AGRITRADE sigue siendo la Feria más importante Agrícola de Centroamérica, donde todos los miembros de la cadena productiva generan negocios locales e internacionales.

Estuardo Castro
Presidente del Comité Organizador de la Plataforma AGRITRADE

En mayo del 18 al 20 de 2022,  estaremos llevando a cabo la 20ava. edición de AGRITRADE Expo & Conference, en Antigua Guatemala.

En esta  feria participarán más de 125 compradores internacionales de 17 países que vendrán a comprar productos agrícolas de exportación.

Será el lugar de encuentro por tres días entre productores, exportadores, casas comerciales, empresas de logística y transporte, todos con el objetivo de hacer negocios importantes para toda la cadena productiva.

Tendremos 15 seminarios con expertos internacionales donde se abordarán temas importantes para el sector agroexportador, tales como:

• Oportunidades de mercado para exportar a Canadá
• Tendencias y Regulaciones sobre uso de plaguicidas para el mercado europeo
• El caso de éxito del aguacate
• Guatemala como pionero de Centroamérica
• Incremento del consumo del mango en Estados Unidos
• Mercado de Centroamérica una oportunidad de negocios
• Mecanismos de financiamiento para la agroindustria, entre otros.

Este año, el salón de exposición contará con 200 stands donde los sectores de vegetales, frutas, café, flores de corte, plantas ornamentales, miel, cardamomo, cacao, y productos congelados y procesados podrán exponer la oferta exportable de Guatemala a los 125 compradores internacionales con citas de negocios.

También, tendremos por segunda ocasión el Coffe Trade dentro del evento, donde habrá un salón con exposición de café, subastas, cataciones  y ruedas de negocios con compradores internacionales.

A la vez, más de 40 asociaciones rurales vendrán al evento a ofertar sus productos de todas las regiones de Guatemala, a las empresas agroexportadoras locales para incrementar más exportaciones.

AGRITRADE sigue siendo la Feria más importante Agrícola de Centroamérica, donde todos los miembros de la cadena productiva generan negocios locales e internacionales, este año estaremos entregando también el premio a la innovación a la empresa que haya innovado en sus productos o servicios al sector agroexportador.

¡Es un evento que, sin duda, no puede perderse!

Para más información del evento y compra de entradas: ruth.estrada@agexport.org.gt

https://youtu.be/MfQ_D8A3hBY

En este 2022, AGRITRADE cumple 33 años de existir, y celebrará su vigésima edición, habiéndose convertido en la Plataforma de Comercialización de la exportación de productos agrícolas no tradicionales de Guatemala.

Deseamos reconocer a sus pioneros y a las 20 Juntas Directivas que lo han liderado hasta llevarlo a ser lo que es hoy, la herramienta de promoción más efectiva de las exportaciones agrícolas del país.

El Comité Organizador celebrará de 18 al 20 de mayo, esta nueva edición, en honor a los visionarios empresarios que aportaron su grano de arena.

Cómo surgió la plataforma agrícola más importante de Centroamérica

Cuentan los primeros exportadores de productos agrícolas no tradicionales que allá por 1988, cuando la Asociación Guatemalteca de Exportadores era una entidad muy pequeña e iniciaba con su ambiciosa misión de ¡Hacer de Guatemala un País Exportador!, ellos ya se habían organizado en lo que se sigue llamando la Comisión Agrícola de AGEXPORT.

Se propusieron empezar a exportar a los Estados Unidos, pero no sabían cómo hacerlo. Con la asesoría de un proyecto que la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID por sus siglas en inglés), había encomendado a AGEXPORT, decidieron que su primer paso sería participar en una Convención donde se codearían con los grandes exportadores de vegetales y frutas de EE.UU. y de otras partes del mundo.

Escogieron hacer su primera incursión en la convención del PMA (Produce Marketing Asociation), asociación a nivel global que reúne a los proveedores de la cadena de alimentos frescos y que ayuda a los miembros a crecer, proporcionando conexiones que amplían sus oportunidades de negocio y aumentan sus ventas y consumo.

Llenaron algunas cajas y valijas con lo que ya se tenía y creían que podían probar suerte, melones, arvejas chinas, moras, pinas, sandías, brócoli y mangos.

Lograron reunir un grupo de 10 a 12 personas y tomaron un avión hacia Anaheim, California. Parecíamos “pollos comprados” cuenta Estuardo Castro, que junto con Ricardo Santa Cruz atendían al grupo de empresarios y eran los encargados de montar el stand de Guatemala. Se había logrado conseguir un stand en el lugar menos atractivo, pues los buenos lugares ya están tomados por los expertos y veteranos de la Convención.

Como comenté antes, nuestros pioneros fueron cargando todo desde Guatemala, más tarde aprendieron que los productos no necesariamente se llevan, en ocasiones se adquieren en los supermercados donde se realiza la convención ya sea que fueron importados desde Guatemala o no. Al fin y al cabo, una bonita piña será siempre una bonita piña.

En esa Convención ocurrieron dos cosas impresionantes: la primera fue que el stand chiquito y alejado resultó ser un gran éxito y los mejores compradores llegaban a saludar y a contactar a los guatemaltecos. Lo que causó el milagro fue que ese año, el PMA daba una despedida a un líder del negocio de los productos frescos en Estados Unidos que se estaba retirando después de una larga carrera en la industria de productos agrícolas, Mr. Bill Crum, un personaje muy conocido y apreciado por los importadores, supermercados, proveedores, entre otros.

Por recomendación de los asesores del proyecto PROEXAG, de AID, AGEXPORT lo había contratado para asesorar a la delegación de Guatemala que no contaba con experiencia en eventos de esa magnitud, lo cual el aceptó con mucho gusto y deseo de ayudar. Poco a poco empezaron a llegar sus conocidos a quienes él había invitado a pasar por el humilde stand. El caso fue que resultó una sensación, los mejores referentes en la industria estaban hablando con los guatemaltecos respaldados por la credibilidad del Sr Crum.

Posteriormente, ya más familiarizados con el lugar, empezaron a circular por los pasillos y por los stands de otros países y de grandes empresas y cuál fue su sorpresa cuando vieron que muchos de los vegetales y frutas que eran objeto de los negocios en la Feria, se producían o podían producirse en Guatemala sin mayores problemas. Eso los entusiasmó mucho y concluyeron que el país llegaría ser un gran exportador de productos agrícolas no tradicionales frescos .

Por la noche, en una reunión de convivencia y análisis de la experiencia que estaban viviendo, con la presencia de Tulio Garcia, Gloria Elena Polanco, Emilio Santano (QEPD), Carlos Jose Castillo (QEPD), Antonio Maldonado, David Leonowens, Rodolfo Quezada, Rafael Passarelli y Garret Dembleyker pensaban que había que llevar a más productores al próximo evento, pero al hacer los números de lo que había que gastar por inscribirse, el pago de hoteles y pasajes, concluían que no era posible.

Entonces, pensaron: y ¿Por qué no hacemos algo similar, pero en Guatemala? Volvemos a pedir la ayuda al Sr. Crum para que invite a sus amigos a conocer Guatemala, país del mejor clima para producir vegetales, frutas y flores. Así nació la idea de AGRITRADE que se realizó por primera vez en noviembre de 1988, en el entonces llamado Hotel El Dorado.

Lo que vino después es una historia de éxitos de AGRITRADE cada año. Poco a poco se vio la conveniencia de hacerlo bianual para dar lugar a mostrar nueva oferta e incluso invitar a los colegas centroamericanos, los compradores ya estaban motivados.

Algunos años después se pasó a la Antigua Guatemala, estrategia que subió el nivel de encantamiento de los compradores, a tal grado que ya lo contemplan en sus planes anuales.

Con el tiempo, se desarrolló una relación más que comercial, los compradores, dando muestra de solidaridad sin descuidar el negocio, también mostraron deseos de apoyar a las comunidades de pequeños productores que cultivaban los productos. Otro punto clave fue que, se movió de noviembre a marzo, que es cuando ellos están planificando y prospectando para la temporada alta de noviembre y diciembre y así, la convención se fue adquiriendo más prestigio internacional, convirtiéndose, además, en el centro de convergencia de la oferta exportable de Centroamérica.

Para entonces el Ministerio de Agricultura, se convirtió en un buen apoyo para el evento especialmente en la incorporación y participación de grupos de pequeños agricultores, tarea que también fue apoyada por países cooperantes. El Programa de Agregados Comerciales conocido como PACIT, se encargaba de buscar nuevos compradores en el mundo y acompañarlos hasta Guatemala.

En las últimas cuatro décadas, los vegetales y frutas de exportación guatemaltecos han sido reconocidos a nivel mundial por cumplir con los más altos estándares de calidad e inocuidad, lo cual hace a Guatemala uno de los mejores proveedores de estos productos en los diferentes mercados destino, como lo son; Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica, Unión Europea y llegando a mercados como los de Asia.

Esto ha sido gracias al arduo trabajo en conjunto de grupos de productores agrícolas, microempresas, cooperativas, casas comerciales y agroexportadoras, cada una de ellas formando parte indispensable de la cadena productiva del agro y dando como resultado el desarrollo de oportunidades de mercado.

Guatemala sigue siendo referente a nivel mundial por la calidad de sus productos de exportación, es en este sentido que para continuar ofreciendo productos y servicios de calidad especializados para  el sector agroexportador, recientemente se creó la Comisión de Proveedores Agrícolas de AGEXPORT, en la cual se reúnen más de 40 empresas confiables que brindan soluciones oportunas a las diferentes necesidades de los sectores exportadores representados en Agexport, lo cual las convierte  en actores importantes de la cadena de exportación guatemalteca.

“Impulsamos una producción agrícola eficiente, innovadora, incluyente y socialmente responsable, a través de suministrar insumos y tecnología, además, tenemos una red de servicios calificada entre proveedores y productores en la cual apoyarnos desde pequeños productores hasta empresas consolidadas todo con el fin de impulsar la industria agroexportadora”, indicó  Eduardo Solares, Presidente de la Comisión de Proveedores agrícolas de AGEXPORT.

La  Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y Agricultura (FAO por sus siglas en inglés) destaca que los servicios de suministros e insumos y equipos para la agricultura y comercialización es de suma importancia derivado a que ayudan a que el sector agrícola sea competitivo.

Un sector que promueve la oferta exportable agrícola

La Comisión de Proveedores Agrícolas de AGEXPORT, está integrado por empresas nacionales y extranjeras dedicadas a suministrar insumos y tecnología, además, brinda servicios al sector productivo agrícola en a nivel local e internacional.

Su enfoque de trabajo está orientado al posicionamiento y promoción de la oferta especializada de productos y servicios de sus asociados, también  a la generación de alianzas público – privadas que mejoren la competitividad, impulsando y promoviendo el crecimiento del sector agro.

Cuenta con empresas que tienen más de 25 años de experiencia, desarrollando tecnología en:

• Nutrición vegetal
• Semillas
• Post -Cosecha y empaque
• Protección vegetal
• Riego y agricultura protegida
• Certificaciones según la necesidad de los países destino

“Tenemos como objetivo el continuar desarrollando tecnología en productos de nutrición vegetal y especialidades químicas, incursionando en la innovación y tecnología agrícola de punta para las diferentes cadenas productivas del agro guatemalteco”, puntualizó el Presidente de la Comisión de Proveedores agrícolas de AGEXPORT.

Enfocado en tres ejes estratégicos

• Competitividad

  •Generación de actividades para fomentar y promover el desarrollo de negocios de las empresas socias a la comisión.
  • Alianzas estratégicas sector público privado para asesoramiento, revisión y gestión de requerimientos por parte de los socios.
  • Posicionamiento de productos y servicios empresas socias en los diferentes comités y comisiones agrícolas

• Generación de negocios

  • Participación de empresas socias en encuentros agrícolas, ferias, días de campo, entre otros.
  • Promoción de productos y servicios de las empresas socias en las diferentes plataformas digitales.
  • Parcelas demostrativas para generar sinergia entre empresas socias con empresas exportadoras

• Desarrollo

  • Transferencia de tecnología por parte de las empresas socias, para fortalecer la cadena productiva del sector exportador.
  • Alianzas estratégicas sector público-privado para capacitaciones (BPA´sy BPM´s) para grupos de productores.

Si desea formar parte de la Comisión de Proveedores Agrícolas de AGEXPORT envíe un correo electrónico a gerardo.rosado@agexport.org.gt

“Centroamérica tiene una serie de ventajas interesantes para el inversionista extranjero”

1 de octubre de 2021

Best Markets reveló 56 nuevas oportunidades para los productos guatemaltecos

1 de marzo de 2022

El clúster empresarial que provee tecnología e innovación a la agroindustria

1 de mayo de 2022

La sostenibilidad empresarial como generadora de nuevos negocios internacionales

1 de agosto de 2021

Las Aduanas Periféricas y Puestos Fronterizos integrados surgieron como nuevas figuras de la Unión Aduanera entre Guatemala y Honduras 

La incorporación de estas aduanas al proceso de integración se traduce en dos aspectos positivos: la mayor circulación de bienes en el menor tiempo posible y una disminución en los costos logísticos.

Facilitación de trámites y reducción en los tiempos en frontera, servicios aduaneros de Guatemala son parte de los beneficios de estas aduanas periféricas, a la vez que se podrán realizar dos operaciones aduaneras: importaciones definitivas para los dos Estados Parte y operaciones de tránsito comunitario.

Con las Aduanas Periféricas, Guatemala y Honduras avanzan hacia la consolidación de un territorio aduanero único:

• Representan el 44% del territorio centroamericano
• 39% de las exportaciones totales de bienes
• 43% de las exportaciones intrarregionales en la región

¿Cuál es el impacto de una aduana periférica en el comercio exterior?

 Las aduanas periféricas son una herramienta que amplía las facilidades para los operadores del comercio exterior de los países que pueden planificar su logística a partir del establecimiento de estas. 

“Pueden planificar nuevas rutas de ingreso de las mercancías, generar actividades logísticas en país en donde se establece la aduana periférica, crear estrategias de negocios por área geográfica, acortar distancias y buscar eficiencias en la compra d insumos según la ubicación del mercado de interés”, destacó Werner Ovalle, Intendente de Aduanas de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT).

Actualmente son tres aduanas periféricas que se ubican en Centroamérica:

• Guasaule (vía terrestre)
• Tecún Umán (vía terrestre)
• Puerto Cortez (vía marítima)

Hacia la implementación de Puestos Fronterizos Integrados entre Guatemala, Honduras y El Salvador

La Intendencia de Aduanas de la SAT, detalló los planes a corto y mediano plazo para una integración  centroamericana entre los dos vecinos países de Guatemala.

En este sentido, según el Acuerdo Número 6-2021 de Instancia Ministerial adoptada el 16 de diciembre de 2021 por los Ministros de Economía de El Salvador, Guatemala y Honduras Hoja de Ruta de incorporación de El Salvador a la integración profunda, se deberán llevar a cabo las visitas técnicas para evaluar la infraestructura y flujos de mercancías en los Puestos Fronterizos que El Salvador ha declarado en un acto administrativo.

“En este sentido, se realizarán fichas técnicas para establecer las inversiones necesarias con el objetivo de adecuar los mismos, de conformidad con los requerimientos del Proceso de Unión Aduanera y reconociendo los principios reciprocidad, condiciones y realidades de cada uno de los países y la gradualidad para implementar los Puestos Fronterizos Integrados (PFI)”, destacó Ovalle.

 En el caso de las aduanas periféricas en El Salvador, el Intendente de Aduanas indicó que en actualmente se encuentran pendientes de ser establecidas por acto administrativo que deberán tomar los Ministerios de Economía y se agoten los desarrollos técnicos-informáticos.

¿Cómo los actores del comercio exterior pueden aprovechar las aduanas periféricas ?

#1 Simplificación

Hacer la gestión para los procesos de importación desde el país de entrada de la mercancía.  Lo anterior, conlleva la simplificación y agilización del proceso.

#2 Pago de impuestos

Pago de los impuestos en un punto único de ingreso de la mercancía.

#3 Logística

En un nuevo punto geográfico se puede planificar la logística empresarial por capacidad de atención en Puerto Marítimo.

#4 Controles fronterizos

Aprovechar un único punto de ingreso y un solo ejercicio de control en paso de frontera que brinda la figura bajo la perspectiva de una Gestión Coordinada de Frontera de las autoridades que intervienen en la misma.

#5 Comercio ágil

Buscar a mejor conveniencia, impactar los costos fijos asociados a la operación en puertos marítimos, en razón de disponibilidad, tiempos de despacho y distancia.

Los procedimientos que los Servicios Aduaneros de Guatemala y Honduras bajo los lineamientos de los Ministerios de Economía de ambos países, se han diseñado reconociendo en varios de los esfuerzos que su éxito depende en alto porcentaje de la confianza y compromiso por parte de los usuarios y agentes que intervienen en el comercio exterior

Werner Ovalle

–

Intendente de Aduanas de la SAT

• Aduanas periféricas
• Puesto Fronterizo Integrado

Son un espacio donde se atenderán operaciones de importación hacia el otro país, a través de los delegados de aduanas del país hacia donde se realiza la importancia, permitiendo de esta forma la facilitación del proceso.

Lugar donde en una sola aduana (fronteriza) se encuentran funcionarios de ambos países trabajando de  forma coordinada para los procedimientos aduaneros, migratorios, entre otros

Estos puestos permiten la facilitación de comercio como el control de las mercancías amparadas con Factura y Declaración Única Aduanera Centroamericana (FYDUCA) y mercancías que se despachen desde las aduanas periféricas.

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El camino para convertirse en exportador, inicia con un diagnóstico gratuito dirigido a emprendedores y micro, pequeñas y medianas empresas, este paso forma parte de la etapa 1 de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT.

Con esta evaluación un grupo de profesionales en comercio exterior identifican el cierre de brechas y nivel de desarrollo de las Pymes.

Al tener este informe, los emprendedores podrán analizar sus resultados para comenzar a incursionar en el proceso de exportación, además, tendrán más de 60 horas de capacitación para fortalecer y desarrollar sus capacidades empresariales.

Fases en las que se puede ubicar al emprendedor para formar parte de la Etapa 1

• Fase I

  Orientación en la viabilidad del producto/servicio

• Fase II

  Model Business CANVAS, formalización y registro de empresa

• Fase III

  Modelo de negocio orientado a la sostenibilidad financiera

Los emprendedores al formar parte de la Ruta reciben los siguientes beneficios:

• 
  Plataforma Export -Learning, según su etapa de ubicación, activa 24 horas
  
• Sesiones de orientación y/o asesoría con acompañamiento de un coach de emprendimiento.

Durante las diferentes etapas de la ruta tendrán, de igual manera, las sesiones de orientación por fase orientadas al diseño del plan de negocios, así como en su formalización de emprendimiento. La duración de la Etapa I actualmente es de 6 meses.

¿Qué es la Ruta para la Internacionalización?

Es el modelo, en el que a través de 5 etapas AGEXPORT, desarrolla y prepara a las empresas, para exportar y competir en mercados  internacionales.

Tiene como fin acompañar paso a paso a los nuevos exportadores en su preparación y formación para “Hacer de Guatemala un país exportador”.

• Fortalecer conocimientos en e-commerce
• Aprender sobre las bases de exportación
• Planes de negocios dinámicos y estructurados
• Recorrido guiado hacia la exportación

Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.​

https://www.youtube.com/watch?v=TtYaaciuGc0&feature=emb_title

Ruta para la Internacionalización Julio 2022

El paso que necesita para adaptar su producto o servicio en el mercado destino

• Andrea Vides
• 1 de julio de 2022

Ruta para la Internacionalización Destacados Junio 2022

La etapa que le ayuda a seleccionar el mejor mercado para exportar su producto

• Andrea Vides
• 1 de junio de 2022

Ruta para la Internacionalización Destacados Mayo 2022

La etapa dos que facilita el modelo de negocios internacional en pymes

• Andrea Vides
• 1 de mayo de 2022

Ruta para la Internacionalización Abril 2022 Destacados

El primer paso para convertirse en exportador

• DataExport
• 1 de abril de 2022

Nos emociona y llena de orgullo que en 2022 celebramos 40 años de trayectoria de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT)

El inicio de la Institución surgió en 1982 donde cinco exportadores fundadores vieron las infinitas oportunidades que había en el mercado global.

Fueron grandes soñadores que con su visión han promovido el crecimiento de las exportaciones basados en la competitividad e innovación, contribuyendo así al desarrollo económico y social de Guatemala en forma sostenible.

Durante cuatro décadas se han sumado diversos actores públicos y privado que le han apostado a un modelo exportador con el fin que en buena parte de la economía nacional se base en las exportaciones, derivado a la generación de empleo, que en la actualidad genera más de 4 millones 133 mil  empleos directos e indirectos.

En 1981, (un año antes de la fundación de AGEXPORT) el total de exportaciones se encontraba en US$1,291.3 millones, transcurrido 40 años de su fundación (2021) el monto alcanzó los US$13,618 millones.

El ímpetu ha permitido que desde los emprendedores, micro y pequeños empresarios hasta los exportadores consolidados trabajen constantemente para cambiar la estructura de las exportaciones, donde en 1982 se comercializaban 149 productos pasando  a posicionarse en 147 mercados internacionales más de 4,064 productos innovadores y de alta calidad en 2021.

Desde hace cuarenta años figuraban  237 empresas exportadoras, ahora hay más de  3,973 empresas  que incursionan en la exportación de las cuales el  80% son Pequeñas y Medianas Empresas.

Los empresarios exportadores y colaboradores  de AGEXPORT con su arduo trabajo diario, continúan comprometidos en “Hacer de Guatemala un país exportador”.

A lo largo de las siguientes ediciones de revista DataExport le llevaremos artículos especializados que detallen como la Institución durante este tiempo ha brindado Facilitación para el acceso a nuevos mercados, herramientas de innovación, formación y capacitación especializada, plataforma completa para la generación de negocios, entre otros.

La experiencia en mercadotecnia y el ímpetu de una mujer guatemalteca hicieron la combinación ideal para fundar hace más de 24 años una corporación de marketing digital.

Wendy García, en la búsqueda de oportunidades de negocios y el impulso que le dio su padre hicieron posible que fundara “Corporación Garper”.

“En 1998 recién había nacido mi hija y con ello vinieron varios consejos de mi padre, un hombre emprendedor y con visión, quien  me impulsó a fundar mi empresa,  él siempre está buscando como innovar y fue así que incursionamos con una agencia de marketing”, indicó Wendy García, Gerente de Mercadeo y Exportaciones de Corporación Garper.

En 2010 el tema de marketing digital iniciaba a llamar la atención de las empresas, lo cual permitió que Corporación Garper tomara esta oportunidad y ofreciera servicios de calidad para el análisis de datos en redes sociales, “cuando el marketing digital apenas se lograba ver en la región decidimos innovar en esa parte y desde ese momento estuvimos caminando en este tipo de estrategias digitales y análisis de datos con el fin de ofrecerles servicios diferenciados”.

El incursionar y fortalecerse en un campo “desconocido” para otras organizaciones empresariales les favoreció tener clientes locales e internacionales.

 “Fue retador convencer en un principio a las organizaciones, ya que para era un campo desconocido porque mucha gente tenía desconfianza ya que no sabían que era tener un community manager, un content manager, contar con una planificación de redes sociales, lo cual el abrir brecha en  servicios creativos, nos permitió trabajar para Fox News, ellos tenían una representación para poder incursionar en Guatemala en los medios sociales y  así fue como arrancamos estas estrategias digitales en la región”, recordó García.

El contar con trayectoria en el campo digital  y creativo, permitió que Wendy junto con un grupo de empresarios y emprendedores, fundaron la Comisión de Economía Naranja de AGEXPORT, un clúster de  servicios creativos con calidad de exportación.

Retos superados en la pandemia gracias a la inspiración de una mamá guatemalteca

En marzo de 2020 en Guatemala, generó  incertidumbre en cientos de empresarios  y Wendy no estuvo exenta de ello pero en tiempos de turbulencia tuvo una persona que la inspiró…

“Como a todos la incertidumbre nos mataba, no sabíamos realmente que podía pasar o que esperar pero también en esa parte agradezco mucho a mi mamá, ella ha sido una inspiración de no dejarse caer nunca, ella siempre nos impulsó a buscar oportunidades de las debilidades y de las situaciones complejas, que viéramos que oportunidad veíamos en ellas así que sinceramente creo que la pandemia la podemos evaluar como un tiempo de mucho aprendizaje”

Esto les permitió implementar dentro de su empresa nuevas técnicas y formas de servicios llenos de innovación y creatividad.

“Durante este tiempo, tuvimos la oportunidad de hacer producciones, de animarnos a hacer cosas online, por ejemplo el realizar entrevistas vía zoom donde en un principio para las personas esto era un shock, a la vez, ofrecimos soluciones innovadoras que nos permitieron trabajar con productoras internacionales”.

La fusión de ideas creativas junto con una buena estrategia permitió que Corporación Garper se incorporara en la promoción de la industria de turismo para posicionar destinos locales e internacionales.

“Vimos que en la pandemia, el sector de turismo estaba pasando por un tiempo muy difícil debido a las medidas de confinamiento, fue así que iniciamos a apoyarlos ad honorem tratando de ayudar a que algunas empresas que estaban sin ningún cliente pudieran mantenerse vivas en la mente del consumidor, así que esto nos ayudó a que nos conocieran otras agencias de turismo a nivel internacional, de esa cuenta, uno de los mayores clientes que tenemos es una agencia de turismo en Israel y le trabajamos todo su plan de mercadeo”.

Esta agencia les ha permitido formular sus planes de marketing digital para Latinoamérica, Europa y Asia.  “Es increíble si no nos dejamos atemorizar,  por ejemplo con la pandemia, vimos varias oportunidades que nos llevaron   a otros niveles que a lo mejor ni siquiera los tenemos tan mapeados tan rápidamente”, destacó la Gerente de Mercadeo y Exportaciones de Corporación Garper.

Wendy inicio siendo la única en su empresa, pero conforme llegaban las solicitudes fue creando un equipo multidisciplinario que apoya en la producción, diseñadores, desarrollo de páginas web, aplicaciones también y un buen directorio outsourcing, entre otros.

“Debo resaltar que algo que AGEXPORT me ha enseñado es el poder brindar empleo, a la vez, aprendió que la competencia me hace más fuerte, porque para el mercado internacional si yo lo trabajo a la par de un colega, el mercado nos lo comemos los dos y no yo solita que a lo mejor no voy a lograrlo con la misma fuerza con la que lograría haciéndolo en equipo con alguien que sepa lo mismo que yo”.

¿Por qué el nombre de Garper?

Revista DataExport al entrevistar a Wendy, le consultó sobre el nombre de su Corporación y comentó que al iniciar como una Corporación  era porque sería más allá de una empresa, ofreciendo diferentes servicios de marketing, comunicación, asesorías y estrategias.

“Garper es por mi apellido García y Perez porque es el apellido de mis hijas, entonces fue como esa combinación  de ambos apellidos, lo cual será una herencia para ellas”, destacó Wendy.

El poder de ser mujer y emprende con valentía

Para Wendy todo este tiempo de experiencia empresarial, le ha permitido aconsejar a mujeres que deseen emprender y la clave de todo lo resume en la palabra “valentía”.

“Creo que las mujeres somos valientes, podemos pasar diferentes situaciones y tenemos esa fuerza, ese ímpetu para seguir adelante, con perseverancia, porque cada mujer tiene cualidades únicas para incentivar, inspirar y bueno también esos dotes de liderazgo que podemos aplicar en una empresa y podemos influir en la gente con sensibilidad para que cumplan sus sueños”, puntualizó García.

El poder de ser mujer y emprender con valentía

Para Wendy todo este tiempo de experiencia empresarial, le ha permitido aconsejar a mujeres que deseen emprender y la clave de todo lo resume en la palabra “valentía”.
“Creo que las mujeres somos valientes, podemos pasar diferentes situaciones y tenemos esa fuerza, ese ímpetu para seguir adelante, con perseverancia, porque cada mujer tiene cualidades únicas para incentivar, inspirar y bueno también esos dotes de liderazgo que podemos aplicar en una empresa y podemos influir en la gente con sensibilidad para que cumplan sus sueños”, puntualizó García.

Correo electrónico:

info@garper.net

Número telefónico:

5979-0399

Visite su sitio web:

Corporación Garper

«Los países centroamericanos están adoptando enfoques diversos y exitosos para dar la bienvenida a la innovación y  nuevos negocios transfronterizos».

Jacobo Pieters
Jefe de la Unidad de Inteligencia de Mercados de AGEXPORT

La Comisión Económica para América Latina y El Caribe (Cepal)  destaca la necesidad de una integración comercial en la región, así como el concretar Procesos de Unión Aduanera, lo cual permitiría  beneficios directos,  transformación de aduanas, efectos de la facilitación del comercio, entre otros.

Centroamérica ofrece un entorno dinámico para el cambio comercial y desarrollo tecnológico.

Hay varios mercados emergentes donde los emprendedores se beneficiarían si adoptaran un enfoque temprano en esta región.

Tres países centroamericanos altamente potenciales entre sí

Guatemala es un país pequeño con sed de expansión y comercio de alto valor agregado, enfocado en la industria local e internacional.

En esta instancia exploramos las oportunidades comerciales que se desarrollan y habilitan para Guatemala dentro del Triángulo Norte de Centroamérica, cuyos integrantes se encuentren a la búsqueda de relaciones bilaterales que se fortalezcan y desarrollen desde 1984.

La alianza estratégica entre las naciones, así como las riquezas naturales compartidas por los tres países, propician condiciones idóneas para el desarrollo comercial de las economías.

Al tener herramientas comerciales que facilitan el intercambio de bienes y de servicios, poblaciones con culturas similares y una cercanía geográfica privilegiada, tanto El Salvador como Honduras logran permanecer como principal socio comercial de Guatemala desde 1996 siendo superados únicamente por Estados Unidos de América.

Con la evolución del tiempo, durante los últimos 25 años el valor comercializado y las oportunidades de exportación para Guatemala continúan expandiéndose, alcanzando un valor exportado en 2021 de US$1,731 millones exportados a El Salvador con crecimiento neto de US$ 1,473 millones y superando los US$ 1,399 millones a Honduras de con crecimiento neto de US$ 1,259 millones.

Actualmente los principales productos exportados de Guatemala hacia sus países vecinos centroamericanos son:

• Materiales Plásticos (US$ 270 millones)
• Materiales Textiles (US$ 159 millones)
• Productos farmacéuticos (US$ 145 millones)
• Bebidas y Alcoholes (US$ 143 millones)
• Hierro y Acero (US$ 143 millones)

Siendo estos dos destinos sumamente atractivos para el exportador guatemalteco y velando por mantener una visión en las oportunidades de hoy sin perder de vista las oportunidades que el futuro depara, volteamos a ver hacia el mañana, a los cambios que la cadena de suministro requiere, la demanda internacional exige, nuestro país genera y que el nuevo consumidor solicita por medio del estudio Best Markets, Products & Services 2022.

Investigación que consolida la experiencia de AGEXPORT y sus empresarios, por medio de análisis cuantitativo y cualitativo, determina las oportunidades que Guatemala puede aprovechar, expandiendo su oferta exportable y robusteciendo su presencia internacional para bienes y servicios.

Esta última edición del estudio destaca tanto a Honduras como a El Salvador como:

• Mejores mercados dentro de los 24 destinos con potencial

• Identificando más de 70 oportunidades específicas para ambos destinos sobresale un potencial de exportación

• Al valor que actualmente se exporta, el cual supera los US$ 236 millones

Productos con mayores oportunidades comerciales

Algunas de las oportunidades identificadas involucran productos agrícolas y  manufacturados

• Tomate fresco
• Helados
• Rambután
• Alimento para animales
• Esquejes sin enraizar
• Papel higiénico
• Jabón orgánico

Estas oportunidades corroboran que el mercado internacional recibe con los brazos abiertos el producto chapín.

Adicional a ello, la diversificación estratégica enfocada a la exportación de valor agregado que no es manifestado de manera física continúa con fuerte inercia en el mercado internacional, concentrándose en servicios.

Como prueba de estos esfuerzos la industria comparte sus frutos y nos proporciona nuevas oportunidades que brotan como las flores en primavera y, al ser Guatemala el país de la eterna primavera, hallamos en esta edición potencial de exportar más de US$ 155 millones principalmente en los giros de negocio relacionados con:

• Turismo Sostenible
• Logística
• Information Technology Outsourcing
• Knowledge Process Outsourcing

Cabe resaltar que la integración comercial que se está consolidando en la región derivada de las tensiones en las cadenas de suministro y la apertura institucional hacia el nearshoring o reshoring habilitan nuevas oportunidades para el sector exportador, principalmente en las industrias que requieren de manufacturas livianas o mediana que elevan la complejidad de la oferta exportable y brindan nuevos empleos directos e indirectos.

Best Markets 2022

Al iniciar la aventura de exportar, los empresarios han realizado diferentes diagnósticos y estudios sobre las oportunidades que hay en su producto y servicio en algún mercado en específico.

En este sentido, para ayudar al sector exportador sobre las decisiones a tomar, la Unidad de Inteligencia de Mercados del Departamento de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial de AGEXPORT  realizó por 6to. año consecutivo el estudio de Best Markets, Products & Services 2022

El mismo presenta identifica las mejores oportunidades relacionadas a las exportaciones y servicios guatemaltecos a través del uso de herramientas metodológicas que analizan al consumidor internacional, tomando en cuenta elementos económicos, comerciales, políticos, arancelarios y normativos para determinar las mejores oportunidades que existan para el país.

“Este nuevo estudio permite que AGEXPORT para el 2022 continúe a la vanguardia de las tendencias mundiales y monitoree la evolución de sus productos y servicios a nivel internacional. Por ello, seguirá siendo una guía especializada para la exportación, ya que las investigaciones del estudio fortalecen y respaldan la presencia de los productos guatemaltecos en mercados tradicionales y también visualiza la oportunidad de incursionar en otras fronteras internacionales”, indicó el Jefe de Inteligencia de Mercados de AGEXPORT, Jacobo Pieters.

Principales resultados de los Best Markets 2022

• Se identificaron 56 nuevos productos
• 6 nuevos mercados como destino de las exportaciones guatemaltecas: Chile, Colombia, Francia, Reino Unido, Michigan y Ohio, Estados Unidos.
• Entre los productos “curiosos” que se detectaron se encuentran: aditivos preparados para cementos, apio, cardamomo triturado, enzimas, herbicidas, alcohol etílico desnaturalizado, principalmente en el sector de manufacturas.
• Otros artículos son las estufas y hornillas, quesos, almidón, alfombras y cables coaxiales, productos que productos requieren de esfuerzos adicionales como gestión de admisibilidades, regulaciones y políticas nacionales, alternativas logísticas, entre otros.
• Estados Unidos cuenta con 318 oportunidades que equivale a US$220.6 millones en potenciales exportaciones.
• La capacidad del mercado estadounidense para absorber oferta de servicios mostró un potencial superior a los US$1,000 millones.

“Esta nueva edición del Best Markets, Products & Services nos reafirma que Estados Unidos continúa siendo el principal mercado de exportación para los bienes y servicios guatemaltecos. Esto, ya que, de acuerdo con cifras del BANGUAT a noviembre 2021 este país representaba el 31.2% del valor total exportado por Guatemala”, destacó Pieters.

El documento y las herramientas dinámicas estarán disponibles en la plataforma Connecting Best Markets, plataforma virtual en la que los empresarios pueden acceder a un ecosistema virtual para hacer negocios internacionales por medio del siguiente enlace:  https://cbm.export.com.gt/

Las exportaciones de servicios no se quedan atrás

Las oportunidades para la exportación de servicios guatemaltecos que identificó esta nueva edición del Best Markets Products & Services, están en más de 15 países destino de América del Norte, América del Sur, Centroamérica y algunos países de Europa. Entre ellos, Estados Unidos, México, Canadá, Alemania, Reino Unido, El Salvador, Panamá, Chile, Colombia y más.

Las oportunidades de han sido identificadas para los servicios especializados en el conocimiento y talento guatemalteco como Economía Naranja, Servicios integrados a la exportación como logística, outsourcing, Information Technology Outsourcing (ITO), Turismo Sostenible, Turismo de Bienestar y Laboratorios.

“Durante estos años, hemos visto una evolución significativa que nos permite notar avances importantes para los distintos sectores. Por ejemplo, en relación con empresas que han integrado los resultados en sus actividades diarias, se identificó que recientemente Guatemala se ha convertido en un exportador de achicoria (planta herbácea) siendo parte de la cadena de suministro de dicho producto en EE.UU. y Centroamérica. Adicionalmente, existen empresarios que han iniciado a integrar proteína como un complemento alimenticio. Estas oportunidades ya habían sido descritas y presentadas como oportunidades disruptivas en la 4a. Edición del Best Markets presentada en enero del año 2020, lo cual nos posiciona como un referente en el desarrollo de los negocios exportadores”, puntualizó Pieters.

Crear una experiencia de compra positiva se basa en la velocidad, simplicidad, seguridad y la comodidad desde el punto de vista del comprador.

Los consumidores que compran con su móvil necesitan una manera simple y segura de pagar, sin tener que introducir sus datos en cada compra.

Los métodos de pago alternativos, como los e-wallets, utilizan su tecnología para almacenar varios datos de pagos en una sola aplicación y agilizar la experiencia de compra de sus usuarios. El resultado es una experiencia mejorada y una mejor tasa de conversión para las tiendas online.

Las e-wallets, conocidos como cartera digital o billetera electrónica, son uno de los nuevos medios de pago que más crecimiento ha experimentado en los últimos años.

Bancos, organizaciones fintech y otras empresas no vinculadas directamente al mundo financiero tienen sus propias billeteras electrónicas.
Esto hace que actualmente la cantidad de e-wallets disponibles sea considerable.

En esta edición de marzo, Revista DataExport le presenta las 5 preguntas más comunes sobre las billeteras electrónicas para que pueda tomar en cuenta esta opción como estrategia para sus negocios nacionales y transfronterizos. 

¿Son seguras las e-Wallets?

Además de la practicidad de no tener que llevar dinero en efectivo, hay que decir que las billeteras electrónicas utilizan protocolos de seguridad intransferibles, lo cual brinda mayor seguridad que llevar el efectivo en su billetera o cartera.

Por ejemplo, al realizar una compra desde tu e-Wallet, puedes darle un código al cajero para que este lo cambie por el importe de tu compra. Existen billeteras electrónicas que funcionan con dinero prepagado; de esta forma no se saldrá de su presupuesto asignado a ciertas operaciones.

Puedes tener varias tarjetas guardadas en la misma e-Wallet para diversificar sus medios de pago, además de aprovechar las promociones y descuentos que ofrece cada banco en particular, sin limitarse a utilizar una sola opción. Otras más funcionan con criptomonedas, con cuentas de banco (tanto para tarjetas de débito como crédito) y aún otras te permiten hacer conversiones entre distintas divisas.

La mayoría cuenta con un sistema de protección de varios niveles para evitar las formas más comunes de fraude en línea.

Analistas especializados en finanzas, los métodos de pago electrónicos, en particular las e-Wallet, están convirtiéndose rápidamente en un movimiento que desplazará (al menos en ciertos contextos) al dinero en efectivo. Esto debido precisamente a la seguridad que ofrecen, así como a la practicidad y eficiencia de sus servicios.

¿Qué tipo de e-Wallet se adecua a mi negocio?

Existen diversas opciones y funcionalidades en el mercado al momento de elegir una billetera electrónica. Algunos bancos y marcas de teléfonos inteligentes están ofreciendo opciones nativas preinstaladas cuando contratas sus servicios, de manera que solo necesitas configurarlas para comenzar a usarlas.

¿Es necesario incluir una wallet en mi sitio de comercio electrónico?

La mayoría de  propietarios que tienen sitios  de comercio electrónico saben que la conveniencia es vital para un cliente que usa su plataforma.

Lo que necesita (especialmente como una startup) es retener a los clientes antiguos y obtener nuevos clientes. Y para lograr eso, debe mantener al cliente satisfecho. Las billeteras electrónicas le brindan exactamente eso al proporcionar un medio de pago conveniente para sus consumidoras.

Las billeteras digitales funcionan para ayudar a su empresa a reducir el tiempo de espera de los clientes en los pagos electrónicos, lo que aumenta los ingresos comerciales al aumentar la tasa de conversión.

¿Puedo ahorrar costos?

Ahora, una cosa que necesita su startup de comercio electrónico es ahorrar dinero donde sea y cuando sea posible. Y afortunadamente, una billetera electrónica lo ayudará a hacer exactamente eso.

Piense en su billetera digital como un recibo de efectivo, una prueba legítima de transacción que necesitaría para cosas como post garantía, evidencia de reclamos u otras cosas. Esta tecnología ayudará a su empresa a ahorrar el costo de los materiales impresos.

¿Las tarifas de transacción son bajas?

Otra razón por la cual las startups de comercio electrónico deberían incorporar billeteras móviles en sus negocios es debido a las bajas tarifas de transacción.

A diferencia de las tarjetas de crédito que tienen tasas de interés de hasta el 25%, la tasa de interés de las billeteras digitales generalmente se encuentra entre 1% y 3%.

Business Insider, se espera que el comercio móvil crezca un 25.5% por año, para alcanzar el 44% del e-commerce en 2024.

Las 4 mejores e-Wallets que puede utilizar en su negocio

La integración de los e-wallets como métodos de pago depende de la pasarela de pagos que utilice, en este sentido, el sitio Shopify + Monei, especializado en comercio electrónico detallan cuáles son las mejores e-wallets para su tienda online son:

Apple Pay

Monedero electrónico disponible para los propietarios de dispositivos Apple. Funciona con iPhone, iPad, y cualquier otro dispositivo que funcione con el sistema operativo iOS.

La cuota de mercado de iPhone es mayor que la de Android, haciendo de Apple Pay un método de pago clave para tu tienda online.

Esta es una de las e-wallets más seguras hoy en día, ya que utiliza Touch ID para el reconocimiento de huellas dactilares. Los compradores pueden completar su pago con sólo tocar la pantalla una vez.

Google Pay

Cartera móvil que permite comprar desde un dispositivo Android (smartphone, tableta, smartwatch…) con chip NFC. Ofrecer Google Pay a sus clientes es una manera de hacer que su compra sea más cómoda en su tienda.

Los usuarios de Google configuran sus métodos de pago preferidos, para poder utilizar la app en sus compras. Cuantas más opciones ofrezca a sus usuarios, mejor les parecerá su tienda online.

PayPal

La e-wallet más popular. Según Statista, alcanzó los 361 millones de usuarios en el tercer trimestre de 2020.

Esta marca opera desde el final de los años 90. Ofrece un gran abanico de opciones para sus clientes. Permite guardar saldo en efectivo en su cuenta de PayPal, y vincular tarjetas y cuentas bancarias.

Al hacer la compra, el usuario sólo tiene que confirmar su contraseña de PayPal y elegir la fuente del pago.

El aceptar pagos con PayPal es ventajoso ya que es una marca muy popular y respetada. Al ser el e-wallet más utilizado, los compradores se sienten más cómodos a la hora de utilizarlo.

Para muchos consumidores, PayPal es su único e-wallet. Al igual que las otras carteras virtuales, permite completar compras online sin tener que introducir los datos bancarios.

Amazon Pay

Permite a sus usuarios pagar con los datos bancarios asociados a su cuenta de Amazon. Es crucial satisfacer al número creciente de consumidores que compran con el móvil y tienen una cuenta de Amazon, con lo que priorizar este método de pago para tu negocio online es vital.

Millones de personas confían en Amazon con sus datos bancarios; añadir Amazon Pay a sus opciones de pago inspirará el mismo nivel de confianza de sus clientes usuarios, reforzando la conexión con su marca, ya que la asociarán con la de Amazon.