En este tiempo se han ido sumando una serie de logros país, alcanzados con el esfuerzo de exportadores y asociados junto a sector público, privado cooperantes, compradores internacionales, medios de comunicación y en general, amigos del sector exportador y de Guatemala.
Entre ellos, la estructura productiva fue transformada con el surgimiento de nuevos productos y mercados contribuyendo a reducir la vulnerabilidad del país, ante una crisis, pasando de 149 productos que se exportaban en 1982 a 4,064 productos, exportados al cierre de 2021.
Empresarios visionarios vieron oportunidades, no obstáculos. Se unieron para facilitar el trabajo de los exportadores, dispuestos a cambiar la historia de Guatemala.
5 de mayo se hizo la primera Reunión de junta directiva, integrada por:
Eduardo Sperisen, Presidente; Guillermo Rodríguez, Vicepresidente; Carlos José Castillo, Secretario y a Amador Carballido, tesorero. Los Vocales eran Emilio Santano Kong, Mario Calderón, Federico Narvaez, Anthony Asturias, Carmelo Torrebiarte y Luis Aníbal Blanco.
Plan de Promoción de las Exportaciones de Productos No Tradicionales 1985-1989
Nace el Consejo Nacional de Promoción de las Exportaciones (CONAPEX) (1986) 1986: I Congreso de las Exportaciones de Productos No Tradicionales GEXPRONT tuvo el apoyo de AID, BID, Naciones Unidas y otros
En 40 años hubo un crecimiento total del 955% de las exportaciones
En 1981, (un año antes de la fundación de AGEXPORT) el total de exportaciones se encontraba en US$1,291.3 millones
A casi 40 años de su fundación (2021) el monto alcanzó los US$13,618 millones.
En 1994, las exportaciones guatematelcas llegaban alrededor de 63 mercados, para 2022 este número es de 147 mercados a nivel mundial.
El principal destino de las exportaciones guatemaltecas: Estados Unidos.
Ha cambiado la estructura productiva del país pasando en 1986 con el 25% de productos no tradicionales exportados a 2018, exportando más del 74% de productos no tradicionales
En 2006 nació un nuevo sector de exportación… El Sector de Servicios
El sector de servicios inició representando el 22% de las exportaciones totales en 2008. 10 años después, 2019 alcanzó el 25% de las mismas, cayendo esta cifra en 2020 al 19%.
Incremento de empresas exportadoras y productos. De 237 empresas que exportaban a 3,973 empresas. El 80% son Pequeñas y Medianas Empresas.
Normativas y regulaciones para el agro
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El enfoque de las empresas deberá ser proteger a sus empleados, aplicar las Buenas Prácticas Agrícolas, así como la correcta aplicación de las normas no arancelarias de los países destino.
Es común encontrar interrogantes o aspectos en los que más se están enfocando los consumidores internacionales al adquirir alimentos importados esto derivado a la pandemia.
Estados Unidos enfatiza en la aplicación de esta ley la cual consiste en que proveedores internacionales sean cuidadosos con el suministro y manejo de los productos.
FDA
Cuenta con una propuesta de regulación para la trazabilidad alimentaria -Food Traceability List- (FTL) dentro de los que se encuentran verduras de hoja verde y recién cortadas melones, entre otros.
En cuanto sea vigente, esta normativa las empresas agrícolas guatemaltecas deberán mantener registros sobre actividades como el cultivo, transformación, desarrollo y envío de alimentos al mercado estadounidense.
USDA Organic
Los consumidores están prestando mucha atención a las certificaciones, como la USDA Organic, es así como las mismas transmiten transparencia en las prácticas y estándares de los negocios.
Entidades internacionales han indicado que no existe evidencia científica que respalde que los alimentos sean fuente de transmisión de Covid-19, es evidente que el peligro sí puede ser en el aspecto ocupacional ya que el virus afecta la salud de los colaborares.
El enfoque de las empresas deberá ser proteger a sus empleados, aplicar las Buenas Prácticas Agrícolas, así como la correcta aplicación de las normas no arancelarias de los países destino.
De tal manera, como país transmitiremos transparencia, seguridad y seguiremos haciendo de Guatemala un país exportador.
Contar con proyección de consumo de al menos 3 a 6 meses puede representar la diferencia entre un inventario sano a costo aceptable o una situación constante en la que se reacciona priorizando el abastecimiento ante el costo, con la finalidad de cumplir con los compromisos.
La comunicación con cada uno de los eslabones de la cadena es primordial proporcionando visibilidad de las necesidades a nuestros proveedores, derivado que ellos se suplirán de los materiales necesarios para atender los pedidos, así como el departamento de ventas tendrá un papel importante en la estimación de la demanda.
Este ejercicio será repetitivo en cada fase del proceso en cuanto al manejo de materiales, insumos, transporte, productos, planificación de la producción, entre otros. Incluso proporcionar al transportista un pronóstico de contenedores o furgones para un periodo establecido favorecerá en la disponibilidad de equipos que cumplan con los estándares de calidad para el traslado de alimentos.
En la industria de alimentos y bebidas, el tiempo de vida de anaquel de un material es una limitante, así también las condiciones óptimas de almacenamiento considerando factores como: Temperatura y humedad; anteriormente estas eran razones de peso para planificar el abastecimiento justo a tiempo conociendo las variables como tiempo de espera para el despacho de un pedido o lead time, tránsito en el país de origen, tránsito de puerto a puerto, gestiones aduanales y tránsito en el país destino para calcular la anticipación con la que debía gestionarse la recompra.
Hoy en día, se experimenta la problemática que escuchamos constantemente, como, mayor demanda a oferta de contenedores, escasez de pilotos y equipos para los traslados terrestres, saturación en trenes, limitantes de espacio en barcos, largas filas de espera para atraque, incumplimiento de itinerarios, cambio de rutas, incremento de tarifas y recargos temporales.
El modelo justo a tiempo, podemos coincidir, en que no es la mejor estrategia para el abastecimiento ante los acontecimientos y retos que afrontamos.
¿Qué soluciones tenemos a la vista?
Planificación y comunicación. Iniciar identificando aquellos materiales necesarios para los productos estrella, realizando alianza con proveedores comprometidos ubicados estratégicamente.
Determinar distintas opciones de proveedores y medios de transporte considerando factores como tiempo de tránsito, récord de cumplimiento de itinerario, costo, ruta, transbordo, condiciones de los contenedores o furgones para garantizar la inocuidad y calidad de los alimentos, certificaciones fortalezcan la confianza en el manejo de la carga, entre otros.
La comunicación se fortalece con seguimiento cercano, una interacción que nos brinde seguridad de que todas las partes involucradas están cumpliendo con los compromisos adquiridos o bien identificar oportunamente aquellas circunstancias que están presentando riesgo en el cumplimiento, así como las desviaciones de los pronósticos realizados para ajustarlos en el transcurso del tiempo.
No es recomendable esperar a que todas las circunstancias se alineen a favor, es necesario el involucramiento en cada paso para gestionar y lograr lo esperado.
AGRITRADE continúa siendo la Feria más importante agrícola de Centroamérica
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AGRITRADE sigue siendo la Feria más importante Agrícola de Centroamérica, donde todos los miembros de la cadena productiva generan negocios locales e internacionales.
Estuardo Castro
Presidente del Comité Organizador de la Plataforma AGRITRADE
En esta feria participarán más de 125 compradores internacionales de 17 países que vendrán a comprar productos agrícolas de exportación.
Será el lugar de encuentro por tres días entre productores, exportadores, casas comerciales, empresas de logística y transporte, todos con el objetivo de hacer negocios importantes para toda la cadena productiva.
Tendremos 15 seminarios con expertos internacionales donde se abordarán temas importantes para el sector agroexportador, tales como:
Oportunidades de mercado para exportar a Canadá
Tendencias y Regulaciones sobre uso de plaguicidas para el mercado europeo
El caso de éxito del aguacate
Guatemala como pionero de Centroamérica
Incremento del consumo del mango en Estados Unidos
Mercado de Centroamérica una oportunidad de negocios
Mecanismos de financiamiento para la agroindustria, entre otros.
Este año, el salón de exposición contará con 200 stands donde los sectores de vegetales, frutas, café, flores de corte, plantas ornamentales, miel, cardamomo, cacao, y productos congelados y procesados podrán exponer la oferta exportable de Guatemala a los 125 compradores internacionales con citas de negocios.
También, tendremos por segunda ocasión el Coffe Trade dentro del evento, donde habrá un salón con exposición de café, subastas, cataciones y ruedas de negocios con compradores internacionales.
A la vez, más de 40 asociaciones rurales vendrán al evento a ofertar sus productos de todas las regiones de Guatemala, a las empresas agroexportadoras locales para incrementar más exportaciones.
AGRITRADE sigue siendo la Feria más importante Agrícola de Centroamérica, donde todos los miembros de la cadena productiva generan negocios locales e internacionales, este año estaremos entregando también el premio a la innovación a la empresa que haya innovado en sus productos o servicios al sector agroexportador.
Guatemala, se convierte en el centro de convergencia de la oferta exportable de Centroamérica
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En este 2022, AGRITRADE cumple 33 años de existir, y celebrará su vigésima edición, habiéndose convertido en la Plataforma de Comercialización de la exportación de productos agrícolas no tradicionales de Guatemala.
Deseamos reconocer a sus pioneros y a las 20 Juntas Directivas que lo han liderado hasta llevarlo a ser lo que es hoy, la herramienta de promoción más efectiva de las exportaciones agrícolas del país.
El Comité Organizador celebrará de 18 al 20 de mayo, esta nueva edición, en honor a los visionarios empresarios que aportaron su grano de arena.
Cómo surgió la plataforma agrícola más importante de Centroamérica
Cuentan los primeros exportadores de productos agrícolas no tradicionales que allá por 1988, cuando la Asociación Guatemalteca de Exportadores era una entidad muy pequeña e iniciaba con su ambiciosa misión de ¡Hacer de Guatemala un País Exportador!, ellos ya se habían organizado en lo que se sigue llamando la Comisión Agrícola de AGEXPORT.
Se propusieron empezar a exportar a los Estados Unidos, pero no sabían cómo hacerlo. Con la asesoría de un proyecto que la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID por sus siglas en inglés), había encomendado a AGEXPORT, decidieron que su primer paso sería participar en una Convención donde se codearían con los grandes exportadores de vegetales y frutas de EE.UU. y de otras partes del mundo.
Escogieron hacer su primera incursión en la convención del PMA (Produce Marketing Asociation), asociación a nivel global que reúne a los proveedores de la cadena de alimentos frescos y que ayuda a los miembros a crecer, proporcionando conexiones que amplían sus oportunidades de negocio y aumentan sus ventas y consumo.
Llenaron algunas cajas y valijas con lo que ya se tenía y creían que podían probar suerte, melones, arvejas chinas, moras, pinas, sandías, brócoli y mangos.
Lograron reunir un grupo de 10 a 12 personas y tomaron un avión hacia Anaheim, California. Parecíamos “pollos comprados” cuenta Estuardo Castro, que junto con Ricardo Santa Cruz atendían al grupo de empresarios y eran los encargados de montar el stand de Guatemala. Se había logrado conseguir un stand en el lugar menos atractivo, pues los buenos lugares ya están tomados por los expertos y veteranos de la Convención.
Como comenté antes, nuestros pioneros fueron cargando todo desde Guatemala, más tarde aprendieron que los productos no necesariamente se llevan, en ocasiones se adquieren en los supermercados donde se realiza la convención ya sea que fueron importados desde Guatemala o no. Al fin y al cabo, una bonita piña será siempre una bonita piña.
En esa Convención ocurrieron dos cosas impresionantes: la primera fue que el stand chiquito y alejado resultó ser un gran éxito y los mejores compradores llegaban a saludar y a contactar a los guatemaltecos. Lo que causó el milagro fue que ese año, el PMA daba una despedida a un líder del negocio de los productos frescos en Estados Unidos que se estaba retirando después de una larga carrera en la industria de productos agrícolas, Mr. Bill Crum, un personaje muy conocido y apreciado por los importadores, supermercados, proveedores, entre otros.
Por recomendación de los asesores del proyecto PROEXAG, de AID, AGEXPORT lo había contratado para asesorar a la delegación de Guatemala que no contaba con experiencia en eventos de esa magnitud, lo cual el aceptó con mucho gusto y deseo de ayudar. Poco a poco empezaron a llegar sus conocidos a quienes él había invitado a pasar por el humilde stand. El caso fue que resultó una sensación, los mejores referentes en la industria estaban hablando con los guatemaltecos respaldados por la credibilidad del Sr Crum.
Posteriormente, ya más familiarizados con el lugar, empezaron a circular por los pasillos y por los stands de otros países y de grandes empresas y cuál fue su sorpresa cuando vieron que muchos de los vegetales y frutas que eran objeto de los negocios en la Feria, se producían o podían producirse en Guatemala sin mayores problemas. Eso los entusiasmó mucho y concluyeron que el país llegaría ser un gran exportador de productos agrícolas no tradicionales frescos .
Por la noche, en una reunión de convivencia y análisis de la experiencia que estaban viviendo, con la presencia de Tulio Garcia, Gloria Elena Polanco, Emilio Santano (QEPD), Carlos Jose Castillo (QEPD), Antonio Maldonado, David Leonowens, Rodolfo Quezada, Rafael Passarelli y Garret Dembleyker pensaban que había que llevar a más productores al próximo evento, pero al hacer los números de lo que había que gastar por inscribirse, el pago de hoteles y pasajes, concluían que no era posible.
Entonces, pensaron: y ¿Por qué no hacemos algo similar, pero en Guatemala? Volvemos a pedir la ayuda al Sr. Crum para que invite a sus amigos a conocer Guatemala, país del mejor clima para producir vegetales, frutas y flores. Así nació la idea de AGRITRADE que se realizó por primera vez en noviembre de 1988, en el entonces llamado Hotel El Dorado.
Lo que vino después es una historia de éxitos de AGRITRADE cada año. Poco a poco se vio la conveniencia de hacerlo bianual para dar lugar a mostrar nueva oferta e incluso invitar a los colegas centroamericanos, los compradores ya estaban motivados.
Algunos años después se pasó a la Antigua Guatemala, estrategia que subió el nivel de encantamiento de los compradores, a tal grado que ya lo contemplan en sus planes anuales.
Con el tiempo, se desarrolló una relación más que comercial, los compradores, dando muestra de solidaridad sin descuidar el negocio, también mostraron deseos de apoyar a las comunidades de pequeños productores que cultivaban los productos. Otro punto clave fue que, se movió de noviembre a marzo, que es cuando ellos están planificando y prospectando para la temporada alta de noviembre y diciembre y así, la convención se fue adquiriendo más prestigio internacional, convirtiéndose, además, en el centro de convergencia de la oferta exportable de Centroamérica.
Para entonces el Ministerio de Agricultura, se convirtió en un buen apoyo para el evento especialmente en la incorporación y participación de grupos de pequeños agricultores, tarea que también fue apoyada por países cooperantes. El Programa de Agregados Comerciales conocido como PACIT, se encargaba de buscar nuevos compradores en el mundo y acompañarlos hasta Guatemala.
El clúster empresarial que provee tecnología e innovación a la agroindustria
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En las últimas cuatro décadas, los vegetales y frutas de exportación guatemaltecos han sido reconocidos a nivel mundial por cumplir con los más altos estándares de calidad e inocuidad, lo cual hace a Guatemala uno de los mejores proveedores de estos productos en los diferentes mercados destino, como lo son; Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica, Unión Europea y llegando a mercados como los de Asia.
Esto ha sido gracias al arduo trabajo en conjunto de grupos de productores agrícolas, microempresas, cooperativas, casas comerciales y agroexportadoras, cada una de ellas formando parte indispensable de la cadena productiva del agro y dando como resultado el desarrollo de oportunidades de mercado.
Guatemala sigue siendo referente a nivel mundial por la calidad de sus productos de exportación, es en este sentido que para continuar ofreciendo productos y servicios de calidad especializados para el sector agroexportador, recientemente se creó la Comisión de Proveedores Agrícolas de AGEXPORT, en la cual se reúnen más de 40 empresas confiables que brindan soluciones oportunas a las diferentes necesidades de los sectores exportadores representados en Agexport, lo cual las convierte en actores importantes de la cadena de exportación guatemalteca.
“Impulsamos una producción agrícola eficiente, innovadora, incluyente y socialmente responsable, a través de suministrar insumos y tecnología, además, tenemos una red de servicios calificada entre proveedores y productores en la cual apoyarnos desde pequeños productores hasta empresas consolidadas todo con el fin de impulsar la industria agroexportadora”, indicó Eduardo Solares, Presidente de la Comisión de Proveedores agrícolas de AGEXPORT.
La Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y Agricultura (FAO por sus siglas en inglés) destaca que los servicios de suministros e insumos y equipos para la agricultura y comercialización es de suma importancia derivado a que ayudan a que el sector agrícola sea competitivo.
Un sector que promueve la oferta exportable agrícola
La Comisión de Proveedores Agrícolas de AGEXPORT, está integrado por empresas nacionales y extranjeras dedicadas a suministrar insumos y tecnología, además, brinda servicios al sector productivo agrícola en a nivel local e internacional.
Su enfoque de trabajo está orientado al posicionamiento y promoción de la oferta especializada de productos y servicios de sus asociados, también a la generación de alianzas público – privadas que mejoren la competitividad, impulsando y promoviendo el crecimiento del sector agro.
Cuenta con empresas que tienen más de 25 años de experiencia, desarrollando tecnología en:
Nutrición vegetal
Semillas
Post -Cosecha y empaque
Protección vegetal
Riego y agricultura protegida
Certificaciones según la necesidad de los países destino
“Tenemos como objetivo el continuar desarrollando tecnología en productos de nutrición vegetal y especialidades químicas, incursionando en la innovación y tecnología agrícola de punta para las diferentes cadenas productivas del agro guatemalteco”, puntualizó el Presidente de la Comisión de Proveedores agrícolas de AGEXPORT.
Enfocado en tres ejes estratégicos
Competitividad
•Generación de actividades para fomentar y promover el desarrollo de negocios de las empresas socias a la comisión.
• Alianzas estratégicas sector público privado para asesoramiento, revisión y gestión de requerimientos por parte de los socios.
• Posicionamiento de productos y servicios empresas socias en los diferentes comités y comisiones agrícolas
Generación de negocios
• Participación de empresas socias en encuentros agrícolas, ferias, días de campo, entre otros.
• Promoción de productos y servicios de las empresas socias en las diferentes plataformas digitales.
• Parcelas demostrativas para generar sinergia entre empresas socias con empresas exportadoras
Desarrollo
• Transferencia de tecnología por parte de las empresas socias, para fortalecer la cadena productiva del sector exportador.
• Alianzas estratégicas sector público-privado para capacitaciones (BPA´sy BPM´s) para grupos de productores.
Si desea formar parte de la Comisión de Proveedores Agrícolas de AGEXPORT envíe un correo electrónico a gerardo.rosado@agexport.org.gt
Las 5 noticias más relevantes del sector exportador
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A continuación le presentamos las cinco noticias más leídas del portal AGEXPORT HOY.
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5. INGUAT y AGEXPORT buscan sinergia para reactivación del turismo en Guatemala
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5. INGUAT y AGEXPORT buscan sinergia para reactivación del turismo en Guatemala
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Alternativas de acceso a financiamiento empresarial a través del leasing
Es un instrumento que permite financiar bienes muebles e inmuebles con los cuales el arrendador transfiere al arrendatario el uso o la tenencia del bien, contra el pago de rentas o cuotas pactadas en un contrato desde un inicio en el cual se establece la opción de compra o no del bien.
Existen dos tipos de leasing, el financiero y el operativo, la principal diferencia entre estos es que en el primero, el arrendador concede al arrendatario la opción de compra del bien al finalizar el plazo del contrato, estableciendo una cuota o valor residual, así mismo el arrendatario asume todos los gastos de mantenimiento, pago de impuestos y seguros del bien.
Mientras que en el contrato de leasing operativo el arrendatario no posee la opción a compra y es responsabilidad del arrendador dar la cobertura del mantenimiento adecuado para que el bien funcione correctamente.
Esta figura de financiamiento puede resultar ideal para las MiPymes en Guatemala, principalmente en los casos en que requieran adquirir tecnología es decir, hardware y software, equipos productivos tales como maquinaria agrícola e industrial, vehículos como transporte de carga de pasajeros o, incluso bienes inmuebles como bodegas, oficinas, fincas, plantas, entre otras.
Todo esto, sin la necesidad de desembolsar inmediatamente una gran cantidad de efectivo, permitiéndole al arrendatario gozar de la explotación y uso del bien para su producción y prestación de los servicios que más le convenga.
Dentro de las principales ventajas se pueden mencionar las siguientes:
Se puede financiar el 100% del bien mueble o inmueble.
Estas operaciones no forman parte del nivel de endeudamiento de la empresa ya que no se ven reflejados como deuda a corto, mediano o largo plazo.
La obtención de beneficios fiscales ya que las rentas o cuotas de amortización pueden ser deducibles del Impuesto Sobre la Renta y, por otro lado, generan derecho a crédito fiscal ya que el arrendatario emite una factura por el valor de las rentas, lo anterior aplica siempre y cuando el bien sea para uso del giro de negocio de la empresa.
Es ideal para renovar los equipos informáticos de la empresa o una flota de vehículos, permitiéndole siempre estar a la vanguardia, usando tecnología de punta en sus procesos.
No es necesario presentar garantías prendarias o hipotecarias ya que el mismo bien funciona como tal.
Las MiPymes en Guatemala enfrentan serios problemas de liquidez en comparación con las grandes empresas o transnacionales, es de suma importancia que puedan evaluar las diferentes opciones financieras para ampliar sus operaciones sin que estas les afecten sus niveles de liquidez, esto es lo que ofrece el contrato de leasing, una oportunidad para que las empresas puedan renovar sus activos, comprar un inmueble y que todo eso coadyuve a una diversificación de productos o aumento en sus niveles de ingresos sin descapitalizarse para llevarlo a cabo, permitiéndole que el capital no utilizado en la compra de bienes muebles o inmuebles lo utilice para invertir en otras partes de la empresa generando mejores resultados económicos.
Por su parte, para las entidades financieras, la colocación de este instrumento de financiamiento también representa un beneficio, ya que por una parte les permite mitigar los riesgos de las operaciones crediticias y por la otra diluir los inconvenientes que les ocasiona exigir garantías hipotecarias a los empresarios.
En el Buró de Servicios Financierosde AGEXPORT, brindamos asesoría especializada para que su empresa pueda aplicar y obtener un crédito a través de leasing. Le facilitamos toda la asesoría que su empresa necesite para establecer cuáles son las mejores fuentes de financiamiento aplicables a su modelo de negocio, tomando en cuenta que cada cliente es diferente y posee distintas necesidades, para más información escríbanos a: asesorias.especializadas@agexport.org.gt
El primer paso para convertirse en exportador
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El camino para convertirse en exportador, inicia con un diagnóstico gratuito dirigido a emprendedores y micro, pequeñas y medianas empresas, este paso forma parte de la etapa 1 de la Ruta para la Internacionalización de AGEXPORT.
Con esta evaluación un grupo de profesionales en comercio exterior identifican el cierre de brechas y nivel de desarrollo de las Pymes.
Al tener este informe, los emprendedores podrán analizar sus resultados para comenzar a incursionar en el proceso de exportación, además, tendrán más de 60 horas de capacitación para fortalecer y desarrollar sus capacidades empresariales.
Fases en las que se puede ubicar al emprendedor para formar parte de la Etapa 1
Fase I
Orientación en la viabilidad del producto/servicio
Fase II
Model Business CANVAS, formalización y registro de empresa
Fase III
Modelo de negocio orientado a la sostenibilidad financiera
Los emprendedores al formar parte de la Ruta reciben los siguientes beneficios:
Sesiones de orientación y/o asesoría con acompañamiento de un coach de emprendimiento.
Durante las diferentes etapas de la ruta tendrán, de igual manera, las sesiones de orientación por fase orientadas al diseño del plan de negocios, así como en su formalización de emprendimiento. La duración de la Etapa I actualmente es de 6 meses.
¿Qué es la Ruta para la Internacionalización?
Es el modelo, en el que a través de 5 etapas AGEXPORT, desarrolla y prepara a las empresas, para exportar y competir en mercados internacionales.
Tiene como fin acompañar paso a paso a los nuevos exportadores en su preparación y formación para “Hacer de Guatemala un país exportador”.
Fortalecer conocimientos en e-commerce
Aprender sobre las bases de exportación
Planes de negocios dinámicos y estructurados
Recorrido guiado hacia la exportación
Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Proyecto Mipymes y Cooperativas + Competitivas (MCC+) financiado por la Unión Europea, DHL aliado en todo el proceso logístico hacia mercados internacionales y Banco Industrial aliado financiero para mejorar la competitividad de las Mipymes.
La Corporación dirigida por una guatemalteca que abrió brecha en Centroamérica al marketing digital
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La experiencia en mercadotecnia y el ímpetu de una mujer guatemalteca hicieron la combinación ideal para fundar hace más de 24 años una corporación de marketing digital.
Wendy García, en la búsqueda de oportunidades de negocios y el impulso que le dio su padre hicieron posible que fundara “Corporación Garper”.
“En 1998 recién había nacido mi hija y con ello vinieron varios consejos de mi padre, un hombre emprendedor y con visión, quien me impulsó a fundar mi empresa, él siempre está buscando como innovar y fue así que incursionamos con una agencia de marketing”, indicó Wendy García, Gerente de Mercadeo y Exportaciones de Corporación Garper.
En 2010 el tema de marketing digital iniciaba a llamar la atención de las empresas, lo cual permitió que Corporación Garper tomara esta oportunidad y ofreciera servicios de calidad para el análisis de datos en redes sociales, “cuando el marketing digital apenas se lograba ver en la región decidimos innovar en esa parte y desde ese momento estuvimos caminando en este tipo de estrategias digitales y análisis de datos con el fin de ofrecerles servicios diferenciados”.
El incursionar y fortalecerse en un campo “desconocido” para otras organizaciones empresariales les favoreció tener clientes locales e internacionales.
“Fue retador convencer en un principio a las organizaciones, ya que para era un campo desconocido porque mucha gente tenía desconfianza ya que no sabían que era tener un community manager, un content manager, contar con una planificación de redes sociales, lo cual el abrir brecha en servicios creativos, nos permitió trabajar para Fox News, ellos tenían una representación para poder incursionar en Guatemala en los medios sociales y así fue como arrancamos estas estrategias digitales en la región”, recordó García.
El contar con trayectoria en el campo digital y creativo, permitió que Wendy junto con un grupo de empresarios y emprendedores, fundaron la Comisión de Economía Naranja de AGEXPORT, un clúster de servicios creativos con calidad de exportación.
Retos superados en la pandemia gracias a la inspiración de una mamá guatemalteca
En marzo de 2020 en Guatemala, generó incertidumbre en cientos de empresarios y Wendy no estuvo exenta de ello pero en tiempos de turbulencia tuvo una persona que la inspiró…
“Como a todos la incertidumbre nos mataba, no sabíamos realmente que podía pasar o que esperar pero también en esa parte agradezco mucho a mi mamá, ella ha sido una inspiración de no dejarse caer nunca, ella siempre nos impulsó a buscar oportunidades de las debilidades y de las situaciones complejas, que viéramos que oportunidad veíamos en ellas así que sinceramente creo que la pandemia la podemos evaluar como un tiempo de mucho aprendizaje”
Esto les permitió implementar dentro de su empresa nuevas técnicas y formas de servicios llenos de innovación y creatividad.
“Durante este tiempo, tuvimos la oportunidad de hacer producciones, de animarnos a hacer cosas online, por ejemplo el realizar entrevistas vía zoom donde en un principio para las personas esto era un shock, a la vez, ofrecimos soluciones innovadoras que nos permitieron trabajar con productoras internacionales”.
La fusión de ideas creativas junto con una buena estrategia permitió que Corporación Garper se incorporara en la promoción de la industria de turismo para posicionar destinos locales e internacionales.
“Vimos que en la pandemia, el sector de turismo estaba pasando por un tiempo muy difícil debido a las medidas de confinamiento, fue así que iniciamos a apoyarlos ad honorem tratando de ayudar a que algunas empresas que estaban sin ningún cliente pudieran mantenerse vivas en la mente del consumidor, así que esto nos ayudó a que nos conocieran otras agencias de turismo a nivel internacional, de esa cuenta, uno de los mayores clientes que tenemos es una agencia de turismo en Israel y le trabajamos todo su plan de mercadeo”.
Esta agencia les ha permitido formular sus planes de marketing digital para Latinoamérica, Europa y Asia. “Es increíble si no nos dejamos atemorizar, por ejemplo con la pandemia, vimos varias oportunidades que nos llevaron a otros niveles que a lo mejor ni siquiera los tenemos tan mapeados tan rápidamente”, destacó la Gerente de Mercadeo y Exportaciones de Corporación Garper.
Wendy inicio siendo la única en su empresa, pero conforme llegaban las solicitudes fue creando un equipo multidisciplinario que apoya en la producción, diseñadores, desarrollo de páginas web, aplicaciones también y un buen directorio outsourcing, entre otros.
“Debo resaltar que algo que AGEXPORT me ha enseñado es el poder brindar empleo, a la vez, aprendió que la competencia me hace más fuerte, porque para el mercado internacional si yo lo trabajo a la par de un colega, el mercado nos lo comemos los dos y no yo solita que a lo mejor no voy a lograrlo con la misma fuerza con la que lograría haciéndolo en equipo con alguien que sepa lo mismo que yo”.
¿Por qué el nombre de Garper?
Revista DataExport al entrevistar a Wendy, le consultó sobre el nombre de su Corporación y comentó que al iniciar como una Corporación era porque sería más allá de una empresa, ofreciendo diferentes servicios de marketing, comunicación, asesorías y estrategias.
“Garper es por mi apellido García y Perez porque es el apellido de mis hijas, entonces fue como esa combinación de ambos apellidos, lo cual será una herencia para ellas”, destacó Wendy.
El poder de ser mujer y emprende con valentía
Para Wendy todo este tiempo de experiencia empresarial, le ha permitido aconsejar a mujeres que deseen emprender y la clave de todo lo resume en la palabra “valentía”.
“Creo que las mujeres somos valientes, podemos pasar diferentes situaciones y tenemos esa fuerza, ese ímpetu para seguir adelante, con perseverancia, porque cada mujer tiene cualidades únicas para incentivar, inspirar y bueno también esos dotes de liderazgo que podemos aplicar en una empresa y podemos influir en la gente con sensibilidad para que cumplan sus sueños”, puntualizó García.
Para Wendy todo este tiempo de experiencia empresarial, le ha permitido aconsejar a mujeres que deseen emprender y la clave de todo lo resume en la palabra “valentía”.
“Creo que las mujeres somos valientes, podemos pasar diferentes situaciones y tenemos esa fuerza, ese ímpetu para seguir adelante, con perseverancia, porque cada mujer tiene cualidades únicas para incentivar, inspirar y bueno también esos dotes de liderazgo que podemos aplicar en una empresa y podemos influir en la gente con sensibilidad para que cumplan sus sueños”, puntualizó García.
