bienes y servicios para el 2022 supere los US$18,355 millones creciendo en 9.8% respecto al cierre de 2021.

El equipo que hace posible la Revista DataExport le desea en este nuevo que está iniciando, encuentre a la Revista DataExport como un aliado que le ayude a la toma de decisiones de forma ágil sobre temas de  exportaciones, importaciones, trámites relacionados al comercio exterior y demás aspectos que inciden en la competitividad de su emprendimiento o empresa.

“Nuestros objetivos siguen siendo grandes y estamos seguros  que, sumando el talento y compromiso de todos, podremos construir la Guatemala que anhelamos, con equidad, ética, prosperidad y democracia”

José Chávez
Analista Económico de la Gerencia de Competitividad de AGEXPORT

En 2021 la perspectiva de crecimiento económico mundial se benefició por el efecto base causado por la reactivación económica luego de la crisis por Covid-19.

En este sentido, en octubre, el World Economic Outlook (WEO) volvió a estimar el crecimiento económico mundial considerando el impacto que la crisis de contenedores tenga en el cierre de las economías.

 La perspectiva de crecimiento que se revisó pasó de 6% de crecimiento a un 5.9% al décimo mes del presente año, el WEO del Fondo Monetario Internacional determinó que la crisis de contenedores, la inflación y la desaceleración económica de los últimos meses tendrá un menor impacto de lo esperado a nivel mundial por lo que estimó una revisión conservadora de apenas un 0.1%.

 El crecimiento proyectado para este 2021 es el más grande de la historia reciente, pero se debe en gran parte al efecto base causado por la pandemia.

Crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) mundial

*Fuente: Elaboración propia con datos del World Economic Outlook (WEO) de octubre 2021.

Se espera que los síntomas de esta inflación mundial sigan en 2022.

Parte de esta perspectiva está respaldada por la desaceleración de los principales índices industriales del mundo además de un incremento de la inflación a nivel mundial.

Otro factor importante es la incertidumbre que dan las nuevas variantes del Covid-19 y su impacto en el cierre de las economías. 

Crecimiento en América Latina y Caribe

Según la última revisión del WEO, la región de América Latina y el Caribe se contraerán en 6.3% para el  2021 y tendrán una recuperación del 3% para el 2022.

Crecimiento de América Latina y el Caribe

*Fuente: Elaboración propia con datos del World Economic Outlook (WEO) de octubre 2020.

Se espera que el panorama fiscal de países como: El Salvador, Costa Rica, Jamaica y Haití entre otros sea un factor que limite la plena recuperación para el 2022.

Principales mercados de exportación para Guatemala

En 2021 Guatemala ha exportado a 145 países alrededor del mundo.

Principales mercados de exportación de Guatemala

Los principales países compradores de las exportaciones guatemaltecas son:
(Presentado en porcentajes)

La coyuntura internacional hizo que Centroamérica se volviera el principal mercado destino de Guatemala, dejando en segundo lugar a Estados Unidos.

A septiembre, siete de los diez principales mercados destino de Guatemala redujeron su demanda debido a las restricciones económicas en el extranjero y a nivel local.

En lo que va del año las exportaciones muestran un comportamiento de +22.4% por encima de lo registrado a septiembre de 2020.

El incremento de la demanda de productos guatemaltecos ha sido principalmente en los siguientes mercados:

• Bélgica, con un crecimiento del 86%
• Italia, con un crecimiento del 54%
• Honduras, con un crecimiento del 38%
• España, con un crecimiento del 33%
• Nicaragua, con un crecimiento del 27%
• Estados Unidos, con un crecimiento del 21%
• Costa Rica, con un crecimiento del 14%

Se prevé que las exportaciones a Centroamérica sean cada vez mayores ya que se observa un patrón de crecimiento de la demanda de productos de las industrias de manufacturas, vestuario y textiles y agrícolas no tradicionales.

Principales productos de exportación “Made in Guatemala”

Los productos que más han crecido en monto de exportación durante los 9 meses  del 2021:

• Grasas y aceites, con un crecimiento del 64.5%
• Café, con un crecimiento del 38.8%
• Materiales plásticos y sus manufacturas, con un crecimiento del 38.4%
• Hierro y acero con un crecimiento del 37%
• Artículos de vestuario y textiles, con un crecimiento del 31.9

En cuanto a los productos que han tenido contracción en el monto exportado durante los tres trimestres del 2021 se encuentran:

• Cardamomo con un decrecimiento del -22.6%
• Azúcar con un decrecimiento del -11.2%
• Banano con un decrecimiento del -3.9%

Para las estimaciones de exportaciones del  2021 se espera que el rubro de bienes cierre en un rango de 18% a 24%.

Desempeño de las exportaciones de bienes

Fuente: Elaborado por competitividad con datos de BANGUAT y el FMI.
2021 proyección hecha en noviembre 2021.
2022 proyecciones hechas en noviembre 2021.

Exportación de servicios 2020 vrs. 2021

El crecimiento de las exportaciones de servicios, se dio principalmente por el incremento de la demanda de servicios logísticos.

Luego, que en la pandemia provocara muchas disrupciones en el comercio internacional, los servicios logísticos incrementaron considerablemente su valor y esto provocó que el monto registrado de exportación creciera de la misma forma. 

Por otro lado, observamos que servicios de ITO y KPO tomaron mayor relevancia en las operaciones de los diferentes sectores económicos al igual que los servicios de economía naranja.

La demanda de estos servicios se hizo cada vez más vital ante un contexto incierto que dejó la pandemia.

En el caso de los sectores vinculados al turismo, se observó que la demanda se mantiene deprimida principalmente por las restricciones internacionales y locales que mantiene al aforo y la locomoción de forma limitada.

Por último, los servicios de exportación de análisis de laboratorios se mantuvieron vinculados al crecimiento de la exportación de bienes, esto hizo que el sector incrementara sus operaciones.

Desempeño de las exportaciones de servicios

Fuente: Elaborado por competitividad con datos de BANGUAT y el FMI.
2021 proyección hecha en noviembre 2021.
2022 proyecciones hechas en noviembre 2021.

Por último, se estima que la exportación total de bienes y servicios de 2021 cierre en un monto cercano a los $16,724 millones creciendo en 20.9% respecto al total de 2020.

Desempeño de las exportaciones totales de bienes y servicios

Fuente: Elaborado por competitividad con datos de BANGUAT y el FMI.
2021 proyección hecha en noviembre 2021.
2022 proyecciones hechas en noviembre 2021.

En 2016, Jasson Castro Madrid como todo emprendedor tenía muchas ideas como diseñador junior.

“Durante ese año, mis ideas no eran tomadas en cuenta donde laboraba, sin embargo, comencé a implementarlas en diseños de prendas de vestir, y luego en redes sociales las promovía, fue así como inicié a vender playeras, gabachas y mandiles para negocios de comida, la verdad tenía bonitas ventas, el problema era que estaba perdiendo dinero con cada venta que hacía, porque no tenía claro el tema de costos, utilidades ni otros temas relacionados a finanzas y contabilidad” recuerda Castro.

“Viéndolo de otro punto de vista solo era como un hobbie” así lo describe Jasson, quien durante esta etapa continuaba enfocado en llevar el sustento diario a su familia.

Con esfuerzo, este emprendedor logró ahorrar y junto “con la promesa de obtener una liquidación el siguiente mes” decidió comprar con la ayuda de su suegra, decidió comprar   una maquina pequeña para sublimar 8 en 1 y con su tarjeta de crédito adquirió una impresora, con sus conocidos prestó una computadora y así fue como se dedicó a trabajar desde su casa y promover su marca “Jupiter Fashion”

“Me da un poco de pena el expresarlo, pero la realidad es que fracasé en este primer intento, recuerdo tener una -pasolita roja- en la cual iba a hacer las entregas, yo diseñaba, contestaba mensajes, planchaba, empacaba e iba a entregar. En este momento me causa un poco de nostalgia el recordar por todo lo que hemos pasado. A los 3 meses de haber iniciado mis ahorros y la liquidación con la que contaba ya se había acabado y tenía muchas cuentas y gastos pendientes”

Ante esta adversidad, Jasson solicitó nuevamente trabajar en la empresa donde laboraba con anterioridad, pero aquella semilla de esfuerzo que cultivó cuando decidió emprender comenzó a dar frutos…

“En todo ese proceso la pequeña empresa en la que trabajaba fue creciendo gracias a los esfuerzos que hice con tal de mantener o hacer mi sueldo, donde seguí  aprendiendo muchas cosas me pulí en el uso de las redes sociales y el tema comercial de Facebook, así como la creación de paginas web, con ello ya tenía todas las armas listas solo esperaba que detonará la guerra”, destacó Castro.

Una guerra que venció durante la pandemia

En 2020, año donde las empresas y emprendedores fueron resilientes ante la adversidad e incertidumbre.

Este joven guatemalteco y padre de familia en la empresa donde laboraba tuvieron un gran reto, ya que al tener medidas de locomoción limitadas y reuniones sociales o corporativas no podían ofrecer sus servicios de “promocionales”

“Fue en esa época en la que se me ocurrió una idea de negocio, vi que en otros países estaban vendiendo mascarillas impresas y empezamos a sacar pruebas y muestras, en esos días visualizaba en internet contenido para emprendedores y decían algo que me impactó, –era el salir de la zona de confort– ”.

En ese momento, Jasson vio  la oportunidad de elaborar  mascarillas, las cuales las comenzó a vender en un mercado cantonal, “me fui a vender de ambulante y el producto se vendió muy bien y en poco tiempo ya teníamos bastantes pedidos, todo lo tercerizaba desde la impresión hasta la costura y con las primeras ganancias que quedaron compre una maquina de coser y contraté a una persona para que hiciera este producto que tenía alta demanda derivado de la pandemia”.

Jupiter Fashion,  con la emergencia sanitaria tuvo ese “upgrade” como un emprendimiento que estaba tomando más fuerza.

Gracias al apoyo de su familia lograron transformar la sala y comedor del apartamento en el que vivían, se convirtió en  una “mini fábrica” de la cual poco a poco se fueron agregando más personas,  “hasta que ya no cabíamos y nos toco que buscar otro sitio más grande que es donde hoy nos encontramos.

“Me di cuenta que hay muchas cosas por las cuales uno no se atreve, ya sea por el latente miedo al fracaso o al que dirán, pero si nunca damos el primer paso jamás lograremos nada, el cerebro expuesto a la tensión de pagar cada quincena a los empleados lo lleva a uno de desarrollar el mejor potencial que uno tiene”.

Jasson Castro Madrid

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Leap13

Una propuesta textil con valor agregado

En Jupiter Fashion, trabajan en ofrecer diseños originales con sello “made in Guatemala” no solo como fabricante sino como marca y propiedad intelectual, y para lograr esta meta, se sumaron a la Ruta para la Internacionalización en la etapa 1.

“Cuando empecé en la Ruta  para la Internacionalización no tenía ninguna idea de lo que era un modelo de negocios o un control financiero de mis costos, gastos y utilidades, las herramientas que nos dan me hicieron darme cuenta de muchos errores que cometía, donde aprendí a incorporar un sistema digital en emprendimiento y conocer más sobre el modelo de negocios”.

Además, fortalecieron su contabilidad interna lo cual les ha permitido tomar una decisión correcta a través de datos para analizar.

Hacia la comercialización de productos  en plataformas web

A corto plazo, esperan que Jupiter Fashion se convierta en una mi empresa constituida como una sociedad anónima, para ello ya cuentan con la asesoría de AGEXPORT a través de profesionales en la materia.

“El próximo año queremos empezar a implementar nuestro plan de internacional, abarcaremos Centroamérica y la parte sur de México y para ello utilizaremos nuestra plataforma de e-commerce para llegar a los clientes internacionalmente”, indicó Jasson Castro Madrid, Gerente general de Jupiter Fashion.

Teléfono/WhatsApp +502 58369823

Correo electrónico:

jupiterfashion502@gmail.com

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Jupiter Fashion

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