BID Invest

La disponibilidad de información y el acceso a servicios esenciales vía Internet fue la diferencia entre la vida y la muerte para muchos durante la reciente pandemia, dado el aislamiento de regiones montañosas y remotas en América Latina y el Caribe (ALC). No dejemos que esta lección caiga en el olvido.

Durante décadas, las instituciones de la región han hablado de cómo la transformación digital es una máxima prioridad para crear economías sostenibles. Se ha avanzado mucho en este camino, pero las dificultades económicas en el contexto actual dificultan los planes de los gobiernos para desarrollar costosas infraestructuras que pueden cerrar la brecha digital en las zonas más necesitadas. Esto ha creado un espacio que está ocupando el sector privado.

Quizás el mejor ejemplo del papel privado en esta transformación corresponde al proyecto Internet para Todos (IPT), lanzado en 2018 por la compañía española Telefónica, con el ambicioso objetivo de conectar a 100 millones de latinoamericanos al Internet móvil. Este emprendimiento proyecto se basa en un modelo innovador y sostenible que permite superar las barreras geográficas y económicas de las zonas rurales, a fin de que la conectividad llegue más allá de quienes viven en las ciudades, un problema demasiado común en la región.

La empresa IPT, a cargo del proyecto, nació en Perú producto de la alianza entre Telefónica con BID Invest –la institución de enfoque privado del Grupo BID – mas Facebook (Meta) y el Banco de Desarrollo de América Latina (CAF), con el objetivo de conectar a más de 3 millones de peruanos en las zonas rurales del país, desplegar 4G en más de 3.000 torres existentes y construir 850 nuevas torres. En adición a Telefonica, Entel y Claro son clientes actuales de IPT, confirmando con ello el éxito del modelo de negocio de infraestructura rural neutral con foco en conectividad rural.

La primera plataforma de conexión 4G de la nueva empresa se lanzó en Moya, una pequeña localidad en los Andes peruanos situada a 3.000 metros de altura, el 28 de junio de 2019. Moya está situada a algo más de dos horas en coche al sur de Huancayo, la capital del departamento de Junín, que tiene conexión directa ferroviaria con Lima. El pueblo se estaba convirtiendo lentamente en una zona de visita, y la idea era potenciar el sector turístico y la conectividad de los habitantes: nadie pensaba que una pandemia por llegar pocos meses después convertiría la conexión 4G en el principal medio de comunicación de Moya con el exterior, y la forma en que los médicos locales se mantuvieron al día sobre tratamientos a usar contra el Covid-19.

A nivel nacional, el gobierno de Perú implementó un sistema de clases online durante la pandemia y 1,5 millones de personas que habitaban en la zona de cobertura de Internet para todos pudieron beneficiarse de ese programa, lo que no habría sido posible con el servicio 2G al que tenían acceso en 2018.

IPT ha seguido extendiéndose por el Perú rural, con efectos igualmente revolucionarios en otras zonas. Hay que tener en cuenta que un 8% de la población del Perú, más de dos millones de personas en su mayoría en pequeñas poblaciones aisladas en la selva o alta montaña que representan casi un 60% de todos los municipios del país, no tiene ningún acceso a cobertura móvil de Internet. Un 12% no tiene acceso a Internet de tercera generación que permita conexiones estables de vídeo.

Durante la pandemia, en el 2020 y 2021, IPT continuó desplegando infraestructura en el Perú rural, logrando incrementar en un 240% la cantidad de centros poblados rurales que cuentan con acceso a Internet 4G, e incrementar en más de 230% la población con acceso a esta tecnología. El mes pasado, de hecho, IPT celebró su tercer aniversario operativo con el hito de haber llevado acceso a Internet 4G a más de 2,2 millones de personas y más de 12.500 localidades en todo el Perú.

 La empresa funciona bajo el recientemente creado de Operador de Infraestructura Móvil Rural (OIMR), que presenta ventajas como la posibilidad de monetizar el espectro de operadores de redes móviles en áreas que no cubren. IPT representa una nueva respuesta a mucho de los problemas existentes, combinando el trabajo del Estado y del sector privado para acelerar y alcanzar el objetivo de llevar conectividad de las zonas rurales, catalizador para el desarrollo económico y social de las localidades más pequeñas o aisladas.

La compañía no solo está aumentando su capacidad de reciclaje de plásticos, sino que también está cambiando la forma en que produce productos de plástico.

BID Invest

El plástico está en todas partes. Está tan integrado a la vida moderna —al ser usado para fabricar automóviles, aviones, dispositivos médicos, edificios, ropa y mucho más— que ni siquiera lo vemos. Los residuos plásticos, por otro lado, son bastante visibles.

Cada año se producen 380 millones de toneladas de plástico en todo el mundo. Casi la mitad es plástico de un solo uso, utilizado solo por un breve momento, y solo el 9% del plástico total se recicla. Más de 10 millones de toneladas de plástico se vierten en nuestros océanos cada año. Los fragmentos de plástico en las aguas del Caribe representan aproximadamente el 80 % de la basura local, y Haití ha sido identificado como una de las principales fuentes de plásticos que llegan al océano.

Las ONG y las organizaciones de desarrollo han implementado programas y movilizado fondos para combatir la contaminación por plástico allí, pero esos esfuerzos no son suficientes. Involucrar al sector privado es clave para abordar este problema creciente. Por eso, empresas locales como la fabricante de plásticos Plastech son parte de la solución.

La compañía no solo está aumentando su capacidad de reciclaje de plásticos, sino que también está cambiando la forma en que produce productos de plástico.

Fundada en Haití en 2003, Plastech produce muchos productos de plástico, incluidos botellas y tapas, baldes y cestos, envases y moldes de PET (tereftalato de polietileno), etc. Estos moldes son un producto fundamental en la cadena de valor de los plásticos, ya que son el elemento intermedio que luego se convierte en todo tipo de envases de plástico.

Desde sus inicios, Plastech se centró en artículos que no fueran producidos en Haití, con lo cual contribuyó a desarrollar las habilidades locales y reemplazar las importaciones. Se consolidó como un eslabón imprescindible de la cadena de abastecimiento del sector de las bebidas de Haití. Además, Plastech expandió su alcance de mercado, con cuatro clientes en Jamaica, y ahora pretende expandirse a otros cuatro territorios del Caribe.

Desde sus humildes orígenes, Plastech supo que no bastaba con ser un fabricante más en el Caribe y buscó causar un impacto positivo en la sociedad de Haití. Inicialmente atendía sus necesidades de energía con generadores a diésel, que requerían de 80.000 a 85.000 galones de diésel al mes. Lo primero que Plastech hizo fue reducir este consumo significativamente y lo logró invirtiendo en tecnologías modernas que utilizan menos energía y materias primas para su producción.

El próximo paso era pasar de diésel a una fuente de energía más limpia. La empresa rápidamente supo que necesitaría financiamiento a largo plazo, todo un desafío en Haití, ya que las instituciones locales no ofrecen este tipo de financiamiento. Por otro lado, el financiamiento tradicional no hubiera sido adecuado porque Plastech necesitaba un socio de desarrollo que comprendiera su visión y pudiera ayudarlo a fortalecer su compromiso de generar un cambio social positivo.

Ahí es donde entró BID Invest. BID Invest ofreció un préstamo que permitió una expansión importante de la capacidad, sumada a una mayor eficiencia en la producción a través de materias primas recicladas y un menor uso de combustibles fósiles. Los empleados de Plastech también recibieron capacitación que buscó mejorar la cadena de abastecimiento del reciclado en Haití.

Algo clave que se desprende de la experiencia de Plastech es que el sector privado tiene un lugar central en la lucha contra la contaminación. En la actualidad, la empresa tiene una planta de reciclado funcionando a pleno capaz de limpiar y procesar los materiales que se van a reciclar, un punto de recolección y un pipeline de cerca de 40 proveedores de plásticos para reciclar. Entre 2019 y 2021, Plastech ha reciclado 3606 toneladas métricas de plástico. La visión de la empresa es incorporar estos materiales reciclados en sus productos.

En el ámbito del consumo de energía, Plastech logró reemplazar el diésel con gas natural licuado.  Hasta 2021, gracias a este cambio, Plastech evitó la emisión de 20.680 toneladas de dióxido de carbono que, de otro modo, habrían sido liberadas a la atmósfera si la empresa hubiera continuado usando diésel.

«Para las transacciones de compra, venta de productos, servicios o relacionada con un activo intangible, conlleva un grado mayor de especialización»

Marco Bautista Stewart
Socio Director – BASRO, Bautista, Rodriguez & Asociados Comisión de Servicios Integrados a la Exportación (SIEX) de AGEXPORT

Estamos ya en el segundo semestre del año, es recomendable para los contribuyentes que forman parte de grupos empresariales multinacionales y que tienen transacciones comerciales entre sus empresas relacionadas o miembros del grupo, consideren disponer de herramientas como bases de datos disponibles en internet, o bien contratar a un especialista en precios de transferencia para efectuar:

• Una revisión de sus registros contables con el objeto de analizar los precios

• Montos de las contraprestaciones

• Márgenes de ganancia de las transacciones que han realizado y que tienen previsto realizar durante el resto del presente año fiscal.

Esto como parte de una adecuada planeación tributaria orientada a evitar posteriores ajustes en la determinación del impuesto sobre la renta.

Para iniciar el análisis de los precios de transferencia, es indispensable:

• Identificar las transacciones
• Verificar la metodología que corresponde aplicar a cada una de ellas según su tipo
• Por ejemplo: agrupando estas por financiamiento, por compra-venta, por manufactura, entre otros; ya que de esto dependerá la herramienta de base de datos y por ende el método a utilizar.

En el caso de las transacciones de tipo financiamiento, corresponde validar las tasas de interés pactadas comparándolas con la información disponible en los medios electrónicos publicados por medio de la banca del país de cada empresa que intervino en la transacción.

Para las transacciones de compra, venta de productos, servicios o relacionada con un activo intangible, conlleva un grado mayor de especialización, ya que corresponde verificar si hay comparables internas, entre ellas transacciones con clientes externos y clientes relacionados, por lo que en base a ese resultado, tendremos un punto de comparación para determinar los precios de transferencia sin necesariamente recurrir a una herramienta de base de datos.

Si por la naturaleza de la transacción, no fuese posible determinar comparables internas, tendría que recurrirse al mercado internacional a buscar transacciones comparables, para ello, corresponde utilizar una herramienta o base de datos internacional, en la cual se busquen empresas, se verifique si son comparables en todos los ámbitos de sus operaciones, para entonces determinar una muestra de esas empresas, sobre las cuales se verificará que indicadores financieros funcionarían para el estudio, como por ejemplo la rentabilidad a nivel operativo, bruto, entre otros, siendo este el punto de partida para definir entonces los precios de transferencia.

¿Qué tomar en cuenta con los precios de transferencia?

Considerando que en precios de transferencia se evalúan las funciones, activos y riesgos asumidos por transacción, en empresas con transacciones de manufactura, el analista aplicará inclusive su propio criterio respecto a la determinación de los comparables y muestra sobre la cuales realizará el estudio.

Países que tienen mayor trayectoria y experiencia en precios de transferencia, algunos ya cuentan con bases de datos de muestras sobre segmentos especializados, permitiéndole a los especialistas y fiscalizadores, analizar más ágilmente los precios de transferencia, sin tener que recurrir a herramientas de bases de datos internacionales disponibles en internet como OneSource, Compustat, Osiris o Mergent.

En Guatemala actualmente la administración tributaria ha anunciado una metodología de fiscalización y análisis por sector económico, por lo que se visualiza desde ya, una base de datos segmentada y especializada que servirá para análisis, determinación y fiscalización de precios de transferencia.

Los invito a que me escriban por correo electrónico si tienen alguna duda o consulta.

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Con el objeto de contextualizar este artículo, es importante destacar que un contrato de compraventa internacional se refiere a los acuerdos entre dos partes: exportador e importador, que se encuentran domiciliados en países diferentes; para fines del intercambio comercial de una mercancía por determinado valor de mercado.  

Anie Álvarez Samayoa
General Manager, ALG3PL – Guatemala (Empresa socia de la Comisión SIEX de AGEXPORT

Con relación al cuerpo legal de las ventas internacionales, son regularmente regidas por la Convención de las Naciones Unidas o Convención de Viena, de manera local serán disciplinadas por las fuentes del derecho nacionales de cada país.

Un contrato de compraventa internacional contiene a nivel general elementos como:

• Datos legales de las partes
• Precio contractual
• Términos de pago
• Tipo de moneda
• Descripción técnica del producto
• Información respecto a normas de calidad aplicadas
• Términos de entrega de acuerdo con los Incoterms

Es común notar que no todas las transacciones internacionales se encuentran respaldadas por un contrato de compraventa, a menudo se documentan las negociaciones por medio de una cotización o proforma de factura comercial, por parte del proveedor o vendedor internacional, (exportador) y con una orden de pedido por parte del comprador, (importador), sin embargo, esta práctica vulnera el proceso, ya que a menudo no contempla imprevistos, riesgos y/o vías de solución a posibles desacuerdos.

Por su parte, los Incoterms son reglas de la ICC, (Cámara de Comercio Internacional, por sus siglas en inglés) que persiguen la seguridad jurídica en la estandarización de los procesos comerciales y operativos de compraventa nacional e internacional.

De tal manera que los Incoterms no son un contrato en sí mismo, sino una parte esencial en la definición e interpretación de los alcances de entrega de la mercancía, tomando en cuenta que los Incoterms no son leyes sino reglas, por lo que las nuevas versiones no derogan las anteriores, en este sentido es indispensable que en el contrato de compraventa se especifique la versión que se está acordando como marco que vincula al exportador e importador, actualmente se encuentra vigente la versión 2020.

Hay que considerar que los Incoterms buscan la uniformidad en: lugar de entrega de la mercancía, momento de la transmisión del riesgo, distribución de los costos y las obligaciones de las gestiones ante la entidad aduanera de cada país.

Para la adecuada aplicación en el contrato de compraventa internacional, deben tener presente al momento de definir los Incoterms:

• Modalidad de transporte internacional a utilizar
• Capacidad e infraestructura de la empresa exportadora e importadora
• Regulaciones de aduana del país de origen y destino
• Comprensión de los derechos y obligaciones desde la perspectiva de vendedor y de comprador, para la adecuada aplicación en el contrato de compraventa internacional.

«En la Intendencia de Aduanas de la Superintendencia de Administración Tributaria, seguimos comprometidos en continuar modernizando de manera integral los procesos aduaneros y las relaciones con otras Administraciones Aduaneras».

Werner Ovalle
Intendente de Aduanas de la SAT – Vicepresidente Regional de la Organización Mundial de Aduanas para las Américas y El Caribe

En este sentido, el 18 de mayo de 2022  se firmó en Sao Paulo, Brasil, un Arreglo de Reconocimiento Mutuo Regional (ARM) de los Programas de Operador Económico Autorizado (OEA) con las Administraciones Aduaneras de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Paraguay, Perú, República Dominicana y Uruguay.

Este ARM Regional ratifica que once administraciones de aduanas, son compatibles en sus respectivos Programas OEA, confirmando el alto nivel de cumplimiento del Programa OEA de Guatemala, considerando que somos parte del mismo y actualmente tenemos un liderazgo importante sobre esta figura, en nuestra región de las Américas y El Caribe.

Operador Económico Autorizado en Lationamérica

Total de figuras del Operador Económico Autorizado, según el Arreglo de Reconocimiento Mutuo de las Américas

No Data Found

Para poner en contexto, la figura del OEA en Guatemala, está vigente desde el  2010, pero fue en el 2016 cuando se convirtió en un tema estratégico que tenía como objetivo el fortalecimiento de la relación entre la Superintendencia de Administración Tributaria y los contribuyentes que realizan comercio legítimo y  cumplimiento legal, aduanero, tributario y que además cuentan con un Sistema de Gestión en Control y Seguridad implementado y funcionando, todo esto acorde a las mejores prácticas promovidas por la Organización Mundial de Aduanas (OMA) y la Organización Mundial de Comercio (OMC).

Programa OEA de Guatemala

OEA habilitados 2010-2022

No Data Found

Estos Operadores Económicos Autorizados por SAT, que de forma voluntaria se someten a un proceso de habilitación y logran superar todos los requisitos establecidos por SAT (basados en el Pilar II del Marco Normativo Seguro (SAFE) de la OMA, les permite agilizar sus procesos en aduanas y reducir costos al momento de realizar procesos de importación.

Actualmente, Guatemala cuenta con 80 actores de la cadena logística habilitados como OEA, de los cuales 13 son exportadores.

La habilitación OEA da beneficios a los actores de la cadena logística en los procesos que realizan ante el Servicio Aduanero de Guatemala, representando una ventaja competitiva, pero al realizar una firma de Arreglo de Reconocimiento Mutuo sobre la figura de Operador Económico Autorizado entre administraciones de aduanas, estos beneficios trascienden fronteras y los exportadores OEA habilitados por SAT reciben tratos preferenciales a su llegada al país con el cual nuestra administración de aduanas tiene este tipo de arreglos firmados.

Además, estos procesos de firmas de Arreglos de Reconocimiento Mutuo sobre la figura OEA, requieren un comparativo de normativas y visitas de validación conjuntas  por parte de las administraciones de aduanas participantes, todos enfocados a confirmar que se apliquen los estándares internacionales promovidos por la Organización Mundial de Aduanas y la Organización Mundial de Comercio sobre dicha figura.

Con esto, la Intendencia de Aduanas de SAT Guatemala confirma el compromiso de continuar realizando esfuerzos para el fortalecimiento del comercio internacional y al mismo tiempo, hacemos una cordial invitación a los exportadores de Guatemala a que avancen sus procesos de habilitación como Operadores Económicos Autorizados con lo que podrán visualizar el esfuerzo realizado por su administración de aduanas, para que puedan contar con esos espacios importantes en el Comercio Internacional, que nos permitan ser más competitivos como país.  

Para finalizar, quiero invitarles a que hagan sus consultas sobre el programa OEA de Guatemala, al personal de la Unidad de Facilitación de Comercio y Operador Económico Autorizado de SAT, al correo electrónico oea@sat.gob.gt y a los teléfonos 23297070 ext. 1326 y 1337. 

Seguimos contribuyendo por la región que todos queremos.

«Planificación y comunicación son palabras clave en la estrategia de abastecimiento a lo largo de la cadena de suministros».

Dora Solares
Alimentos, S.A, empresa socia de la Comisión de Alimentos y Bebidas

Contar con proyección de consumo de al menos 3 a 6 meses puede representar la diferencia entre un inventario sano a costo aceptable o una situación constante en la que se reacciona priorizando el abastecimiento ante el costo, con la finalidad de cumplir con los compromisos. 

La comunicación con cada uno de los eslabones de la cadena es primordial proporcionando visibilidad de las necesidades a nuestros proveedores, derivado que   ellos se suplirán de los materiales necesarios para atender los pedidos, así como el departamento de ventas tendrá un papel importante en la estimación de la demanda.

Este ejercicio será repetitivo en cada fase del proceso en cuanto al manejo de materiales, insumos, transporte, productos, planificación de la producción, entre otros.  Incluso proporcionar al transportista un pronóstico de contenedores o furgones para un periodo establecido favorecerá en la disponibilidad de equipos que cumplan con los estándares de calidad para el traslado de alimentos.

En la industria de alimentos y bebidas, el tiempo de vida de anaquel de un material es una limitante, así también las condiciones óptimas de almacenamiento considerando factores como:  Temperatura y humedad; anteriormente estas eran razones de peso para planificar el abastecimiento justo a tiempo conociendo las variables como tiempo de espera para el despacho de un pedido o lead time, tránsito en el país de origen, tránsito de puerto a puerto, gestiones aduanales y tránsito en el país destino para calcular la anticipación con la que debía gestionarse la recompra.

Hoy en día, se experimenta la problemática  que escuchamos constantemente, como, mayor demanda a oferta de contenedores, escasez de pilotos y equipos para los traslados terrestres, saturación en trenes, limitantes de espacio en barcos, largas filas de espera para atraque, incumplimiento de itinerarios, cambio de rutas, incremento de tarifas y recargos temporales. 

El modelo justo a tiempo, podemos coincidir, en que no es la mejor estrategia para el abastecimiento ante los acontecimientos y retos que afrontamos.

¿Qué soluciones tenemos a la vista?

Planificación y comunicación.  Iniciar identificando aquellos materiales necesarios para los productos estrella, realizando alianza con proveedores comprometidos ubicados estratégicamente. 

Determinar distintas opciones de proveedores y medios de transporte considerando factores como tiempo de tránsito, récord de cumplimiento de itinerario, costo, ruta, transbordo, condiciones de los contenedores o furgones para garantizar la inocuidad y calidad de los alimentos, certificaciones fortalezcan la confianza en el manejo de la carga, entre otros. 

La comunicación se fortalece con seguimiento cercano, una interacción que nos brinde seguridad de que todas las partes involucradas están cumpliendo con los compromisos adquiridos o bien identificar oportunamente aquellas circunstancias que están presentando riesgo en el cumplimiento, así como las desviaciones de los pronósticos realizados para ajustarlos en el transcurso del tiempo. 

No es recomendable esperar a que todas las circunstancias se alineen a favor, es necesario el involucramiento en cada paso para gestionar y lograr lo esperado.

«Todo esto como parte del compromiso que hemos adoptado para avanzar en un comercio lícito, más ágil y transparente, basado en las buenas prácticas que tiene la Aduana de los Estados Unidos de América».

Werner Ovalle
Intendente de Aduanas de la SAT

La Intendencia de Aduanas de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), continúa dando pasos firmes en su modernización integral aduanera, promoviendo mecanismos que contribuyan al fortalecimiento de las relaciones con otras Administraciones Aduaneras con las que se comparte importantes lazos comerciales, en beneficio de la facilitación del comercio y el fortalecimiento de controles.

El pasado 22 de abril, el Gobierno de Guatemala suscribió un Acuerdo Aduanero de Asistencia Mutua con el Gobierno de los Estados Unidos de América, que permitirá fortalecer la competitividad de nuestro país, reforzando nuestros mecanismos de control en la lucha y combate contra la defraudación y el contrabando aduaneros a través del intercambio de información, desarrollo de asistencias, cooperaciones e intercambio de mejores prácticas entre ambas aduanas, todo esto como parte del compromiso que hemos adoptado para avanzar en un comercio lícito, más ágil y transparente, basado en las buenas prácticas que tiene la Aduana de los Estados Unidos de América.

Entre los beneficios que ofrece este acuerdo, ambas aduanas podrán generar un intercambio información, fundamental para la detección de malas prácticas como la subvaloración de mercancías, así como casos de defraudación aduanera, entre otros; fortalecerá nuestra plataforma de gestión de riesgo aduanero, también permitirá el intercambio de mejores prácticas y generar estrategias conjuntas que faciliten el comercio y que promuevan el cumplimiento voluntario de los contribuyentes, de igual forma, estrategias para la creación y fortalecimiento de capacidades y desarrollo de proyectos de modernización.

También permitirá que las Aduanas de ambos países desarrollen programas y proyectos conjuntos, así como la participación en iniciativas como la de “Puertos Seguros” generando estrategias para que las exportaciones desde Guatemala hacia Estados Unidos de América puedan llegar a ser consideradas de bajo riesgo, especialmente para las empresas que ya estén bajo la figura de Operadores Económicos Autorizados (OEA) en Guatemala, esto porque el Acuerdo da pauta para que ambas Aduanas puedan concretar  un Arreglo de Reconocimiento Mutuo ARM, que brindaría las mismos beneficios a la empresas calificadas en ambos países, que en el caso de las estadounidenses serían las que estén bajo la figura de del Programa de Asociación de Aduanas y Comercio contra el Terrorismo (CTPAT por sus siglas en inglés).

Estados Unidos de América es el principal socio comercial de Guatemala para las operaciones de comercio internacional, representando el 36.5% de todas las importaciones y el 53% del total de las exportaciones, y por los datos registrados también es principal socio comercial con Centroamérica; estadísticas que sustentan la clara necesidad de que las Aduanas dispusieran de este instrumento.

Esta coordinación entre Administraciones Aduaneras se sustenta las recomendaciones de la Organización Mundial de Aduanas (OMA), la cual en el Pilar I “Relación Aduana – Aduana” del Marco Normativo SAFE, refleja todos los beneficios que se derivan de cuando las Administraciones Aduaneras generan estos lazos de asistencia, cooperación y coordinación.

Finalmente, es importante resaltar que este Acuerdo forma parte de la estrategia de “coordinación entre aduanas” contenida en el Plan Estratégico de SAT bajo el objetivo de la Modernización Integral Aduanera, ya que el Acuerdo con Estados Unidos de América, está articulado con  la estrategia de coordinación con los países que Guatemala comparte fronteras terrestres; en 2018 se implementó el esquena de “Integración Profunda” con Honduras, en 2019 se suscribió el Acuerdo Aduanero con los Estados Unidos Mexicanos con el cual se podrán tener operaciones conjuntas en uno de los territorios, y se continua trabajando con El Salvador para concretar y replicar el modelo hondureño.

La mejora de la coordinación, asistencia y cooperación con las administraciones aduaneras es vital para que el país mejore su competitividad en comercio exterior, clima de atracción de negocios, así como mejores tiempos y costos logísticos.

AGRITRADE sigue siendo la Feria más importante Agrícola de Centroamérica, donde todos los miembros de la cadena productiva generan negocios locales e internacionales.

Estuardo Castro
Presidente del Comité Organizador de la Plataforma AGRITRADE

En mayo del 18 al 20 de 2022,  estaremos llevando a cabo la 20ava. edición de AGRITRADE Expo & Conference, en Antigua Guatemala.

En esta  feria participarán más de 125 compradores internacionales de 17 países que vendrán a comprar productos agrícolas de exportación.

Será el lugar de encuentro por tres días entre productores, exportadores, casas comerciales, empresas de logística y transporte, todos con el objetivo de hacer negocios importantes para toda la cadena productiva.

Tendremos 15 seminarios con expertos internacionales donde se abordarán temas importantes para el sector agroexportador, tales como:

• Oportunidades de mercado para exportar a Canadá
• Tendencias y Regulaciones sobre uso de plaguicidas para el mercado europeo
• El caso de éxito del aguacate
• Guatemala como pionero de Centroamérica
• Incremento del consumo del mango en Estados Unidos
• Mercado de Centroamérica una oportunidad de negocios
• Mecanismos de financiamiento para la agroindustria, entre otros.

Este año, el salón de exposición contará con 200 stands donde los sectores de vegetales, frutas, café, flores de corte, plantas ornamentales, miel, cardamomo, cacao, y productos congelados y procesados podrán exponer la oferta exportable de Guatemala a los 125 compradores internacionales con citas de negocios.

También, tendremos por segunda ocasión el Coffe Trade dentro del evento, donde habrá un salón con exposición de café, subastas, cataciones  y ruedas de negocios con compradores internacionales.

A la vez, más de 40 asociaciones rurales vendrán al evento a ofertar sus productos de todas las regiones de Guatemala, a las empresas agroexportadoras locales para incrementar más exportaciones.

AGRITRADE sigue siendo la Feria más importante Agrícola de Centroamérica, donde todos los miembros de la cadena productiva generan negocios locales e internacionales, este año estaremos entregando también el premio a la innovación a la empresa que haya innovado en sus productos o servicios al sector agroexportador.

¡Es un evento que, sin duda, no puede perderse!

Para más información del evento y compra de entradas: ruth.estrada@agexport.org.gt

https://youtu.be/MfQ_D8A3hBY

Juan José Revolorio
Gerencia de Competitividad de AGEXPORT

Es un instrumento  que permite financiar bienes muebles e inmuebles con los cuales el arrendador transfiere al arrendatario el uso o la tenencia del bien, contra el pago de rentas o cuotas pactadas en un contrato desde un inicio en el cual se establece la opción de compra o no del bien.

Existen dos tipos de leasing, el financiero y el operativo, la principal diferencia entre estos es que en el primero, el arrendador concede al arrendatario la opción de compra del bien al finalizar el plazo del contrato, estableciendo una cuota o valor residual, así mismo el arrendatario asume todos los gastos de mantenimiento, pago de impuestos y seguros  del bien.

Mientras que en el contrato de leasing operativo el arrendatario no posee la opción a compra y es responsabilidad del arrendador  dar la cobertura del mantenimiento adecuado para que el bien funcione correctamente.

Esta figura de financiamiento puede resultar ideal para las MiPymes en Guatemala,  principalmente en los casos en que requieran adquirir  tecnología es decir, hardware y software,  equipos productivos tales como maquinaria agrícola e industrial, vehículos  como  transporte de carga de pasajeros  o,  incluso bienes inmuebles  como bodegas, oficinas, fincas, plantas, entre otras.

Todo esto, sin la necesidad de desembolsar inmediatamente una gran cantidad de efectivo, permitiéndole al arrendatario gozar de la explotación y uso del bien para su producción y prestación de los servicios que más le convenga.

Dentro de las principales ventajas se pueden mencionar las siguientes:

• Se puede financiar el 100% del bien mueble o inmueble.
• Estas operaciones no forman parte del nivel de endeudamiento de la empresa ya que no se ven reflejados como deuda a corto, mediano o largo plazo.
• La obtención de beneficios fiscales ya que las rentas o cuotas de amortización pueden ser deducibles del Impuesto Sobre la Renta y, por otro lado, generan derecho a crédito fiscal ya que el arrendatario emite una factura por el valor de las rentas, lo anterior aplica siempre y cuando el bien sea para uso del giro de negocio de la empresa.
• Es ideal para renovar los equipos informáticos de la empresa o una flota de vehículos, permitiéndole siempre estar a la vanguardia, usando tecnología de punta en sus procesos.
• No es necesario presentar garantías prendarias o hipotecarias ya que el mismo bien funciona como tal.

Las MiPymes en Guatemala enfrentan serios problemas de liquidez en comparación con las grandes empresas o transnacionales, es de suma importancia que puedan evaluar las diferentes opciones financieras para ampliar sus operaciones sin que estas les afecten sus niveles de liquidez, esto es lo que ofrece el contrato de leasing, una oportunidad para que las empresas puedan renovar sus activos, comprar un inmueble y que todo eso coadyuve a una diversificación de productos o aumento en sus niveles de ingresos sin descapitalizarse para llevarlo a cabo, permitiéndole que  el capital no utilizado en la compra de bienes muebles o inmuebles lo utilice para invertir en otras partes de la empresa generando mejores resultados económicos. 

Por su parte, para las entidades financieras, la colocación de este instrumento de financiamiento también representa un beneficio, ya que por una parte les permite mitigar los riesgos de las operaciones crediticias y por la otra diluir los inconvenientes que les ocasiona exigir garantías hipotecarias a los empresarios.

En el Buró de Servicios Financieros de AGEXPORT, brindamos asesoría especializada para que su empresa pueda aplicar y obtener un crédito a través de leasing.  Le facilitamos toda la asesoría que su empresa necesite para establecer cuáles son las mejores fuentes de financiamiento aplicables a su modelo de negocio, tomando en cuenta que cada cliente es diferente y posee distintas necesidades, para más información escríbanos a:  asesorias.especializadas@agexport.org.gt

La inclusión financiera de este creciente segmento de la población de adultos mayores generará oportunidades en toda la región a través de la «economía plateada»

BID Invest

La pandemia ha puesto de relieve que las personas mayores en América Latina y el Caribe (ALC), estuvieron más expuestas al Covid-19 y al tiempo fueron las que más dificultades han tenido para adaptarse a la digitalización creciente impuesta por los encierros.

Ha llegado el momento de que este segmento sea visto como una oportunidad en lugar de un coste.

Todos hemos sido niños, y hemos pensado en los desafíos que afrontaríamos cuando nos convertiríamos en personas mayores. Con el pasar del tiempo, esas personas mayores van  llegando a una edad en la que la tecnología empieza a suponerles no una ventaja sino una barrera: no hay más que ver las filas en frente de cualquier sucursal bancaria, frecuentemente compuestas por adultos mayores tratando de usar la interfaz digital del banco, o ni siquiera tienen una buena conexión a Internet para accederla.

Según estimaciones de la ONU, la mayor parte de los países de la región tiene un mero crecimiento anual de la población de entre el 0% y el 1%, similar al de muchos países de regiones más ricas. Sin embargo, el número de personas que tendrán más de 65 años en la región subirá de 56.4 millones en 2019, a más de 144 millones en 2050.

Si bien, ante el panorama de la pandemia, compete hablar de salud y hospitales, pero es muy importante también empezar a pensar en el futuro: hacen falta productos financieros para esta población, ayuda y educación financiera, y acceso a la tecnología y digitalización.

Un reciente informe publicado por el Centro Universidad Católica de Chile, con la colaboración del Grupo BID, resalta las necesidades de los adultos mayores.

Sobre la base de diálogos con más de 8 mil chilenos, el informe concluye que la percepción de incertidumbre es clave en la población en general, y aumenta con la edad. Cuando avanzamos en edad, esta incertidumbre se refleja en la fragilidad con la que se percibe el futuro de instituciones como la educación, servicios como las pensiones e incluso el propio medioambiente.

Sin embargo, frente a estos sentimientos, se evidencia también esperanza, asociada principalmente a la disminución de la incertidumbre, lo que implica un deseo de que las instituciones contribuyan a generar certezas para la vida de las personas.

Esto es un hallazgo clave, y es la propia base de la llamada “economía plateada” que describa toda la compra y venta de los bienes y servicios para los adultos mayores.

Estamos en el siglo XXI, y la longevidad puede ser más productiva que en el pasado. Los adultos mayores de hoy, por ejemplo, tienen más posibilidades de seguir trabajando, estudiando y consumiendo, gozan de mejores condiciones físicas que los adultos mayores de otras décadas, y tienen más energía para disfrutar de la vida y seguir contribuyendo a la sociedad.

Hay distintos patrones de consumo y comportamiento y esto va a seguir evolucionando.

El desarrollo de servicios y productos para los adultos mayores es clave. Un reciente estudio del Grupo BID (en inglés acá) destaca que las compañías e instituciones de la región que actúan en la economía plateada están todavía demasiado centradas en los cuidados de salud (muchas son hospitales, asilos, farmacéuticas, entre otros) mientras que el papel de los actores en el consumo activo (turismo, entretenimiento, educación, vivienda) o en la inversión y mercado de trabajo es aún muy pequeño.

La conclusión del informe es que probablemente exista una demanda potencial de servicios que no se corresponde, hasta el momento, con una oferta suficiente. Ayudar al sector privado a encontrar estas nuevas oportunidades es el gran desafío.

La idea es que surjan más actores como Caja Los Héroes de Chile, entidad pionera que posee más de un millón de clientes, con un fuerte enfoque en la atención a pensionados (adultos mayores) con el 66% de la cartera de crédito social dirigido a ese segmento. BID Invest apoyó a Caja Los Héroes con fondos y apoyo para promover la educación financiera entre los adultos mayores.

Se ha ofrecido apoyo similar a otras instituciones financieras que han puesto el foco en la economía plateada, como Caja 18 y el Banco PAN de Brasil.

En Japón, se estima que el mercado de la economía plateada ha superado los US$1.1 billones, cifra que se ha duplicado en 20 años y que ahora representa prácticamente la mitad de todo el consumo del país.

En ALC, que está envejeciendo rápidamente, la economía plateada podría jugar un papel de locomotora económica. Se estima que, en 2050, más de una de cada cuatro personas (27.5%) será mayor de 60 años. En 2090, ALC será la región con el porcentaje de adultos mayores de 60 años más alto del mundo, con más del 36%, según estimaciones de la ONU.

Es hora de dejar atrás la discriminación por edad, y  que la región tenga una visión más abierta y positiva sobre los temas del envejecimiento y los adultos mayores.

A través de los inversiones de BID Invest, apoyamos la inclusión financiera de los grupos mas vulnerables de este segmento de clientes para garantir que puedan continuar haciendo su contribución a la economía de la región.