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Los requisitos legales para la  importación de productos desde Guatemala

Los requisitos legales para la  importación de productos desde Guatemala

«Debemos saber si el público objetivo se familiarizará con lo que estamos intentando distribuir»
Los requisitos legales para la importación y exportación de productos
Mischelle Cáceres
Vicepresidente de la Comisión de Servicios Integrados a la Exportación (SIEX) de AGEXPORT

Al momento de iniciar una exportación o importación, el comerciante,  empresario, o encargado debe llenar todos los requerimientos (requisitos o permisos) que afecten a determinado producto o mercancía.

En este artículo nos referimos a los diferentes procesos que son necesarios, entre ellos está  la investigación en el país de destino de todos los documentos que son exigidos de acuerdo con las leyes locales los cuales se deben adjuntar al embarque para evitar problemas de nacionalización en aduanas.

Guatemala a pesar de los retos que se han presentado a nivel mundial en los últimos años, se han incrementado las importaciones del país en un 41.14%, a medida que nuestro país crece en relaciones internacionales con fines de comercio, negociaciones y tratados de beneficio.

Los importadores y exportadores del país deben regirse a las normativas y requisitos mínimos para que los fines del comercio se lleven a cabo de la mejor manera bajo la legislación guatemalteca y la ley que prevé las defraudaciones al comercio.

Para hacer cumplir los requisitos se debe enfatizar en un comercio, justo y legal.

¿Cómo importar a Guatemala? Guía práctica y recomendaciones

Para poder importar podemos guiarnos principalmente de tres aspectos, como los requisitos a importar que tiene base legal según lo que solicita la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) para nacionalizar un producto, conocer el tipo de importación que se estará utilizando y seguir los pasos que la ley de aduanas tiene estipulado, así como el proceso logístico que conlleva la importación.

En la actualidad muchos emprendedores no le prestan mucha atención a este proceso, ya que se enfocan en otros puntos,  sin embargo, es importante que para el  comercio internacional, tomen en cuenta:  la búsqueda de proveedores o gestión de ideas de negocios.

Además, es fundamental contar con buena asesoría al respecto, si se cumplen con los requisitos y el acompañamiento inicial al importador.

El área de importaciones fijara buenas bases en materia para que esta parte en su cadena de abastecimiento fluya de la mejor manera optimizando los costos de la empresa.

Claves principales para importar desde Guatemala

Permisos de comercialización del producto, es fundamental que al comercializar productos en Guatemala conozcamos si la distribución de los mismos es permitida por la ley.

Existen marcas que ya tienen una franquicia de distribución autorizada las cuales pueden multar al importador si intenta comercializar estos productos como marcas de ropas, zapatos, electrónicos sin la autorización del fabricante.

Otro dato a considerar es tener bien ubicado el segmento del mercado, dado que la importación implica la introducción de productos internacionales al mercado guatemalteco, debemos saber si el público objetivo se familiarizará con lo que estamos intentando distribuir, como ejemplo de productos con manuales en otros idiomas que pueda afectar la aceptación en el mercado.

Definir en base a INCOTERMS la negociación con el proveedor internacional, estos son los términos de comercio internacional los cuales definen las responsabilidades de vendedor y comprador, marca los costos en los que deberá incurrir cada uno durante el proceso de logística del producto.

Habiendo definido los términos de negociación es clave evaluar la logística que conllevará traer el producto de su país de origen a Guatemala, en este punto se determina el medio de transporte a utilizarse, ya sea marítimo, terrestre o aéreo.

Además de tener claras las negociaciones que se realizan con los proveedores y conocer el público objetivo, el punto clave para cumplir con tiempos de entrega, ser eficientes en costos, tiempos y evitar inconvenientes con la SAT se deben conocer los documentos y trámites legales para la importación.

¿Cuáles son los requisitos para importar a Guatemala?

Los importadores deben de cerciorase y cumplir requisitos mínimos:

  • Registro de Identificación tributaria: el importador debe estar inscrito ante el fisco, así como la función comercial que tendrá para su empresa
  • Debe estar afiliado al pago de impuestos
  • Al momento de inscribir su razón social, debe indicar en la Patente de Comercio a que se dedicará la empresa
  • Contar con acceso a la plataforma de SAT
  • Registrarse en Banca SAT

Disponer de acceso con un código de identificación tributario, para poder iniciar con este paso se debe estar inscrito ante SAT, poseer número de Identificación Tributario (NIT) y tener una patente que indique que dicha empresa se dedica a la importación de productos.

Cumpliendo con estos requisitos, la generación del código de importador será sencilla. Se detalla este proceso en cada uno de sus pasos y documentos específicos.

Elegir la categoría impositiva de tu negocio, cuando cuentas con tu correspondiente NIT correspondiente, debe continuar escogiendo la categoría impositiva  a su modelo de negocio.

Cuando hablamos de esta categoría hacemos referencia a la partida arancelaria que definirá el impuesto que el producto estará pagando por ser nacionalizado en Guatemala, este impuesto se conoce como DAI, el cual es un arancel implementado para la protección de la economía local, el porcentaje del mismo dependerá de las características del producto y de la procedencia del mismo.

De donde procede un producto es importante, porque se puede evaluar si gracias a las relaciones comerciales que se va abriendo el país, se puede optar a una preferencia arancelaria, en relación a este punto cabe mencionar como clave uno de los documentos importantes en la importación, el cual es el certificado de origen, brindado por el proveedor en donde hace constar el país de origen del producto a nacionalizarse.

Como paso inicial el importador debe estar inscrito ante SAT, este trámite se puede realizar a través de Internet cómodamente en su casa, de ser necesario, se puede contactar a las oficinas de la Superintendencia.

En estas agencias se pueden resolver cualquiera de las dudas que tenga sobre el proceso de importar a Guatemala.

Inscribirse en Banca SAT

Al contar con esta inscripción Banca SAT permitirá hacer los pagos en línea correspondientes a los pagos arancelarios por nacionalización de productos.

En Guatemala existen dos tipos de importación principales.

  • Importación para el consumo: la nacionalización definitiva de productos los cuales tienen el objetivo de ser comercializados en el mercado guatemalteco.
  • Importación temporal: tiene como base la modificación de materias primas y su procesamiento en el país para después abandonarlo.

¿Cuáles son los pasos a seguir para importar?

  • Definir el producto a importarse

  • Ubicar a los proveedores

  • Definir el INCOTERM

  • Contar con una propuesta de la logística para importar

    a. Definir tiempos de importación

  • Contar con los requisitos de importador

    a. RTU Actualizado
    b. Patente de comercio que indique que se dedica a la importación
    c. Código de importador

  • Nacionalizar el producto en Guatemala

    a. Conocer los impuestos que el origen y el producto implican

Autorizaciones para productos especiales

Cuando se abren establecimientos comerciales dedicados a la venta o expendio de alimentos, medicamentos, insumos agrícolas, productos radiactivos o ciertas marcas se deben tramitar autorizaciones antes de iniciar sus actividades.

Para dichas autorizaciones existen instituciones  que velan por el procedimiento de cada uno de ellos.

Entre las licencias especiales podemos tomar en cuenta:

  • Licencia Sanitaria: emitida por Ministerio de Salud.
  • Para empresas importadoras de productos agroquímicos se requiere de licencias Fitosanitarias emitidas por el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA).
  • Para importación de animales o de origen animal, se debe gestionar la licencia Zoosanitaria emitida por MAGA.
  • Hidrocarburos: licencia de importación de energía y minas, la cual se gestiona con el Ministerio de Energía y Minas.
  • Los contribuyentes que deseen importar mercancías eventualmente y cuyo giro comercial no es la importación, podrán solicitar un permiso temporal para tal fin, el cual pueda gestionar directamente con SAT.
  • Documentos para la importación terrestre: Es importante que esta operación esté documentada por medio del documento de transporte (carta de porte o conocimiento de embarque) que describa la mercancía, las cantidades de la misma, así como el medio de transporte. 
  • Documentos para la importación vía marítima o aérea: Debe contar con factura o Invoice emitida por el proveedor, certificado de origen, packing list, Guía aérea o Bill of Loading en la operación marítima.



Los desafíos de los compradores ante la inflación

Los desafíos de los compradores ante la inflación

7 de cada 10 categorías de compras en Centroamérica incrementan su precio promedio

Kantar


Worldpanel Division

Cuando creíamos que la economía iba a empezar a recuperarse después de los efectos de la pandemia, la guerra Rusa-Ucraniana empaña las expectativas económicas, y los efectos se expanden en el mundo, entre ellos la presión por los precios.

En 2021 en Centroamérica, el Producto Interno Bruto (PIB) cerró con recuperaciones, sin embargo, el conflicto entre los países antes mencionados pondrá en riesgo los crecimientos para 2022, con una expectativa promedio de 4.4%.

En cuanto a la inflación, el costo de la vida en Centroamérica aumentó a marzo un 5.9% y podría cerrar el 2022 con un 8.7%.

Costos que se perciben en la canasta de consumo masivo

En la canasta de consumo masivo se presentó un alza al primer trimestre del año del 2%, y esto ha llevado al comprador a una reducción del volumen y a un cambio en los hábitos, donde hoy la frecuencia de compra es de un 1% más, provocando que los compradores empiecen a partir más su compra con el fin de buscar un beneficio para su bolsillo.

“Compras más frecuentes de la canasta son influenciados por el comprador guatemalteco y panameño”

El 70% de las categorías incrementaron su precio medio para el primer trimestre del año, donde 24% lo hace por encima del promedio de inflación de Centroamérica (5,9%) y el 46% lo hace por debajo de la inflación; y el restante 30% son categorías que mantienen o contraen su precio medio.

En cuanto al tipo de marcas, por la situación de incremento de precios, el centroamericano está priorizando la compra de marcas Económicas, robándole volumen a marcas populares (mainstream), presentando un crecimiento de 5% en volumen.

El incremento de precios hace que los compradores de productos de la canasta de consumo masivo empiecen a velar por el cuidado de su bolsillo y lo vemos reflejado en cambios de hábitos, cómo compras más frecuentes, menor gasto en cada acto de compra, escogencia de marcas económicas y priorización de categorías Necesarias. 




“Los Incoterms no son un contrato en sí mismo, sino una parte esencial”

Los Incoterms no son un contrato en sí mismo, sino una parte esencial

Con el objeto de contextualizar este artículo, es importante destacar que un contrato de compraventa internacional se refiere a los acuerdos entre dos partes: exportador e importador, que se encuentran domiciliados en países diferentes; para fines del intercambio comercial de una mercancía por determinado valor de mercado.  


Anie Álvarez Samayoa
General Manager, ALG3PL – Guatemala (Empresa socia de la Comisión SIEX de AGEXPORT

Con relación al cuerpo legal de las ventas internacionales, son regularmente regidas por la Convención de las Naciones Unidas o Convención de Viena, de manera local serán disciplinadas por las fuentes del derecho nacionales de cada país.

Un contrato de compraventa internacional contiene a nivel general elementos como:

  • Datos legales de las partes
  • Precio contractual
  • Términos de pago
  • Tipo de moneda
  • Descripción técnica del producto
  • Información respecto a normas de calidad aplicadas
  • Términos de entrega de acuerdo con los Incoterms

Es común notar que no todas las transacciones internacionales se encuentran respaldadas por un contrato de compraventa, a menudo se documentan las negociaciones por medio de una cotización o proforma de factura comercial, por parte del proveedor o vendedor internacional, (exportador) y con una orden de pedido por parte del comprador, (importador), sin embargo, esta práctica vulnera el proceso, ya que a menudo no contempla imprevistos, riesgos y/o vías de solución a posibles desacuerdos.

Por su parte, los Incoterms son reglas de la ICC, (Cámara de Comercio Internacional, por sus siglas en inglés) que persiguen la seguridad jurídica en la estandarización de los procesos comerciales y operativos de compraventa nacional e internacional.

De tal manera que los Incoterms no son un contrato en sí mismo, sino una parte esencial en la definición e interpretación de los alcances de entrega de la mercancía, tomando en cuenta que los Incoterms no son leyes sino reglas, por lo que las nuevas versiones no derogan las anteriores, en este sentido es indispensable que en el contrato de compraventa se especifique la versión que se está acordando como marco que vincula al exportador e importador, actualmente se encuentra vigente la versión 2020.

Hay que considerar que los Incoterms buscan la uniformidad en: lugar de entrega de la mercancía, momento de la transmisión del riesgo, distribución de los costos y las obligaciones de las gestiones ante la entidad aduanera de cada país.

Para la adecuada aplicación en el contrato de compraventa internacional, deben tener presente al momento de definir los Incoterms:

  • Modalidad de transporte internacional a utilizar
  • Capacidad e infraestructura de la empresa exportadora e importadora
  • Regulaciones de aduana del país de origen y destino
  • Comprensión de los derechos y obligaciones desde la perspectiva de vendedor y de comprador, para la adecuada aplicación en el contrato de compraventa internacional.



Las 5 noticias más destacadas del sector exportador

Las 5 noticias imperdibles del sector exportador

Le presentamos las cinco noticias más leídas del portal AGEXPORT HOY.

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Nearshoring, eje estratégico para la generación de inversiones en la industria de vestuario y textiles

Nearshoring, eje estratégico para la generación de inversiones en la industria de vestuario y textiles

Apparel Sourcing Show 2022 “Better partnerships facing global change” la feria regional del sector de  Vestuario y textiles de Guatemala que se llevó a cabo del 24 al 26 de mayo de 2022 en la Ciudad de Guatemala, registró la participación de manera presencial y virtual de más de 7,500 personas.

 “Luego de dos años en los cuales no se pudo realizar Apparel Sourcing Show, debido a la pandemia, en 2022 vimos que los participantes aprovecharon este espacio para general negocios en el sector, este dinamismo permitió sobrepasar las expectativas de negocios de la feria, ya que de acuerdo a nuestros sondeos, estimamos a corto plazo una generación de  negocios por más de US$ 40 millones”, indicó Lucía Palacios, Directora del Apparel Sourcing Show.

Entre los ejes principales a los cuales apostó esta feria centroamericana, fue el Nearshoring (o el acercamiento de las cadenas de suministro a los destinos finales).

Es evidente la importancia de agregar variedad a las cadenas de suministro. En ese sentido Guatemala está en una posición privilegiada y en este evento vimos el enorme interés de compradores e inversionistas para trabajar en la región. En el 2021, la industria de vestuario y textiles recibió más de US$ 170 millones en inversión directa”, destacó Carlos Arias, presidente de la Asociación de la Industria de Vestuario y Textiles.



Nearshoring como una oportunidad de atracción de inversión extranjera directa

Esta tendencia se confirma a partir de estudios compartidos durante el evento, por ejemplo una encuesta de McKinsey afirmaba que el 78% de las empresas encuestadas planea incrementar su producción “más cercana”.

Esto se alinea con resultados reportados por la Oficina de Vestuario y Textiles de Estados Unidos (OTEXA) que indica que se han incrementado las importaciones por Estados Unidos desde los países de CAFTA en un 29%.

En el marco del APSS, se llevó a cabo exitosamente el evento Invest In Guatemala: The Apparel and Textile Summit, organizado por el Ministerio de Economía, Pronacom y la Agencia Privada de Atracción de Inversiones.

Este evento contó con la participación de empresarios y potenciales inversionistas de países como Estados Unidos, Corea del Sur, Indonesia, Vietnam, Taiwán, India, Hong Kong, Colombia y Centroamérica.

Durante el mismo se presentaron las distintas ventajas para la inversión en el país incluyendo disponibilidad de financiamiento, infraestructura, sistema energético, tratados de libre comercio y las condiciones de inversión y operación disponibles para el sector.



Alianza entre Guatemala y Corea permitirá fortalecer la industria

Durante la feria se firmó un Memorando de Entendimiento entre la Asociación de Maquinaria Textil de Corea y la Asociación de la Industria de Vestuario y Textiles.

Con esta alianza se empezarán a desarrollar proyectos de intercambio de conocimiento a través de los cuales se busca introducir tecnología moderna e innovaciones tecnológicas provenientes de Corea, uno de los líderes de la industria de vestuario a nivel mundial.

La Asociación de Maquinaria Textil de Corea, se fundó en 1990 con el objetivo de desarrollar la industria textil y contribuir con el desarrollo económico de su país. A través de los años han creado proyectos de cooperación y educación alrededor del mundo, enfocándose en la innovación textil.

Los representantes de esta asociación forman parte de la delegación de Corea, que junto con la Asociación Gyeonbuk Technopark, están buscando desarrollar proyectos en Guatemala que inserten tecnología en la industria de Vestuario y Textiles, como por ejemplo un laboratorio textil que está en proceso de desarrollo.



Apparel Sourcing Show, una feria de innovación

  • Participaron 123 stands presenciales y virtuales compuestos por textiles (33%), maquinaria (29%), servicios (17%), accesorios (14%) y confección (7%).

  • Se capacitaron a más de 500 personas en temas de sostenibilidad y producción responsable.

  • Se impartieron temas relacionados a nuevas prácticas, el uso de materia prima con el fin de agilizar los procesos de producción.

  • Dentro del piso de exposición se presentaron innovaciones en maquinaria y tecnología. Por ejemplo, se presentaron equipos de impresión y sublimación diseñados para optimizar los procesos de producción.

  • También se presentaron sistemas informáticos específicos para optimizar los procesos de producción textil, ayudando en la identificación y resolución de obstáculos.

  • Se lanzó una amplia gama de textiles de diferentes orígenes, incluyendo orgánicos y sintéticos por grupos de empresas de México y Colombia.

  • Además, se introdujeron tejidos innovadores a base de nylon y lycra que serán producidos por primera vez en Guatemala y que permitirán al país incrementar su participación en nichos de mercado con alto valor agregado.

  • La feria también se contó con la participación de distintas empresas de logística quienes presentaron soluciones a la actual crisis de retrasos logísticos a nivel mundial.












La figura OEA como respuesta de la Aduana de Guatemala a favor de la facilitación de comercio y competitividad

La figura OEA como respuesta de la Aduana de Guatemala a favor de la facilitación de comercio y competitividad

«En la Intendencia de Aduanas de la Superintendencia de Administración Tributaria, seguimos comprometidos en continuar modernizando de manera integral los procesos aduaneros y las relaciones con otras Administraciones Aduaneras».
Werner Ovalle, intendente de aduanas SAT
Werner Ovalle
Intendente de Aduanas de la SAT – Vicepresidente Regional de la Organización Mundial de Aduanas para las Américas y El Caribe

En este sentido, el 18 de mayo de 2022  se firmó en Sao Paulo, Brasil, un Arreglo de Reconocimiento Mutuo Regional (ARM) de los Programas de Operador Económico Autorizado (OEA) con las Administraciones Aduaneras de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Paraguay, Perú, República Dominicana y Uruguay.

Este ARM Regional ratifica que once administraciones de aduanas, son compatibles en sus respectivos Programas OEA, confirmando el alto nivel de cumplimiento del Programa OEA de Guatemala, considerando que somos parte del mismo y actualmente tenemos un liderazgo importante sobre esta figura, en nuestra región de las Américas y El Caribe.

Operador Económico Autorizado en Lationamérica

Total de figuras del Operador Económico Autorizado, según el Arreglo de Reconocimiento Mutuo de las Américas

No Data Found

Para poner en contexto, la figura del OEA en Guatemala, está vigente desde el  2010, pero fue en el 2016 cuando se convirtió en un tema estratégico que tenía como objetivo el fortalecimiento de la relación entre la Superintendencia de Administración Tributaria y los contribuyentes que realizan comercio legítimo y  cumplimiento legal, aduanero, tributario y que además cuentan con un Sistema de Gestión en Control y Seguridad implementado y funcionando, todo esto acorde a las mejores prácticas promovidas por la Organización Mundial de Aduanas (OMA) y la Organización Mundial de Comercio (OMC).

Programa OEA de Guatemala

OEA habilitados 2010-2022

No Data Found

Estos Operadores Económicos Autorizados por SAT, que de forma voluntaria se someten a un proceso de habilitación y logran superar todos los requisitos establecidos por SAT (basados en el Pilar II del Marco Normativo Seguro (SAFE) de la OMA, les permite agilizar sus procesos en aduanas y reducir costos al momento de realizar procesos de importación.

Actualmente, Guatemala cuenta con 80 actores de la cadena logística habilitados como OEA, de los cuales 13 son exportadores.

La habilitación OEA da beneficios a los actores de la cadena logística en los procesos que realizan ante el Servicio Aduanero de Guatemala, representando una ventaja competitiva, pero al realizar una firma de Arreglo de Reconocimiento Mutuo sobre la figura de Operador Económico Autorizado entre administraciones de aduanas, estos beneficios trascienden fronteras y los exportadores OEA habilitados por SAT reciben tratos preferenciales a su llegada al país con el cual nuestra administración de aduanas tiene este tipo de arreglos firmados.

Además, estos procesos de firmas de Arreglos de Reconocimiento Mutuo sobre la figura OEA, requieren un comparativo de normativas y visitas de validación conjuntas  por parte de las administraciones de aduanas participantes, todos enfocados a confirmar que se apliquen los estándares internacionales promovidos por la Organización Mundial de Aduanas y la Organización Mundial de Comercio sobre dicha figura.

Con esto, la Intendencia de Aduanas de SAT Guatemala confirma el compromiso de continuar realizando esfuerzos para el fortalecimiento del comercio internacional y al mismo tiempo, hacemos una cordial invitación a los exportadores de Guatemala a que avancen sus procesos de habilitación como Operadores Económicos Autorizados con lo que podrán visualizar el esfuerzo realizado por su administración de aduanas, para que puedan contar con esos espacios importantes en el Comercio Internacional, que nos permitan ser más competitivos como país.  

Para finalizar, quiero invitarles a que hagan sus consultas sobre el programa OEA de Guatemala, al personal de la Unidad de Facilitación de Comercio y Operador Económico Autorizado de SAT, al correo electrónico oea@sat.gob.gt y a los teléfonos 23297070 ext. 1326 y 1337. 

Seguimos contribuyendo por la región que todos queremos.




Nuevos Asociados

Nuevos asociados junio 2022
  • Todos
  • Agrícola
  • Manufacturas
  • Servicios
  • Vestuario y Textiles
  • Acuicultura y Pesca

AGRÍCOLA

Hacienda Don Carlos
  • Correo: anafuentes@haciendadoncarlosgt.com
  • Teléfono: 2473-5196
  • Café y macadamia

MANUFACTURAS

Energy Labs
  • Correo: jorge@ironwrxsport.com
  • Teléfono: 2311-0300
  • Bebidas rehidratantes y bebidas de suplementos alimenticios

MANUFACTURAS

Luna de Xeca

SERVICIOS

Solution Factory

AGRÍCOLA

Covesa

AGRÍCOLA

Dinamica Crops


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El mar de oportunidades para la industria de alimentos y bebidas en Centroamérica

El mar de oportunidades para la industria de alimentos y bebidas en Centroamérica

La Industria de Alimentos y Bebidas de Guatemala actualmente exportó más de mil millones  dólares solo en Centroamericana durante el 2021, registrando un crecimiento del  21% en comparación con el 2020. 

Los principales mercados de la región para esta sector guatemalteca son: El Salvador y Honduras, siendo considerado como un mercado natural para los alimentos de Guatemala, las oportunidades que encuentran las empresas en los mercados de Centroamérica son grandes. 

Entre los principales productos guatemaltecos que se exportan a Centroamérica están: 

  • Bebidas
  • Pan
  • Pastas
  • Conservas de frutas y vegetales
  • Preparaciones de salsas
  • Grasas y aceites
  • Confitería
  • Jugos
  • Snacks

Estos resultados permiten el posicionamiento del Sector de Alimentos y Bebidas de Guatemala como una industria innovadora lo que facilita  que muchos compradores de la región busquen a la industria  para proveerse con artículos de alta calidad. 

En la Comisión de Alimentos y Bebidas de AGEXPORT uno de nuestros ejes estratégicos es el Fortalecimiento Empresarial de nuestros socios, por ello, actualmente brindamos apoyo a empresas que aún no exportan para incursionar en el mercado centroamericano por medio del Proyecto Exportando Alimentos de Guatemala al Mundo y principalmente en el Programa Exportando a Centroamérica en el cual las empresas reciben capacitaciones en temas de exportación y normativa en la región centroamericana, impartidas por expertos de la Industria.

Asimismo, se está organizando  una misión comercial inversa en la cual se traerán compradores centroamericanos a AGEXPORT para generar citas de negocios y vincularlos con empresarios guatemaltecos.

Exportaciones de productos de alimentos y bebidas guatemaltecos

Cifras de exportación de Guatemala hacia Centroamérica (US$ dólares)

Subsectores Exportaciones 2020 Exportaciones 2021

Julissa Flores
Julissa Flores
Coordinadora de la Comisión de Alimentos y Bebidas de AGEXPORT




COTTON USA

COTTON USA
COTTON USA



La etapa que le ayuda a seleccionar el mejor mercado para exportar su producto

La etapa que le ayuda a seleccionar el mejor mercado para exportar su producto


Union Europea Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas


BI


DHL

La Ruta para la Internacionalización es un modelo estructurado para el crecimiento de emprendedores y MiPymes, que buscan fortalecer sus capacidades empresariales y exportadoras, para formar parte de la cadena de valor de la exportación guatemalteca.

En las últimas ediciones de Revista DataExport hemos abordado en qué consiste la Etapa 1 y 2 de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT.

Ahora es el turno de la etapa 3 la cual está dirigida a las empresas formalizadas que cuentan con patente de comercio y cuentan con más de  tres años en el mercado guatemalteco.

En esta etapa el equipo de profesionales que integran este programa le ayudarán a que pueda  identificar y seleccionar los mercados potenciales a nivel mundial  para diseñar un plan de internacionalización enfocado en el mercado destino de interés del empresario

Preparación para elegir el mercado de exportación

Como parte de esta etapa recibirán los siguientes temas estratégicos que le ayudarán a ser un empresario competitivo:

A través de la plataforma export.learning.edu.gt tendrán una capacitación asincrónica con los temas:

  • Herramientas de inteligencia para investigación de mercados
  • Selección de mejores mercados
  • Herramientas de investigación de mercados seleccionados (Global Trade helpdesk)
  • Taller de orientación admisibilidad de producto según destinos seleccionados

Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.​

Para quienes desean convertirse en exportadores de servicios, la Ruta para la Internacionalización diseñó un plan específico el cual consiste en:
  • Comercio Transfronterizo

    Suministro de un servicio de un país a otro, donde el oferente y el cliente se mantiene cada uno en su respectivo país. Ejemplo exportación de software, estrategias digitales.

  • Consumo en el extranjero:

    Suministro de un servicio en el territorio de un país, donde el consumidor se ha trasladado. Ejemplo turismo, servicios médicos o educativos.

  • Presencia comercial

    Suministro de servicios mediante el establecimiento de una presencia comercial en el territorio de otro estado. Ejemplo aseguradoras, servicios financieros o laboratorios establecidos en el extranjero.

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